秉承“绿地，让生活更美好”的开发理念，二十二年间，绿地资产增长超万倍，年均复合增长率超40%，从名不经传发展成为如今布局全球、行业领先的房产巨擘。二十二年的风云历史，二十二年的跌宕起伏，走过艰辛和困苦，以拼搏为地基，以坚持为材料，时光最终沉淀成了一个泱泱大企的磅礴气度。
珠三角地区作为绿地全国布局的一个最新战略区域，在短短的三年时间里，绿地不仅打造了广州的又一新地标——高达200米的白云绿地中心，在2013年还收获了70个亿销售额的漂亮的成绩单。让绿地广东房地产事业部的总经理朱怀宇为我们讲述，绿地快速发展的成功秘诀。
广州绿地中央广场塔楼
业绩年年飙升 晋升千亿房企
2010年底，绿地广东事业部在广州成立，朱怀宇从上海来到广州，承担起绿地在珠三角拓展宏图的大任。作为绿地广东房地产事业部的领军人物，镜头前的朱怀宇没有凌厉的气势，而是有着大企的谦逊和温和的气度，谈话之间完全展现他一丝不苟的谨慎思维。
提起绿地，房地产界无不惊异其“高速进步”。2009年，绿地年销售额为360亿，在中国房地产企业排名仅为第五名。而在往后短短五年的时间，绿地销售额年年飙升，依次实现了675亿、776亿、1078亿、1625亿的高额业绩。凭借强劲的综合业务能力，绿地于2011年晋升千亿房企，于2012年再破千亿大关并成为中国唯一一家以房地产为主业的世界500强企业。“永不满足，永不止步”，绿地的两个“永不”促使绿地永远进步，如今的绿地有着更为雄伟的目标。2014年，绿地的经营目标将直指4000亿，其中房地产业务销售收入有望达到2400亿元，届时将晋升两千亿级别。
同样，绿地在广东成长的速度也十分惊人。朱怀宇介绍，绿地进入广东市场三年多以来，在2011、2012、2013三年依次取得了7亿元、26亿元、72亿元的业绩。2013年72亿的销售额在中国房地产行业是一个高额业绩，这一销售额甚至可以登上当年中国房地产企业销售TOP100的榜单。目前绿地在广东实现了穗佛莞三市16个项目的布局，并将抓住合适时机进军深圳，未来的绿地将有更大的发展。
在竞争激烈、众多房企巨头割据的广东，绿地能在短时间里获得飞速的发展，朱怀宇认为这主要在于绿地自有的几大优势：一是全球领先的开发能力，能为客户提供更有竞争力的产品与服务。二是作为全球化经营的领航者，绿地拥有强大的国际资源整合力，从规划设计、建材选择到建筑施工，从商业配套、客户资源到物业管理，绿地能为城市、客户匹配全球顶级资源，例如建筑设计方面绿地是与HOK、ASGG等全球顶尖的建筑师事务所合作。三是坚持“高周转”模式，能向客户提供更高性价比的产品及服务。绿地坚持“3个月开工、9个月开盘”的快速周转模式，资金回笼速度快，既降低了市场风险又减少了资金成本，通过回馈客户的方式加快销售，实现良性循环。四是坚持“做政府所想，为市场所需”的发展法则，得到“市长”与“市场”的共同认可。绿地进入广东市场以来，以推动区域结构优化和功能升级为己任，与各城市政府保持良好互动。例如绿地今年5月在佛山张槎启动的未来城项目，向地方政府承诺未来10年创造超过40亿元税收，预计吸引超过1000家企业入驻。
广州绿地中央广场鸟瞰
打造城市地标的王牌专家
节节高升的业绩使绿地备受瞩目，而在建筑领域，绿地以“绿地中心”为名，在中国乃至全球成就了一座又一座城市地标，尤其是超高层建筑方面不断刷新城市建筑天际线，印制了绿地向世界展示的雄伟壮观的名片。
朱怀宇介绍，绿地的超高层建筑的开发能力首屈一指，至今为止，绿地打造的超高层城市地标建筑超过20栋，其中南京的绿地中心，又名紫峰大厦，是绿地集团第一座“超高层建筑”，450米的高度，让它成为世界第七、中国第四、内地第二高楼；武汉绿地中心，高606米，位列中国第二、世界第三；大连绿地中心，高518米，位列中国第三、世界第四；成都绿地中心458米、苏州绿地中心358米、长春绿地中心300米、济南第一高楼绿地中心300米、南昌绿地中心300米……
绿地进入广东伊始，即拿下白云绿地中心项目，一座高达200米的城市新地标已在白云区拔地而起。朱怀宇介绍，白云绿地中心临近地铁2号线及规划中的地铁14号线，是白云区最高的地标性建筑；在黄埔区广州科学城的广州绿地中央广场，位于地铁21号线神舟站，是广州东部门户地标综合体；在佛山禅城的佛山绿地中心，是佛山地铁3号线、4号线上盖物业，成为季华中央商务带的地标建筑……
绿地打造的系列城市地标建筑不仅提升了城市的品位与整体形象，更有力地推动了区域的经济发展及产业升级。例如入粤首个项目白云绿地中心的建成就带动以白云新城为核心的广州北部、商业化中心的建设，尤其是引进亚洲最大购物中心开发商及运营商新加坡凯德商用，极大地提升当地商业能级，带动了白云区的经济转型升级。
绿地时代云都汇
开发智慧办公产品 打造”智慧城镇”
21世纪是信息科技高速发展的时代，层出不穷的高科技产品不仅深刻地影响了人们的思维理念，也在创造着更为便捷、高速、轻便的生活工作方式。试想，当高科技与房地产相结合会产生什么样的火花呢？2013年绿地重磅推出了“智慧城镇”计划，携手中国电信、中兴通讯、腾讯、延华智能、胡润百富五大巨头，共同打造绿地智慧云平台，率先开启了智慧办公的新时代，当起了“第一个吃螃蟹的人”。
朱怀宇介绍，智慧办公的开发理念的提出本质就是利用绿地在打造办公产品硬件方面积累的丰富经验，引入互联网技术和服务，整合线上线下资源，使得绿地的办公产品成为一种具备服务功能和便利的系统化产品，为绿地的客户和用户减少成本，增加收益。
朱怀宇表示，商办产品是绿地广东事业部乃至整个集团的重要开发物业类型，尽管绿地在办公产品开发方面已经处在行业的领先位置，但整个办公市场的同质化现象非常严重，目前的办公产品基本属于硬件比拼+服务差异，缺少差异化。“智慧城镇”计划的推行，是绿地需求差异化发展的一大举措。目前绿地广东事业部正抓紧智慧办公在广州绿地中央、佛山绿地中心等多个项目的开发和落地。这一崭新的产品形态使绿地的办公产品获得了独一无二的市场差异化和竞争力，显著提升了绿地办公产品的竞争力和性价比。如今，智慧办公产品不仅在广州、佛山的绿地项目落地，在长沙、成都、武汉、南宁、南昌、西宁等城市也在陆续落地，这将会成为整个绿地集团办公物业的发展方向。
楼市可预期 发展仍可期
瞬息万变的楼市走向关系着房地产企业的发展动向和举措，甚至决定了企业的发展命脉。一个企业如果能够把握市场变动趋势，未雨绸缪，就能抢占先机走在市场的前头。2014年全国楼市下行，拐点争论使得未来楼市走向扑朔迷离。作为绿地广东事业部的领航人物，朱怀宇认为，目前楼市的变化主要是在信贷紧张诱因下的市场波动。整个市场尤其是广东市场的变化仍可预期，市场大落的可能性极小。梳理广州、深圳等重点城市数据可以发现，市场的供求关系仍是合理的，市场的需求是真实存在的。尽管当前的经济形势有一定的困难，但是基本面尚可。而且新一届政府重视市场机制的施政思路非常明显，当前楼市发展拥有相对稳定的政策环境，而信贷紧张也正得到缓解，这有利后继市场的演变。根据世界银行等权威机构预测，今明两年的经济增长仍可维持在7%以上增幅。因而可以判断，楼市后继发展所需的经济大环境是具备的。
面对当前楼市的变动，绿地广东事业部有什么样的应对措施呢？朱怀宇说，为适应当前市场的调整，绿地事业部正在积极应对：一是控制好现金流，充分利用绿地作为综合性房企产品线丰富的优势，根据区域市场需求的变化来调整产品线、控制开发节奏，“好卖的就开发快一点”。二是充分利用外部市场调整的时机练好“内功”，通过精细化管理来提高组织效率、控制成本。三是谨慎拿地，短期内市场波动较大的前提下，拿地要更全面的进行投资测算。
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