对于数字化，很多人并不陌生，越来越多的品牌也开始重视数字化的营销和运营，并且越发注重“精准营销”，品牌在推送活动信息或者投放广告的时候，已经开始细化人群标签了，比如某教育品牌在进行“1元试听课”广告投放后，会通过大量的数据标签，包括属性标签和行为标签，将人群细化为90/00后学生党、新锐白领、资深中产、小镇青年等群体，根据不同的群体特性实行针对性二次营销策略。
虽然看来还不够精准，但至少不再简单根据90后、00后这些过于宽泛的年龄标准来划分人群，这也给了很多品牌的营销策略提供了更加精准的人群划分参考，营销已从过去粗放式的模型，进入到了数据精细化运作的模式，同时反应出了目前的一些营销思维上的转变。了解这些“变化要素”，让营销与时俱进，更好地了解消费者。
在互联网红利时代，流量导向的营销思维非常有效。那个时候，获取用户的成本低，在开疆扩土的阶段，很容易“占山为王”，用户数量的获取更为重要。但是随着流量红利的逐渐消失，线上线下获客都愈加困难，流量单价越来越高。这个时候，企业开始思考流量来了之后，如何成功变现——很多人说“留量比流量更重要”，因此精细化运营势在必行。
精细化运营主要有下面两个特点：
更重视用户画像的完整性
精细化运营，顾名思义就要做到用户数据的精细化，这样才能更加了解用户，挖掘更多需求，促成转化，充分挖掘用户的价值。通过数据洞察，更关注人群细分，用户的每一个关键行为、来源渠道、行为特征等等，尽量提升用户画像的完整性。赛诺贝斯流量云平台SOLIKE™，可以帮助品牌进行多渠道的流量管理，不断丰富用户画像，实现精细化运营，将媒介投放数据与商机管理、业务平台完美贯通，合理规划获客投入，提速商机转化。
比如某用户通过百度搜索少儿英语目标课程，他可能会被“9.9元3节课”或是免费试听名师教学的片段课程所吸引，从而点击留资，从浏览、试听体验、下单、到介绍给亲友获得奖励，商家可以在每个阶段，不断地通过数据分析推送用户感兴趣的课程，包括后续的感谢短信，课程回访，抓住用户的喜好，不愁流量不转化，让商机来了就不会轻易流失。
更重视线索的运营闭环
品牌的目标是影响或促成用户购买,从“曝光-浏览-留存-线索-体验-成交”，完整流量转化漏斗。在这个漏斗的各个阶段,我们都可以利用SOLIKE™的营销模型进行实时监测,并根据反馈的动态，进行评分或分级，有效指导商家的渠道投放和运营的优化、精细化发挥每个线索流量的最大价值，重视每个环节的体验与用户数据，有效提升运营的效率和转化率,真正实现利用数据促进用户增长和业务发展。
比如浏览某品牌的产品，会陆续有很多周边的产品信息推送，包括PUSH、搜索、信息流等；在意向购买阶段，很多场景化的信息或服务就会陆续推送给你。流量思维开始转到了精细化运营的时代，将每一个渠道、点击精准监控,分析后续的行为,再通过渠道评估模型调整、优化渠道投放,获得更好的获客转化效果，线索的精细化运营，形成完整的闭环，更能给企业创造价值。
以前，我们想要了解一个用户的真实需求与购买动机，需要运用各用消费者心理学去分析、推敲。但有时这些分析并不准确，一是因为用户心理动机与说的不一定符合，二是所谓的数据样本并不能准确代表大多数用户的需求，用户的心理变化，很难测算。
但是随着技术不断地发展优化，这种难题开始得到了解决——既然心理变量难以测量，那么就直接分析用户的行为。当然，这个前提的实现是建立在营销技术的基础上——现在我们打开、浏览、收藏、点击、支付等行为都可以监测到，然后形成真实的行为数据。很多广告投放决策或营销策略，也从过去的靠猜测、靠经验分析，逐渐有了靠相对比较真实科学的数据做依据，极大地提高了决策的准确率和投放的回报率。
过去很多营销模型，比如AIDA法则，也是基于心理变量去分析用户需求。然后逐渐出现了以行为数据来分析的营销模型，比如熟知的AARRR、FAST、GROW分析模型等，基本都是基于行为数据去分析用户需求与其他真实购买动机。
广告圈流行的一句话“我知道我的广告有一半被浪费了，但我不知道那一半浪费在哪里”，现在可以做到知道你的每一分广告费怎么用。比如SOLIKE™流量云平台，能够与市面上主流的营销工具实现“精准对接”，将客户在各个渠道的行为轨迹归一化，将收集到的零散客户属性和行为数据转译为标签，形成完整的客户视图。同时根据用户属性和行为标签，实现对广告的精准投放，让广告分析可视化。经过数据的清洗、建模、贴标签、分群、评级等操作之后，绘制出精准的用户画像，你就能在正确的时间，正确的渠道，对正确的客户，发送正确的内容。
大众化营销→个性化营销
早年做广告，报纸、广播、电视……这些都是常见传统的传播渠道，而这种传播方式只能是单向性的，以传者为中心，即“我播什么你看什么”。比如20世纪90年代，品牌通过央视或地方星级电视台投广告，消费者知道这个产品了，但是购买了该产品的消费者却很难与品牌商反馈互动，这就是大众化营销。
消费者的个性化需求是存在的，但是因为企业资源和市场竞争、媒介渠道等原因，只能把品牌的一个价值点传递给消费者。或者是品牌成本和技术的限制，我们只能给消费者卖标准化的产品和大众化的营销，做不到精准的个性化产品与推广。随着技术的实现和传播媒介的发展，越来越多的个性化需求开始得到了满足，这也让个性化的“千人千面”营销与产品展示得到了实现。
其中，涉及到广告投放前预测、投放中数据沉淀、投放后总结3个阶段，也是广告效果的重点和本质。SOLIKE™平台通过对媒体、画面、受众、转化等多维度来评估投放的效果，为品牌提供透明的投放数据，更加明确地进行数据资产管理。把握好这些重点之间的规律，广告投放如鱼得水，品效合一，收益成效便不怕看不到。“规模化的个性化营销”将会普及，成本也越来越低，带来的好处更多，比如提升用户体验；降本增效，稳健用户增长等。
“以产品为中心”的单向传播转变为真正的“以用户为中心”的价值营销。如果你还在为广告如何投放而烦恼，如果你对于流量管理还不够清晰，或希望得到更多获客转化的策略方法，目前，SOLIKE™正限时开启免费POC，服务包含：全域营销场景体验、广告渠道自动对接、关键词洞察报告等，我们还将定期回访，为您提供合理的规划建议，跃跃欲试的小伙伴可以点击“阅读原文”咨询试用哦！
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