//
为助力B2C企业提升会员营销技巧，我们推出《玩转会员全生命周期营销，AARRR模型应用解读》系列内容，将详细介绍会员营销AARRR模型，并针对每个环节，分享我们的营销实践经验。此文章为最后一篇，模型其他环节的精彩内容可前往公众号历史消息查看。
在当今激烈的市场竞争中，企业想要保持长期、稳定的经营，必须注重会员营销。而针对会员营销，涉及到AARRR模型中的五个环节：拉新、激活、留存、转化、裂变，上一期我们分享了AARRR模型中的第四个环节会员留存的技巧， 本期我们来说一说模型中的最后一个环节---会员裂变传播。
品牌做会员的最终目标是什么？就是经营好用户，带来不断的收益，这个过程可以称为“养成系”裂变。今天总结2个维度的养成策略和目标养成对象，让品牌可以有计划的做传播扩散。
选拔式养成，从私域到公域种草
养成对象：企业员工、导购、会员
参考现在很多的养成系综艺节目，选拔就是一个养成的过程，映射到会员身上，当普通用户进入到会员中心，通过精准的沟通和影响，让他不断有更强的参与感，然后引导出类拔萃的他们产出更好的内容去影响更多人。
同时也可以映射在企业员工身上，激励和培养专业的导购，让他成为新品或者门店的服务官，帮助品牌做大量的种草，然后再传播到微信、朋友圈、或者小红书、抖音等公域平台。母婴行业常见的福利官其实就是以养成员工为品牌KOL的一种模式。
共创式养成，不断引爆私域用户
养成对象：会员
养成另外一个角度，就是品牌跟用户的成长。拿共创产品来举例，过去品牌在做产品研发的时候，通常会调研消费者需求，现在在会员池中生成一个调研链接，也能快速得到反馈。然后让会员深度参与到产品研发的过程中，会员既是产品的受益人也是产品的缔造者，在有了样品之后，可以挑选一些高价值会员来试用，了解产品的受欢迎程度，在上市阶段，可以让会员为产品做推广，在产品迭代阶段，还能收集他们的宝贵建议。
食品餐饮行业新品测评官的玩法就是个很好用的例子，既能收获产品反馈，又能通过新品吸引流量，还能挖掘品牌KOC，一举三得。
截止本期内容，会员营销AARRR模型的内容就全部讲完了，希望能带给大家一点收获，其他内容干货，敬请期待！
赛诺贝斯拥有多年的营销实战经验，助力快消零售、医药健康、金融证券、汽车出行等众多行业稳步实现了业绩增长，实现稳中求快的营销数字化转型！可提供营销策略、全域会员运营、私域运营、数据运营等咨询规划、产品技术及运营服务，欢迎咨询了解！
相关案例
↓ 点击查看 ↓
联系我们
联系电话：400-0979-006
邮箱：marketing@sinobasedm.com
更多精彩内容“阅读原文”
右边给我一朵小花花
