狼的智慧 如何让一个死掉的单子起死回生
一个来自河北的直爽而又要强姑娘，虽然刚刚大学毕业，没有很多社会经验，但是面对普通人认为压力很大的销售工作，她却表现出了与众不同的坚毅，不懂她就问，不会她就学，谈单没有太多经验但她能勇敢的见各种客户，虽然对产品及市场了解还不是特别的深但是她每个月都能签单，她就是来自一部的杨姣姣，一个单纯而又非常有狼性的信息化顾问。
6月25号当我们都已经下班回到家的时候，杨姣姣在李德喜的助攻下成功到账，虽然没能拿到全款，但是这个客户是一个已经被判了死刑的单子，在这个客户的跟单签单的过程中体现出很多狼的智慧，这一单成长毕成功更重要，总结一下，分享给大家。
一 狼有灵敏的嗅觉
狼的嗅觉非常灵敏，他们非常善于发现猎物藏在哪儿？姣姣在日常的工作中也非常善于寻找客户，她去化工市场见客户就会把化工市场的客户都记录下来，然后逐个开发。上个月她签过一个化工的客户，今天她签的这个也是做化工的。
二 狼有非常强的耐心
狼在捕捉猎物时，经常要追踪或埋伏很久，甚至会在雪地里趴着等待一天一夜。这个客户中间跟单过程中出现过好多问题，但是姣姣一直进行跟进。如果没有耐心持续的跟进这个客户根本就签不下来。所谓销售不跟踪到头一场空。
三 狼有非常强的团队合作精神
狼一般是以团队的方式出现的，一只狼并不可怕，但是一群狼却足以让所有比他强大的动物心惊胆战。
在这个客户的跟踪过程中，陈晨，德喜都起到了非常积极的助攻作用。在姣姣第一次见完这个客户回来后陈晨帮助姣姣达了回访，并确定客户应该会做，随后一起去跟客户谈判逼单。在这个客户明确回馈说不做了以后，德喜以新客户的名义又重新激发了客户的互联网兴趣。姣姣以顺访的名义约上客户后德喜又协同姣姣一起去谈判
四 狼很讲策略
狼在捕捉猎物时，非常讲究策略，所以狼图腾中曾经描述过一群狼俘获了上千只羚羊的故事。当客户明确的回馈说不做以后，德喜以新客户开发的名义，加强了老板对互联网的重视度，得到了客户对我们的一个态度是价格高。之后我们又策划了如何跟进她，让她能够接受我们的价格。然后以顺访的方式约见成功，中午见面后，这次反复讲解愿景而不是产品，客户同意以12000元的价格付款。
五 狼很坚持 不达目的不罢休
狼在捕猎时对目标非常执着，即便追赶猎物的过程中有一些困难，他也会盯住原来既定目标坚持到底，直到咬住对方的喉咙。
就当老板娘打算付款的时候，她老公回来了，说担心效果，不想做，影响了老板娘的决策，中间出了很多状况，但是姣姣和德喜一直坚持寻求解决办法，整整一个下午过去了，老板终于被打动不再十分阻挠了，最后老板娘坚决要求先付款6000，我们清楚，如果此时不收，以后这个客户很难再收了，所以最后，在大家都已经下班的时候，姣姣成功到账。
谈判结果虽然不是非常完美但是从这个客户的开发跟踪及签订的过程来看，却处处体现着狼的特点与智慧。稳！准！狠！不达目的不罢休，其实这是一种基本的生存本领，也是顶尖销售的一个特征。向狼学习成，为食物链的最顶端。