出口
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逆势而上，敢于挑战，实现双赢
面对新冠病毒肺炎疫情对经济发展影响逐步加深的严峻形势，开发公司不等不靠，迎难而上，主动出击，该公司领导带领业务人员与客户进行反反复复、不厌其烦地磋商、谈判，以诚信和精明做事，用真情打动客户，寻求利益平衡点，争取效益最大化，最终达到双方互惠互利。通过艰难不懈的努力，3月份，在国际负油价之后，成功说服客户，以高于国内同行业100多美元/每吨的价格签约烷基苯出口合同6100吨，为公司多创效近520万元。与此同时，该公司与抚顺石化公司计划处，洗化厂、营销调运部不断加深沟通交流，畅通营销渠道，理顺工作流程，从产品产出、计划装车出厂、一直到装船外运等环节“一条龙”相互支持，密切配合，成为了营销烷基苯的“一家人”和抚顺石化公司提质增效“同呼吸共命运”的“利益共同体”。
2
精心组织，担当作为，争得效益
该公司把提质增效作为最紧迫、最重要的工作任务来落实，总结分析今年以来的国际市场形势，精心研究，制定提质增效方案，落实有效措施，打出提质增效“组合拳”，使提质增效工作成效显著。出口业务与国内贸易相比，涉及地域范围更广，遇到问题更多，协调解决更难，出口方向主要包括东南亚、日韩、中东、美国等国家和地区。受疫情影响，无法与外商面对面谈判，只能通过电话、微信、邮件等多种方式进行沟通，介绍产品、商谈价格、商议合同及信用证条款等，以保证业务顺利开展。由于时差原因，常常晚上甚至半夜需要接打国际电话、发微信或者发送邮件，为了不耽误工作，业务人员不分时间，坚持“白加黑”、“五加二”的工作作风，随时保持手机开机状态，随传随应，以高度的责任心对待工作。另外，该公司业务人员加班加点做好回款、发车、港内装卸、制作单据、报关、装船及外运等各环节工作，为装置后路畅通保驾护航。2月份，在抚顺石化公司计划处、营销调运部及洗化厂的帮助配合下，以最快的速度签订了烷基苯出口合同6000吨及装车发运。
3
锁定汇率，规避风险，增加收益
疫情初期，当时为人命币贬值期，会产生一定数额的汇兑收益，该公司业务人员每天紧盯汇率变化，在汇率对公司有益时联系客户提前支付货款，财务部门收到货款后第一时间完成结汇。随着后期人民币不断升值，会对出口业务造成汇兑损失，该公司面对人民币升值在出口上所带来的损失，为规避汇兑风险， 9月初，开发公司几经研究后，果断采取应对措施，积极与中国银行抚顺分行、中油财务有限责任公司联系，商讨研究如何规避汇率变化给企业带来的风险。最终与中油财务有限责任公司签订《境内外汇衍生业务交易协议》，并向集团公司申请3000万美元可循环使用的授信额度，开展远期结汇业务，以规避人民币升值给公司带来的汇兑损失。9月份，通过锁定远期汇率结汇业务，预计增加汇兑收益40.5万元人民币。
作者|张春光 韩毓
责任编辑|张春光 韩毓
平台编辑|张运泓 李春江
审核|毛军 王良
