DO NOT GO GENTLE INTO THAT GOODNIGHT
首先这句英文是什么意思呢？
从字面翻译就是：不要温柔的走进良夜。
而深层的意义，其实是针对年轻人而言，是要——趁年轻，去创造更多的可能。
因为，对于直播运营者来说，夜晚，才是他们的主场！
对年轻人来说，对待一份工作或者职业来说，TA的源动力是什么：也就是为什么要做这份工作？
我们总结出以下3个方面：
热爱——要对自己做的工作充满热情和感情，或者是做一份自己热爱的工作，值得全力的去付出；
案例——对年轻人来说成功案例是成长道路必不可少的资源，有成功的案例，才值得别人去信赖和选择；
财富——这里有3重意义
①现金：打工人最需要、也最想要获得的东西；
②人脉：团队人脉、同行的竞争和合作、甚至行业大佬的关注，是人生一个非常重大的财富，毕竟“人”才是根本；
③调动资金的能力：一个人能调动多少资金，其实远比一个人能赚多少钱更重要。
解决问题，拿到结果：这是工作的核心。
一个人最大的价值，是处理和解决问题的能力；拿到事情最终的结果，是TA价值的最终体现；
一件事情不论是好是坏，总要有个明确的结果，坏的结果也是结果，起码我们得到了反馈，以后可以优化改进；
欲戴其冠，必承其重
要合理管理自己的野心和企图心。有野心是好的，但是需要承担相应的责任和心理准备。提前获得不符合自己现阶段的成果，之后肯定需要承受相对应的难题。所以要先付出，再获得。
直播干货——数据分享：不同品牌体量对应的直播占比
如何做好一场直播
直播前：
选品 - 四个维度卖点剖析（ELMEX）
价盘 - 阶梯价盘的准备
种草 - 蓄水、引流（AMUSED）
养链接 -评论、追加评论99%以上好评，聚焦销量
资质 - 资质文件等基础准备
直播时
录屏 - 方便复盘
第三方软件监控 - 对比实时数据和竞品数据
库存加减 - 根据主播节奏配合（精确的秒）
客服催付 - 好的客服催付能将退款率压低5~10%
淘客助攻 - 一般优质的淘客能助攻10~20%的GMV
直播后
售后处理 - 跟踪售后，大事化小，小事化无，差评化好评
站内外推广 - 主播素材的多次利用
数据复盘 - 对比前后、横竖
资源多次利用 - 利用头部/超头主播的背书BD等多渠道资源
如何成为一个优秀的直播运营
①热爱
②开得了口，迈得开腿，熬得了夜
③盘货能力（对产品卖点、价格机制熟悉）
④商务沟通能力（跟主播成为朋友）
直播常态化 直播品牌化 直播去中心化
直播如何避坑？
1、不要迷信ROI，了解自己的品类和赛道，去判断自己的产品能卖多少GMV；
2、选品和定价，要清晰自己的定位以及对直播的核心目的，不要盲目追求一两个超头主播；
3、永远不要当小白鼠，且不要过多依赖靠主播冲GMV；
4、多问有经验的人；
