4月15日，中国石化仪征化纤公司与化销华东分公司围绕如何进一步做好产品拓市扩销和原料保供等议题进行座谈交流，共商积极应对市场变化经营策略，并签署“一企一制”定制化服务方案。化销华东分公司代表、党委书记孔全，仪化公司领导万涛、郭晓军、杨勇及两家单位有关职能部门负责人参加了座谈会。
仪化公司执行董事、党委书记万涛指出，在4月7日集团公司召开的二季度HSSE和生产经营工作视频会上，集团公司董事长、党组书记张玉卓要求全力确保安全平稳生产、全力推进绿色洁净发展、全力维护企业和谐稳定、全力创造更好经营业绩。
面对党组领导提出的新的更高的要求，面对市场的变化，产销双方要密切配合，做好工作。仪化原料供应、产品销售两头在外，抓好经营创效需要化销公司的大力支持。特别是在全国上下认真贯彻党的十九届五中全会精神，立足新发展阶段、贯彻新发展理念、构建新发展格局的背景下，在市场、资源和安全、环保的要求发生了新的变化后，需要我们主动适应新的形势，主动应变，更加科学合理、灵活地调整销售方式和结算方式，加大力度开拓市场，推进仪征化纤高质量发展。
孔全指出，我们双方是真正的命运共同体和利益共同体。在去年遭遇新冠肺炎疫情的情况下，双方共同努力克服困难，较好地完成了营销任务，所以，我们有信心应对当前出现的困难。
面对当前原料保供遇到的问题，我们要采取措施，把保供作为天职，努力实现低成本保供和高质量保供。面对产品销售遇到的问题，要想方设法采取措施拓市扩销。
要把拓市方案做细做实，把责任分解到各个产品经理、生产线，把时间表定到每一天，把完成任务的压力传递到每个人。不仅要跑市场，还要出成效。要借鉴在汉川马口设站建库的服务方式和模式，为客户提供更方便和有效的服务。通过灵活地调整销售策略，减轻下道用户压力，防范经营风险。在加大高附加值产品销售上下功夫，把仪化的产品优势充分发挥好。同时，我们双方要围绕提高客户的“粘性”，采取有效措施，努力提高客户满意度。
仪化公司总经理、党委副书记郭晓军指出，根据集团公司党组对炼化产业链发展的新要求，仪化制定了“十四五”发展规划，在未来要再造一个新仪化。当前，仪化的发展任务重、压力大，市场竞争也更为残酷，需要我们双方更加紧密地配合，一切围绕市场变化开展工作。仪化与化销华东分公司的目标一致，都是为了增加产品市场份额。
销售公司是经营一线，作为生产企业，我们要做好支撑。市场需要什么，我们就提供什么；用户对产品质量有什么要求，我们就要努力改进，一切围绕保住现有市场份额和不断拓展市场开展工作；要及时响应客户的要求，提供优质的产品和敏捷、有效的技术服务，打造企业核心竞争力。
郭晓军强调，短纤期货市场建立后，对产品销售产生了很大的影响，下半年又有新产能增加，需要我们双方共同研究制定有效的应对措施。
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文/张健 图/文俐
编辑/包宇清
审核/陆秀宏