小编最近虽然比较忙，但也是不忘学习。活到老，学到老，折腾到老。不学习就会被淘汰，同行学经验，跨行学思维。思维决定行为，行为决定成败！其实，一个锁企最核心的竞争力在于人，在于决策者者的思维。而我们做锁业经销商的朋友，也一样在于他们的思维。为何，你会觉得锁现在难卖？客户难沟通？品牌难选？你们的痛点就是我们今天要讨论的焦点！
告诉你们，以前那种供应商思维，等客上门的思维，通通都是错的！！！锁业人从现在开始改变你们以为的思维，你将拨云见日，越做越顺！
第一、客户的痛点就是我们的卖点；
多年前，我们家里的锁都是自己找师傅买的锁，那时锁不太好看，还易打不开。后来，有企业开始研究锁，生产锁，从最初的简单的机械锁到后来的智能锁，一直不断与时俱进。为了防止锁的防盗问题，大家研究出防盗锁。为了美观与大气，大家研发了电子锁。这些始终都是在解决客户的痛点，后来这些不易被打开、不易生锈、环保安全、静音美观都成为了如今的卖点。当然，未来的锁一定是更智能化与人性化的，所以我们锁企还是要不断研发，时刻解决客户的痛点，这样才能越做越顺。
第二、客户的障碍就是我们的最爱；
曾经问到一家做智能锁的老板，档次是怎么想到发明这种智能锁的呢？他说是他的客户给他的启发。一般人都出去上班的，家里都会把锁关的很严实，家里经常有老人小孩经常打不开门锁，后来就专心研究这种智能锁，一按指纹或者密码就能开，就可以起到美观与防盗的功效。后来他的这款产品大卖，尤其是深受一些别墅客户的喜爱。所以，产品是要解决人的需求的，以客户的障碍当成自己的最爱。去研究它，攻克它，自然会受市场青睐，好产品不愁卖！
第三、把客户的生气转化成生意；
一天某店里来了位客户，那客户很生气的说，他们的产品发货太慢了，严重影响了我的装修进度。说好的，昨天到货，过了5天了还没来。这经销店的老板解释说是最近厂里单子比较多，物流也紧张的，还请耐心等几天。一直诚心地向客户道歉，并许诺免费送五金，免费帮客户安锁等。这样客户才舒心了些，这门店经销商把此问题反映给了锁企老板，说这锁制作周期太长了，很影响我们的销售业绩。后来，这锁企老板很用心的去研究精益化生产与机器换人，大大提高了生产效率。生意越来越好了，锁业人一定要学会把客户的生气转化成生意！
第四、先客户后产品，先市场后工厂；
锁业人千万不要闭门造车，以为自己喜欢的就是客户想要的。一定要去做市场调研，去分析客户的喜好。比如有些年轻人比较喜欢简约时尚的锁具，有些年纪大点的客户喜欢典雅的锁具。一定是先有客户再有产品，千万不能本末倒置，否则你生产的锁将永远留在工厂。有些锁企像服装企业一样，设计未来2-3年的流行款式的锁，引领潮流。当然，这前提也是他们通过了市场调研与观察，再找到了未来流行的颜色与款式。往往领跑者才更具影响力与溢价力，不是吗？所以请记住，是先市场后工厂，不能反了！
第五、把事情做到极致就会形成核心竞争力。
苹果一直注重客户体验把产品做到了极致，一年产值做到2340亿美金。意大利人把服装做到了极致，顶级服装品牌大多数在意大利；说到做的极致的还有德国的机械，瑞士的手表，美国的互联网，日本的电子、生活用品等。当人们想到顶级红酒就会说起法国，想开网店就找到阿里巴巴。这些说明，只要把事情做到极致，你就成功了！我们锁业还是大有潜力的，只要把产品做到极致，让产品为你代言，那么你就成功了。路虽远，但是依旧有希望。奔跑吧，锁业人！