oCPX能否解决教育企业获客的难题- 大数跨境

赛诺贝斯B2C营销研习社

2019-12-20

导读：如何了解效果类广告所获取的线索质量？如何选取有效优质的广告计划？

在流量红利消失殆尽的现在，取代过去简单的CPC、CPM、CPA的广告计费方式，各大效果类广告媒体推出了各种依靠“智能优化投放模型”的计费方式，百度的oCPC、头条的oCPM、广点通的oCPA，意在降低广告主的转化成本，那么简单的留资行为或是APP的下载激活，对于众多依赖效果类广告获客的教育企业来说，是否能够真正切实地解决其获客难题呢？

现在的oCPX产生于CPC、CPM、CPA等基础计费方式，并依旧保持着过去按照点击、千次展现、转化行为来计费，区别在于各大媒体平台基于过往大量的用户使用数据以及智能学习模型，实现真正的千人千刻千面，将广告定向触达到最有可能产生转化行为的受众，通过广告计划不断地学习与适应，最终实现以预定成本获取客户的目标。

我们先探讨一下oCPX普遍的使用方式，在搭建账户之前，我们需要确定A，即规定为转化行为的事件，目前各广告媒体oCPX支持的转化行为包括：1、基于媒体提供的建站工具进行建站，在该网页上发生的转化行为；2、联调成功的部分媒体自研的在线客服工具留资；3、联调成功的APP监测工具回传的APP相关行为。那么度过学习期，在计划起量至计划衰减之间，教育企业确实可以通过智能学习模型稳定留资成本，加之媒体平台提供的联系方式有效性验证，效果类广告媒体在提升广告主获客方面表现尚可。

但是众多教育企业使用的自有落地页及在线客服工具，并不能将数据回传至媒体平台，从而使用媒体平台提供的智能模型优化获客，教育企业在使用oCPX的过程中多多少少都还是受到了一定的局限。

加之媒体平台虽然帮助我们找到了留资率最好的那一群人，但线索-商机-订单仍有一条很长的路要走，这群人是否是我们最终的客户仍需继续探索。基于掌握媒体调性后，通过素材定向等趋于标准化的投放策略，“放量”已成为可解决的问题的前提。在众多起量计划中，前端转化行为成本可控之后，为了避免“虚假繁荣”的情况出现，选取实际转化或深度转化行为成本表现更好的广告尤为重要。

那么如何了解效果类广告所获取的线索质量，如何选取有效优质的广告计划呢？

全域营销平台SOLIKE强势登场！

SOLIKE首先解决了转化效果监测的工作，打通媒体及咨询工具的API接口，并接入企业CRM中的销售数据，实现了从前端广告效果数据至后端销售转化数据的打通，通过ID Mapping进行唯一性识别，帮助企业掌握最小颗粒度的数据情况，把握每一个关键词或创意带来的效果。

而对于众多教育企业来说，每一个细分渠道所对应的成单周期不同，比如职业培训的心理咨询师成单周期普遍在一周内，而留学类的成单周期又过于漫长了，无法通过订单情况快速判断前端广告投放效果的优劣。而SOLIKE在获取线索后，便依靠强大的数据处理能力对线索的属性数据及行为数据进行补全，并根据企业销售经验及线索运营的方法论，对线索进行标签、分群处理以及线索评级，以便于教育企业可以快速掌握线索阶段、用户意图及线索分布情况，从而评估预测出广告的深度转化情况，优化投放策略。

SOLIKE的作用仅仅是监控评估么？

SOLIKE最强大的是数据处理能力，对线索进行标签及分群处理是为了更好地实现营销自动化，精准营销潜在客户。SOLIKE通过属性及行为数据判定学生意向课程，匹配多种触达方式，培育客户购买意向，加速成单进程，助力销售成单。

另一方面，在广告获客成本逐渐升高，增量线索质量下降的情况下，企业拥有的存量用户通过私域流量的玩法进行多次营销便具有很高的价值。SOLIKE给予了我们适合教育企业的私域流量玩法套装，从补全数据、精准触达、分级唤醒、自动营销、交叉销售各方面助力教育企业学生增长。

作为中国最早聚焦营销数据的企业之一，赛诺贝斯一直在努力，以帮助企业实现“品效合一”为目标，实践营销技术。以教育行业举例，早在2005年，赛诺贝斯就与多家教育品牌合作，探寻教育企业的流量管理之路。通过多年的洞察与实践，在完成了覆盖全营销链路的营销技术栈体系之后，赛诺贝斯推出了首款具有全域营销能力的教育行业营销平台SOLIKE，可以帮助教育企业整合已有的全部营销投放渠道，如效果类广告、社交媒体等等，追踪客户的真实来源，以数据的方式更直观的为企业呈现客户转化路径，帮助实现数据资产增值、数据驱动、品效合一，一站式解决所有教育行业的营销问题与痛点，优化营销体系与策略。

SOLIKE平台不仅能够整合企业的获客渠道，把控数据安全和风险监控，构建全方位安全资产，实现营销自动化，而且能够根据有效的数据整合，实现收入预测，同时辅助部门的KPI管理，打通内外链路，助力企业运营增效。所有的企业都很看重对外营销和内部管理这两大环节。对于赛诺贝斯而言，在衔接数字平台的基础之上，公司致力于“全栈营销产品，一站增长服务”的宗旨，实现对于企业营销服务的全域覆盖。同时还引入了营销中台的概念深度辅助企业内部运营管理，让企业的营销更有价值，驱动品牌增长。

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