经过50年全球网络生意的历史，那经过无数人的努力，我们终于摸索出一套非常成功的方法，这个成功的方法我们叫做网络行销的十步工作法。
如何来开始这门生意，我们是有一个固定的步骤，总共有十步工作法，这十步工作法，如果你掌握了那我相信你一定会在生意当中获得你想要的成功。
第一步、就是列名单
这是我们组织行销十步功法当中的第一个步骤，在我们的周围，我们发现做这个生意的人是用摸索的方法来做的话，那么当他开始这个生意的时候，他不会去列名单，参加了一场创业说明会心里很兴奋，兴奋之余就会马上去找别人跟他一起做生意，他在想我今天听了这样一场创业说明会，我都如此的兴奋，我的亲朋好友今天也会跟我一样，当他听到我讲的时候，他也会同样的会兴奋。
可是他没有回想一下，他为什么兴奋？他之所以兴奋是因为他来到了这样一个创业说明会的会场，是因为有专业的讲师向他介绍这样一个好的生意，是因为有那么多成功的伙伴今天跟他在一起探讨这个生意你如何能获得成功？所以，他非常兴奋，在他还没有学习，没有了解这门生意的时候，如果今天由你自己向别人去讲，我相信他的朋友不会兴奋。
所以，组织行销工作第一步，不是首先向别人去说，第一步是要做列名单的工作，我们做组织行销的生意要经营两个资源：一个是你拥有的人脉，就是你拥有的人际关系，哪些朋友你认识，你所认识人当中，都可能成为你要找的这样一个对象，都可能成为你的生意伙伴，都可能成为你产品的购买者，但是到底谁最有可能成为你要找的那个人。我们列名单就要完成这样一个目的，列名单当中我们千万不要具备逻辑思维，很多人为什么失败？
其中有一部分失败的人就是在列名单的时候就做了一个逻辑推理，当把这个人写到名单的时候，他就说这个人据我的了解，据我的分析，据我的判断，这个人不是做网络生意的料，那个人可能他能够接受我网络行销的生意，或者说他可能在这个生意能够获得成功，我把他写上来。
所以列名单的时候呢，不要用逻辑思维去判断谁能做这个生意，谁不能做这个的生意，在列名单的当中，你只需要做一件事情，把你认识的人，把你能联系到的人都列在这个名单上。
好比说，在你的工作场所，你的同事，好比说你的小学中学或者大学同学。好比说在您的社区当中您认识的人，好比说您的家庭医生，你的理发师，好比说在一个培训班一个聚会您认识的人，好比说您的邻居，那么今天您把名单拿到手里的时候你就会想，这些人是我认识的人，这些是我能找到的人，但是在这些人当中谁可能成为我的生意伙伴呢，我们就要进行第二个步骤。
第二个步骤、邀约
把你认为能够做这个生意的人和最有可能接受你这个生意的人，把他邀约过来向他做第三步：创业说明，在你进行的第三项创业说明之前，做第二项邀约的时候，你要做一件非常重要的工作。
这工作我们是进行列名单之后的工作，也是进行第二步邀约之前的一个重要的工作，这个工作叫做客户分析，因为在你的名单当中，我们要求你只需要列上您认识的人，你只需要列上你能够找到的人，但是你不敢说这个人一定会跟你做这个生意，这个人一定会接受你生意的建议，因为再好的生意也会有人对他产生怀疑，因为人们遇到了太多的挫折，就会像鱼一样，即使面临一个好的机会的时候，他也不敢去尝试，不敢下一个决心，所以今天尤其在你开始进行这个网络生意的时候，一定要找最有可能成为你生意伙伴的人来鼓励你自己，因为你的第一条线是信心线。
如果今天你找的人当中，最先找到的人接受您的生意就会给你一个很大的信心，给你一个在这生意当中坚持的理由，所以今天在进行第二步邀约之前我们一定要进行客户分析。
第三步，创业说明
其实今天你选择了这个生意，是因为您参加了这样一个创业的说明会，可能是在一个固定的教室，也可能是在家里，也可能是在一个特殊的场合比如说喝咖啡、喝茶的时候，也可能是两个人面对面，也可能是一群人在一起，但不管怎样，这个场合是做关于这个生意，关于这个产品的说明。
为什么这是一个好产品，为什么你需要这个产品，如何来开始这生意，这到底是什么样的生意，您在这个生意当中您能得到什么，所以创业说明会要做的一个最重要的目的就是今天来的人，今天听到这个课的人，今天能够得到这个信息的人能够做这个决定，所以做一个创业说明会的讲师第一个要提供知识与信息，把关于公司跟制度的正确的信息传达给这些听众，第二个要做就是引起他对这件事有兴趣；第三个让这些人对这个产品，这个制度产生一个共鸣；第四个是最重要的，唤起这个人的行动。
第四个步骤、会后会
在会后会的过程当中，我们要做的一件工作就是强化它在第三个步骤创业说明会当中那些他感兴趣的问题，那些他已经理解的问题，同时还要对他的疑问，对他的问题进行一个单独的沟通，所以我们叫会后会，那么在会后会当中，最好是形成一个小组，两对一或者三对一，帮助这个新朋友发现他的需求，在现场也分析他是不是我们产品的目标顾客，他目前的需求，我们能不能满足他，今天面对这个生意的时候，他具备哪些条件？
我们这个生意能不能给他带来改变，能不能使他在这生意当中赚到钱？能不能使他在生意当中获得财富，这是我们要做的，也就是说，我们能不能同时把我们拥有的两把钥匙给他，一把打开他的健康之门，一把是打开他的财富之门。
所以，会后会我们要做这样一个沟通的工作，一般来讲，会后会都是半个小时的时间，半个小时很快就过去，你可能对这朋友有进一步的了解，但是这个朋友不会在会场逗留太久，这个时候他就可能回到了原来的生活圈子当中，回到家，回到单位，回到他生活的领域当中，这个时候我们要做的就是最重要的第五步。
第五步、跟进
在跟进的过程当中去发现他哪些问题已经解决了，我要稳定他，哪些问题还没有解决，我要积极的努力，帮助他解决这个问题，所以我们所说的跟进，不是被动的盯梢，被动的跟踪，而是主动地帮他解决问题。
有的人说在第五步跟进当中，我遇到了问题，这个人目前对我们的生意不是很感兴趣，这个人可能会有一个很大的障碍阻碍他的选择，这个时候怎么办呢？这个时候我们就进行了第六个步骤。
第六个步骤，客户拒绝
好的推销员，是不断地有信心有勇气面对客户的拒绝，并且不断的克服客户拒绝的人，这样才是好的推销员。我们常讲，做一个好的行销员，如果他没有拒绝就没有他存在的意义，而顾客的拒绝就是你可能成交的信号，顾客的拒绝可能就是要购买的信号，顾客之所以有问题是因为他关心这件事情。
不关心网络行销这个生意的人，他可能对这样的事情根本都不感兴趣，不感兴趣他不会提出任何问题，是因为他感兴趣他研究了他才有问题。所以一个优秀的网络行销人他是不害怕问题的，是不害怕顾客的拒绝，他的一生就是在做克服客户拒绝的工作。
那么如何克服客户拒绝？那就要发现他拒绝的真正的原因是什么，他背后什么原因阻碍他选择这个生意，背后什么原因阻碍地接触这个产品，你发现之后就帮着他有针对性地解决这问题。
第七步、临门一脚
一场球赛，你把球从你这方运到了对方，可能过了中场可能已经接近了对方的球门，接近球门的时候也并不意味着进球，最后临门一脚非常重要，你踢这一脚球能不能进去，决定你整个的过程的效果，整个过程的结果，如果这一脚没有踢进门，整个的过程就已经浪费掉了，如果踢进门就得了整个过程的结果。
所以做网络行销也是一样，这个朋友从一开始您给他列名单到邀约到创业说明到会后会到跟进到克服拒绝，到现在走到这个步骤已经很不容易了，他几乎是做出了一个做这个生意的决定，他几乎将产生这样一个行动，决定成为你的事业伙伴来做这生意了，这个时候是非常重要的。
在一个人面临临门一脚的时候，往往是有最后一个原因，决定他是否做这个生意，当然这时候你要判断有的时候这个人说了一些他不做这生意的理由未必是他真正的想法，所以你要了解他的隐蔽动机，有人说我觉得这个产品太贵了，可能是不是因为产品贵，他有钱支付购买产品或者有钱来做这个生意，可能是因为他对这个产品还不了解，所以认为它贵，所以这个时候呢你就了解的背后的原因是什么，然后最后给他一个推动力，让他来进入这生意，因为既然网络行销是一个好的生意，那么今天你就有信心有决心有方法让他进入这样一个好的生意。
我们常说好生意，好东西要跟好朋友分享，所以当你对这个生意深刻了解之后你才能有信心去踢这个临门一脚，有的人为什么不敢踢临门一脚，是因为自己就没有底气，自己对生意不了解，自己就没有信心在这个生意中获得成功，他是想找到一个人当他的垫背的。
做这个生意的最大的特点就是说你想在这生意当中获得成功，就要找人跟你合作，你想做这个生意能够获得一个成果，获得一个效果，就要无数的人跟你来做这生意，如果你帮助别人成功你自己就会成功。所以有的人就想我要想自己成功，我就要让别人跟我一样做这个生意，所以有的人甚至在自己没交钱的时候就去找别人加入，我们管这种类型的人叫做具有垫背心理的人。
这样的人对自己没信心，别人对他也不会有信心，所以这临门一脚，他自己不敢踢也踢不对。
第八步、签约
签约是一个非常重要的时刻，既庄重而喜悦，两个人经过一段时间的沟通跟了解，他决定跟你合作一起做这个生意，一起签下自己的字，其实这不是投入几百美金的事情，是他对自己生活方式的重新的选择，是他自己想在网络生意当中实现自己的目标实现自己的理想，所以当我们面对一个新人签约的时候我们都感慨万分。
今天他因为我们的介绍，因为我们的说明，因为我们的承诺他今天进入了这样一个生意，他能否在这生意当中获得成功，这个产品，这个制度这个奖励计划能不能帮忙到他，这是非常隆重的一个时刻，所以在签约当中，我们很兴奋，因为这个人终于他成为我们的事业伙伴，在签约当中，我们同时又很冷静，我下一步如何帮助他在网络的行销当中获得成功，这都是我们签约要做的工作，所以签约当中，你要把签约的表格准备好，要把关于这个生意的种种说明，跟他详细的说明好，然后帮助他选择适合他用的一个产品，帮助他完成整个的过程。
第九步、关怀与激励
我们要做哪些工作呢？你的朋友拿到产品之后，不要超过三天，一定给他打一个电话，电话的内容很简单，问他有没有用这个产品，你是如何用，是给谁用的，有很多的人就关怀过急，打电话的时候就问他：你怎么样，吃这产品有没效果，你的病好了吗，你那症状改善了吗？
才仅仅三天，再好的产品哪怕是灵丹妙药也会有一个时间，三天不可能有太好的效果，也不可能有太明显的效果，所以三天之内的关怀只是鼓励他？确认他有没有用这个产品，给谁用的，有没有用一个正确的使用方法来帮助自己的身体达到改善，这是我们关怀的内容。
第二，激励，我们要激励他，这个生意是通过学习才能成功的生意，告诉他我们最近有什么样的创业说明会和成功的培训，鼓励他来参加会议。告诉他学习是做这个生意的重要成本，因为你只有学习才能了解如何做生意，只要他只要按照网络行销十步工作法走就一定会成功，所以你要鼓励他学习，鼓励他去开会，带人开会是这个生意成功的要素。
第十步、全面复制
什么叫全面复制，因为成功就是对成功的方法的正确系统而全面的复制，任何单一片面的复制都可能在网络行销当中产生问题。
我们在训练当中，时常做这样一个全面复制例子，由第一个人看到一个字比如弹钢琴，然后做一个动作复制给下一个人，在经过第十个人的时候我们发现这个动作已经被改得面目全非了，有的人是在那里练舞了，有的人是在那里指挥了，这样传递下去，从传播学的角度讲，信号会发生丢失，所以第十步非常重要，全面复制。
复制什么呢？复制系统正确的方法，在这个成功系统当中我们会有一些非常好的书给各位来推荐，非常好的音像资料给各位来提供，非常好的会议让各位来参加，我们要复制整个的系统，只有你不断的复制成功的方法，才能教会另外一个人而不必你自己那么辛苦，单枪匹马的做这个生意。
