家族信托的四重境界，你知道吗？

伴随着中国私人财富管理市场的蓬勃发展，家族信托也正日益走近我们身边，经由媒体、各类财富管理机构和专业人士的推介，许多客户逐渐接触到家族信托。

那么，家族信托到底是什么东西呢？它对于私人客户而言，到底意味着什么？下面我们就从不同人士对家族信托不同层次的理解入手，将对家族信托的理解和运用分为四个层次。

这个境界的人对家族信托业务的理解停留在将其视为一种理财产品的程度，与其他理财产品的区别仅仅是委托期限比较长而已。然而隨著市場的推介，国内的家族信托已经取得了长足的发展，很多人对家族信托的理解已经不再是几年前的状况了。

既然不能把家族信托看成一种理财产品，那么家族信托究竟是什么？首先，家族信托是一种“服务”。这种服务当然可以产品化，但产品化的服务仍然是服务。

家族信托与理财产品的最大区别就是，理财产品的主要服务在售前和售中，几乎不需要售后服务。而对于家族信托而言，售前和售中只是开始，售后才是家族信托在持续几十甚至上百年的存续期中最具有挑战性的工作。

这种挑战性来自于：家族信托是以事务管理为特色的财富管理服务。事务管理在家族信托中如此之重要，以致于客户往往因此降低了对家族信托资产收益率的敏感程度。因为，只有事务管理，才真正体现出家族信托的独特价值。

当家族信托忠实地执行着客户的意愿，例如根据继承人的年龄、身体状况、婚姻状况、学业情况、创业情况、发展状况而给付不同金额的财产，或者分阶段实现其对家族财富的控制权的时候，客户应当庆幸自己如此有智慧，应当高兴自己完成了家族信托的设置，应当满足于财富和自己家族的有序管理。

信託的灵活性是无限的，这是因为信托既要满足富一代的心愿，又能绕开法律的障碍，还能避免信托机构的风险，并且确保财富管理中的事务性管理顺利执行。但仅以家族信托作为工具是远远不够的，还需要法律制度的保障参与其中。

一个好的家族信托，其核心不在于家族信托本身，家族信托的强大在于其灵活性，其灵活性的强大在于其适用的法律制度。家族信托就像是砖头，而法律制度才是真正的基底工程，楼盖多高多安全不是由砖头决定的，是由建筑的基底结构是否稳固来决定的。

如果从事务管理的角度，选择家族信托其实就是选择其背后的管理团队，以及其信托架构是否清楚且简便。

毋庸置疑，家族信托当然是一种技术流。但是，仅仅有技术流而没有价值观的家族信托，只能是空有其表。

一个理解了客户的技术性问题，却不能发现客户真实的内心需求，不能引导客户及其家族实现成长的家族信托，只能在为了服务而服务的格局上徘徊，无法真正理解和满足客户的幸福观。

家族信托之所以成为财富管理皇冠上的明珠，并不是因为其高深的理论，也不是因为其精巧的设计，更不是因为其为机构产生的三大利润，真正的家族信托，是不断圆满客户的爱心和责任感，从根本上拿走客户无法承担、无法消除的风险的一件功德宝器。

资料来源：搜狐

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