6.11号谈单总结---客户做的竞价推广，效果非常好，不想做外包或快照
1.去见客户之前一定要在路上把自己的谈单思路顺一遍，把客户的情况从头到尾分析了一下，客户做了百度推广，360推广，一年花10来万 ，其他的方式都没做过，客户的效果还挺认可，还挺满意。那在客户认可百度推广360推广的情况下应该怎么谈。
2.见到客户之后，老板在，网管一个小姑娘也在，在两个人都在的情况下就不能讲外包了，跟两个人一起讲就要把两个人的情况都要顾及到，通过聊天，客户对于互联网不是很了解不是很懂，但是对互联网的效果还是很满意的，通过跟小姑娘的沟通，每天在百度花200-300元，能有10-20次客户的点击，客户控制了地区，控制了时间，做了20多个词，每天都有打电话的，但是这两个月成交的不多，与市场有关系，也与自己接电话有关系。小姑娘不认可下面的快照形式，就要做点击收费的，因为她认为客户只看第一页最前边的，所以需要跟小姑娘把这个问题得解决了。
这次谈单的突破口有几个亮点。
第一， 开始讲外包之前就告诉老板，推广的效果非常好，不是说做了我们的推广就不做了，做了我们的外包是让你的效果越来越好的，对你来说只有好处没有坏处，这是一个增量，只有好处没有坏处，如果我们的方式用的好的话，以后还可以适当的降低一下推广的费用。
第二， 老板不懂，那就借小姑娘的口讲老板能够懂得地方，百度推广200一天带来15-20个访客，一个月花6000元只有300个访客点击量，通过我们的外包一次一次的给老板对比，山西风机的1000多次点击量2000多次点击量每个月只需要花不到1500元。不断的重复，不断的演示，让客户思考。
第三， 百度推广360推广每年需要10万元只是覆盖了两个引擎，而且只是在推广的位置，快照的位置是没有咱们的。推广限制了区域，限制了时间，限制了词，限制了客户，而我们的外包是不限制词，不限制区域，不按点击的。推广点击越多，费用越多，我们是点击越多，效果越好。
第四， 且不说外包的效果好不好，单纯就是从互联网抢占资源来说，快照形式也是我们要进行尝试的，投的失去的就是10000多块钱，但是得到的却不只是几个单子几个客户的问题了。
第五， 百度推广的投入不是长久之际，百度推广是可以随时上线随时下线只要有钱就可以投入的，但是快照不一样，快照是可以显示公司的规模和实力的。推广可以解决一时的问题，但是随着百度点击费用的持续增加，很多公司慢慢的就承担不起这样的方式了，而当推广位置不在的时候，咱们公司能不能在快照的位置显示，这直接关系了你的客户的去留的问题。所以快照必须得做，而且要趁早做。
第六， 就是在小姑娘走了之后，给老板算了一下人工成本是非常昂贵的，从外包角度上讲了一下我们的优势，讲了一下现在做的好的企业老板是怎么借用好互联网这个工具，组建自己的营销团队的。
