拥有凯悦酒店集团的普利兹克家族是美国最富裕的豪门之一，家族创始人设计了1,000多个家族信托来持有家族的财产，并期待这一架构维系的家族财产至少存续到2042年。
但在家族矛盾下，资产最终仍以出售、上市等方式变现、分割。这给我们留下什么教训呢？
咖啡杯里诞生的酒店王国
普利兹克家族在美国的发展历史可以追溯到1881年，当时的尼古拉斯·普利兹克与父母从乌克兰基辅附近的贫民窟移民到了芝加哥。年仅10岁的尼古拉斯不谙英语，没有机会读书，但他自学成才，成为一名药剂师，随后又在大学的夜校获得了法律学位。1902年，他创办了P&P律师事务所。
19世纪20年代，P&P已经成为当地知名公司，通过与芝加哥第一银行合作，开始进行房地产投资。在“大萧条”时期，尼古拉斯以低价购入房产，然后再以相对高价卖出获利，由此为日后整个家族的巨额财富打下基础。在家族的熏陶下，尼古拉斯的孙子杰伊14岁便入读西北大学攻读会计学，后来进一步深造，并加入了家族公司。
1953年，杰伊依靠一笔9.5万美元的贷款完成了生平的第一笔并购生意，也开启了美国商业历史上几乎无人能及的一段传奇。近50年的职业生涯中，杰伊买卖了超过200家公司，这些企业大多默默无闻，但杰伊总能发现它们的价值。这些交易中最为人所津津乐道的，便是他对凯悦酒店(Hyatt)的收购与开发。
1957年的一天，杰伊在洛杉矶机场附近的一家名叫凯悦的旅馆喝咖啡，发现酒店居然没有空房，他意识到临近机场的酒店对经常公出的企业高层是非常便利的选择。杰伊当即出资220万美元收购了这间旅馆及其品牌，交易在当天下午就完成了。此后十年，杰伊和弟弟唐纳德及其他家族成员，共同将公司发展成北美地区有名的酒店集团，并于1962年上市。
此后，凯悦循着五星级酒店的路线发展，于1969年在香港尖沙咀建成第一间海外酒店。如今，凯悦集团的业务已经遍布全球46个国家和地区。其中，2017年7月，原武汉璞瑜酒店正式更名为武汉光谷凯悦酒店，成为凯悦酒店集团在中国华中地区的首家酒店。
杰伊几乎一生都在寻找商业机会，然后完成交易。他诚恳地对待交易伙伴，金融家们都以与他合作为荣，“你可以绝对地信任杰伊，甚至可以通过电话和他玩牌”。而在公众面前，杰伊非常和蔼谦逊，即使在自己的凯悦酒店，他也会安静地排队等候。
从一盘散沙到集团作战
在相当长时间内，面对酒店行业风起云涌的变革和收购浪潮，普利兹克家族的决策者们一直保持着“作壁上观”的姿态，旗下酒店都是清一色的五星级，扩张速度也异常缓慢。凯悦的“独特”之处还在于它的业务是一锅“大杂烩”：出于避税的考虑，其资产中还涵盖着酒店以外的数十个行业，甚至包括集装箱租赁和建筑合成材料制造。
随着酒店业务的脉络逐渐清晰，普利兹克家族认识到，凯悦已经被对手超越。凯悦集团目前的掌门人、杰伊的长子托马斯(Tomas)回忆道：“我们开始懂得，要想成为真正的玩家，必须依靠一定的规模。然而盘点自己的产业时，才发现自己‘具备了一定的规模，但却是一盘散沙。”
对凯悦来说，分散化管理既是最大的资产，也是最大的负债。经营者在很多方面力图创新，但也滋生了旗下酒店定位的交叉混乱。酒店要吸引忠实客户，精准品牌定位是一大关键。但当时的目标客户们却难以分清凯悦丽晶(商务酒店)、君悦(豪华酒店)或是柏悦(精品酒店)的差异——即使是在当时的凯悦公司内部也很少有人能说得清。
托马斯带领律师和会计团队，用了整整两年时间完成了对所需55家酒店的合并，最终创建了统一的酒店公司——环球凯悦，并于2003年开业，这也激发起托马斯振兴普利兹克家族的雄心壮志。“我们家族最擅长的其实就是开拓机遇。”
在托马斯的指挥下，环球凯悦收购了美国套房，并将其更名为凯悦公寓。自此，凯悦进入了“有限服务”的新领域：取消客房送餐、代客泊车和衣物干洗等并不实用的服务项目，专为商务差旅人士提供朴素、舒适住所，这是酒店业发展最迅猛也最有利可图的细分市场之一。
为了让凯悦脱颖而出，集团还斥巨资改造美国本土的13家自有酒店，彰显所在城市的特点——“早晨在窗帘紧闭的客房里醒来，客人打开灯就知道自己身在何处。”
“虎爸”逼出继承人
杰伊做出了一番事业，他对孩子们的要求也非常严格，“作为杰伊的孩子，他们要永远成为第一名”。然而，事与愿违，1972年圣诞节前，杰伊的大女儿南希(Nancy)选择结束自己年仅24岁的生命，最后陪伴在她身边的是美国著名记者大卫·哈伯斯塔姆的著作《出类拔萃之辈》(The Best and theBrightest)。
遭受沉重打击的杰伊没有放弃将产业传给下一代的想法，至于子女个人的兴趣则被放到一边。杰伊的大儿子托马斯性格内向，沉默寡言，一直对佛教研究很有兴趣。尽管托马斯可能不适合残酷的商业社会，尽管杰伊对托马斯关于亚洲艺术的论文赞许有加，他还是逼着托马斯于1978年进入了家族企业。
此后，托马斯在集团内部不停轮换工作岗位，以熟悉这个庞大企业的方方面面。最终，他赢得了父亲的信任与赞赏：1993年，托马斯成功帮助Levitz Furniture上市；他向First Health投资100万美元，不到十年，这间公司成为市值25亿美元的上市企业。
争产大战消解家族帝国
1999年杰伊去世时，家族财富已超过150亿美元。为了避税，大部分家族财产交由信托管理。有报道指出，除非有法律规定，否则普利兹克的家族信托至少可以存续到2042年。
但2000年，家族内部就开始了纷争。尤其是被杰伊指定为接班人的大儿子托马斯、侄女潘妮与侄子尼克，与亲友矛盾重重。
一年后，他们达成一致：在2011年前将家族财产分配给11位继承人。
随后，他们便开始陆续出售杰伊所创下的基业，2009年凯悦集团股票上市标志着“发卖”活动达到了顶峰。
一系列交易结束后，曾经彼此争斗的兄弟姐妹们纷纷独立登上富豪榜，而家族三代人历时一个世纪所缔造的商业帝国也被一一分拆，其中，康伍德烟草以35亿美元出售给雷诺烟草公司；拥有上百个工业子公司的玛蒙集团被巴菲特的伯克希尔·哈撒韦公司收购，价格接近100亿美元；2011年，海神集装箱公司以35亿美元出售大部分股权，只有杰伊和妻子辛蒂于1979年通过家族名下的凯悦基金会创立的普利兹克建筑奖评选，作为硕果仅存的家族传统保留了下来。
如果您拥有家族企业，如果您富甲一方，如果您正发愁如何将财富传承给子女，如何让企业永续经营，那么信托将是您的不二选择。重信守托，花开富贵。让专业的人做专业的事，让信托助力您实现家族财富的传承！
资料来源：搜狐
相 关 阅 读
|
1 |
|
|
2 |
|
|
3 |
|
点击【阅读原文】，分享文章，获取积分
积分小帮手：透过推送文章上的【阅读原文】或菜单上的【热门焦点】查看文章并分享给他人，才有机会获取积分。