问
公司海外市场的探索很早就开始了，想先请你为我们分享一下这一路走来的心路历程。
答
从大的方面来说，无论是从个人发展、企业发展，还是行业发展上看，全国化、全球化都是一个必然趋势，这是与国家和时代的命运相结合的。
这三年多，随着一带一路政策的施行，大家发现不仅仅是建筑行业、咨询行业，越来越多的人都在向国外走，这是大环境的影响，也是市场的需要。目前，我们的国内的市场容量已经在日趋饱和，我们的发展空间已经不再如以往这么大了，所以走出去是我们接下来必然的、不可回避的趋势。
从我们自己内部来说，这一路走来时间不长，刚开始并没有做太多准备，可以说是边学、边干、边总结，不断地发现问题、解决问题，一直在PDCA的循环当中。最开始的时候其实还是很辛苦的，因为不熟悉，心里又没有底，可以说是两眼一抹黑。和外方接触时，他们的层次都比较高，例如，如果是商业项目，和我们接触的就是他们的董事长；如果是政府项目，和我们接触的就是对方的政府官员、部长等。那段时间，确实会觉得有些无从下手，但真的做了之后，把游戏规则弄清楚了，逐渐就感到了其中的乐趣。
做的过程中，我慢慢发现我们员工都比较愿意学且基本功扎实，同时，公司的业务链很长，从前端到后端基本都可以找到支持，这对于我们拓展外经市场而言就是一项很大的优势。但不可避免的是，我们对于国外的规则还不够熟悉，在专业上专而不广，对海外技术和管理方面的要求熟悉程度不高。
虽然在技术上有的时候要使用当地的规范，适应当地的报件要求和程序，但我认为这都是可以克服的。目前看来对我们最大的挑战就是建筑师负责制，但这同样也是一个机遇。为什么这么说？在国内，作为一名建筑师或者项目管理工程师，是没有机会真正地把建筑师的意图从头到尾贯彻的，但在海外项目中确实给了这样一个平台。国外对于一个建筑师的要求是全面的，既要懂设计、懂造价，也要懂材料。举个例子，在海外很多项目十万以上的材料就要求封样，由此可以看出建筑师的权力很大，责任也很大。再比如说，在海外设计项目的执行过程中，需要一个现场的设计代表，这样一个代表能够沟通设计和建造过程中的所有问题，包括施工、和当地政府沟通，这就比较能锻炼建筑师的能力，也能保证我们的作品有个比较高的完成度。
有句话说“世界这么大，你可以去看一看”，做海外项目的过程其实也有异曲同工之妙，在做项目的过程中，你可以接触到当地的同行、项目的使用方等等。正如我们现在很多项目都是学校、医院、青少年活动中心，接触到的孩子、医生都很多，这个过程让我们了解到，其实这样的建筑在世界上很多地方都是很需要的。而我们，作为中国的建筑师，把中国的设计和原著带出去，体现出了我们的责任感、使命感和成就感。
当然，我们这一路走来也离不开集团与公司层面所给予的极大的支持，可以说没有这样强有力的支持，我们走出去的步伐不会那么坚定，面对这么多竞争对手时也不会这么自信。
问
今年上半年公司的外经市场捷报频传，听说最近又有新项目签约，面对这样的发展势头，你们团队下一步有些什么打算呢？
答
我们现在的发展要紧紧贴合大环境，首先我认为我们是有先发优势的，因为，能够去从事海外项目的公司，一定是具有较高实力的单位，并不是什么单位都可以做到的。这些年这个市场也是在刚刚起步，从商务部的合作单位来说，在上海包括我们也就只有两家，所以这对我们而言就是优势。
援毛里塔尼亚医疗队宿舍和传染病专科门诊楼项目
我们团队是去年7月31日拿到的第一个援外的中标通知书，距今正好一年。在这一年里，我们一共签约了八个项目，累计合同额已经达到7400多万了，我相信今年下半年肯定还会有项目。如果再加上公司在越南的项目，那么公司援外项目的总合同额已经有了一个多亿，这是个非常了不起的成绩。
而我们团队目前面临的最大问题，就是人员不够。大家基本能力都有，但契合海外市场的能力还需要继续提升，而且更需要在边做项目边不断提升自身的能力，抢占市场的先机。
瓦努阿图总统府、财政部、外交部
现在的市场非常好，原来在商务部援外的圈子里，北京几家单位占了半壁江山，但自从去年我们加入以后，我们占的比例越来越大，现在已名列前茅。所以，我们目标很清晰，就是要占领市场，而且一定要做到市场的前几名！
因此，我们的下一步的措施一要招兵买马、二要内修外练。内部通过项目锻炼队伍，把员工派出去之前、加入项目之前会通过各种各样的形式进行培训，包括集团内的海外业务培训、业内专家培训等。当然，兄弟单位之间我们也会做一些沟通，让我们的团队通过先期的锻炼，能够慢慢摸到门道，不断壮大队伍。
