2024年11月22日，青海综合能源公司领导带队赴新疆综合能源公司参加业务交流座谈会，双方就储能、售电、电力交易业务开展情况作深入交流研讨。这是双方签订省间电能交易代理协议后，举办的第一次业务交流会，对双方后续深化各领域业务合作具有重要意义。
今年以来，青海综合能源公司克服严峻的市场环境，积极培育新动能，将售电作为该公司业务发展的重要方向之一，充分发挥技术优势，从负荷管理、能效提升等方面着手，多措并举拓展“售电+”服务新模式。通过与其他省综合能源公司开展交易考察、交流学习，青海综合能源公司加强与发电企业的联系，多渠道获取第一手电力交易信息，主动出击促成与各方的业务合作。目前，青海综合能源公司已完成省电力公司系统内12家单位绿电代理协议及绿证代购协议的签订，年代理绿电量约1750万千瓦时。同时对2024年绿色电力合同未覆盖的电量，采用“证电分离”绿证交易方式补充采购足额绿证30315张，确保国网青海省电力有限公司系统办公用房用电100%消费绿色电力，并相继与新疆大唐、新疆华电下属12家电厂签订省间电能交易代理协议，省间交易实现“零”突破。
同时，青海综合能源公司持续深耕省内售电交易市场，结合省内负荷特性曲线变化情况，根据市场价格走势，精准测算负荷曲线，实时做好电量增减申报，努力为客户降本增效。该公司抽调专业人员组成“售电+”能源技术服务团队，主动服务客户，对省内企业开展现场走访调研；在开展售电业务的同时，通过查阅资料、摸排设备运行状况等方式，对企业整体用能现状、能源梯级利用充分性、可再生能源利用等进行专业评估，为企业量身定制用能方案。
2024年7月，青海综合能源公司与青海柴达木兴华锂盐有限公司签订代理购电合同，标志着该公司在海西地区实现代理购电业务“零”突破。青海综合能源公司优化综合能源服务业务流程，形成综合能源服务市场需求分析、方案设计、跟踪推进、项目实施等一体化工作体系，协同发力，共同推动综合能源业务发展。各分公司在青海综合能源公司本部的统一部署、悉心指导下，采取定任务、定目标、定责任方式，分区域梳理辖区重点客户名册，组织业务能力较强的客户经理提前介入代理购电合同到期意向客户，通过走访、电话、微信等多渠道拓展业务，重点向客户宣传电价、代理购电相关政策，既为客户答疑解惑、消除客户顾虑，加强了与客户之间的交流和沟通，又为争取代理购电业务奠定了基础。
2024年12月，青海综合能源公司与大柴旦和信科技有限公司签订2025年度购电代理合同，年用电量1.87亿度。同时，针对和信科技化石能源用量占比高、拟建项目增能耗超标的实际，青海综合能源公司充分发挥多年耕耘综合能源服务业务的技术优势，从能效提升、分布式光伏与储能建设政策研究与经济性评价、负荷管理能力提升、拟建10万吨硫化钠项目节能审查关键因素分析等四方面对和信科技能源结构及用途作了深入分析，为和信科技能源的高效利用、降本增效出谋划策并在风光储及能效提升方面达成进一步合作意向。
截至目前，青海综合能源公司已在海西地区完成重点客户走访66家，与青海大柴旦矿业有限公司、青海西旺矿业开发有限公司等39家客户签订绿电代理协议，购买绿证55726张，折合用电量约5572.6万千瓦时，累计相当于以清洁能源消费降低标准煤燃烧约1.95万吨。
下一步，青海综合能源公司将继续坚持深耕省内外电力市场、服务客户，把提供与电力密切相关的增值服务作为“售电+”的重要环节，积极探索“售电+能效”“售电+运维”等增值服务新模式，并针对用电客户企业特点和技术支持需求，量身定制个性化“售电+”增值服务方案。积极收集客户反馈意见，细化针对性措施，为客户提供专业、优质、多元化的“售电+”服务，不断延伸电力产业链，持续提升公司竞争力。
作者：集团融媒体站 李雨桐
通讯员：青海综合能源公司 韩秀丽
受访者：青海综合能源公司多能供应事业部副经理 马理想
