虎嗅Pro注：4月15号（上周三）苹果发布了起售价3299元的新款iPhone SE，4.7英寸搭载A13仿生芯片，Touch ID和Home键，支持18W快充和Qi无线充电。新品发布后，有很多声音指出，这或许只是苹果公司拯救销量，清理存库的过渡性产品，但事实果真如此吗？
本期「虎嗅五点半」，我们邀请到虎嗅Pro专栏的主笔OdinAsgard老师，从苹果创新供应链体系的功过是非，解析疫情期间苹果供应链出现危机的原因。行之有效的低库存策略此次又为何成为了苹果公司的软肋？以下为「虎嗅五点半」的群内交流内容整理。
本期内容分析聚焦苹果新产品战略，从iPhone SE发布回看苹果供应链危机，建议阅读内容之前，先点击下图浏览相关长文深度案例解读。
作者前情提要：
早前大家谈到苹果，也会谈 iPhone SE，我们先由 iPhone SE 开始？不少媒体都认为，iPhone SE是苹果公司清理库存的产品，不知道大家怎看？难道用了一些旧元件就是清理库存？
其实是这样的，我给大家看一个图表：
苹果的库存控制全球知名，他们最佳的成绩是将库存控制在七天之内。
如果说苹果还有库存的话，那全球没有几家公司不会有库存了，因为目前而言，苹果的库存量是全球硬件业中最低的。而 iPhone SE 为什么不是清库存？这也与它的供应链管理有关。
我们之前讲过，苹果用的 JIT （Just-in-time）管理，卖多少、造多少。其核心理念就是放弃以往大规模采购物料，大规模生产，以上游推力为主的生产方式，改为以下游订单拉力生产模式。这些供应链都有很强的电子化管理，只要库存一高于警戒线，立即停止生产。
此外，也许大家在与客户商谈时，也会发言某些客户话语权特别强，苹果就是这种类别的公司，苹果在供应链上的话语权极强，如果真的要库存，苹果也可以通过寄售库存 (Consignment) 的模式。把库存的责任强压在台积电身上，让供应链帮你库存，苹果要用的时候，才去找台积电要货，到时，如果台积电的 A13 真的有库存压力 ，苹果还可以砍台积电的价，再省一笔。
有两种方法。第一，苹果每年财报也会列出他们的财报指引，他们每季早就计划好，而且他们每年的手机增长率变化也不大。反过来说，也可以说是苹果打算塞多少货给渠道，然后渠道要不要接受，通过渠道的塞货数、和以往的销量历史数字，就能大约掌握产量。
重点是第二点，就是我刚才说的“产品运营”。这里我需要给大家扯远一点：大家都应该有去过优衣库吧？优衣库的产品运营，与苹果有着相同的巧妙之处，优衣库有一个很很很著名的产品，就是轻薄羽绒。
不知道大家是否有留意，优衣库每年也会大卖这些羽绒，好像不怕有库存？
这是因为他们的羽绒产品线单一，而且是基本款，不怕过时。即使今年卖不动，明年再卖就好。所以他们有很多很多时间来消货库。
同样苹果也一样，今年的机器卖不动，明年也可以继续卖。苹果产品设计很多时不会有太大改变，所以看起来不怎样过时。更重要的是，他们的上一代产品，体验也不会太差，下一季度仍然可以卖。就是略为打个折而已。
你想想：iPhone 11 当库存卖，便宜一至二千元，也比 iPhone SE 要贵，如果 iPhone SE 真的要清库存，为什么不把 iPhone 11 直接降一二千元卖掉算数？更重要的是，大家应该也知道，iPhone 的二手价向来也比安卓手机要好，很少有一年后就大幅跳水的情况，所以如果 iPhone 真的有库存问题，也只是略为打个折就能解决。
有的，你想想看，第一，如果苹果也是像华为或三星一样，上半年一个旗舰，下半年一个旗舰，太快的产品迭代，二手价就会跳水，真的要去库存就会很难看了。第二，苹果的产品外观甚少有大变化，也让旧产品看起来不太过时。第三，想一下为什么华为、OPPO 和三星就要双旗舰？双旗舰也算了，为什么要隔半年呢？这很多时不一定是按技术走向。
对的，因为你的产品过了半年，就很难卖得动了。保持不断地推新品，才能引起消费者的关注。但它的最大问题，就是会影响上一代产品的销售，也因为这样，他们要强行把双旗舰分为不同种类。什么鬼一个是年轻人旗舰，一个是商务用旗舰。
会员抢答：细分市场不同吧，不能说强行。
A：你这样说当然也对，但是，为什么苹果又不这样划分？这就是产品运营手法的不同了。
双旗舰的目的是，想从收入不等的群体里赚钱，苹果通过上一代产品来实现了这个目的，同理SE也是为了这个？
SE 的故事就更长了，我们可以后续讨论。但有一点要注意的是，苹果不是每年也有 SE，而且苹果也不是没有中低端手机。今年苹果的供应链其实很紧张，不缺货已经很好，不要说消货库存了。
我们再来第三点，有参与过电子元件供应链的朋友应该也知道，元件是可以共用和复用，例如苹果的芯片和相机，都可以在 iPhone和 iPad 上复用。
这周我写了一篇关于大疆的内容（详见虎嗅Pro会员深案例）也提到他们一块 CMOS，可以重复用好几年，而 iPhone 的供应链里，他们也会按着不同情况来分配元件。能长时间复用的，会多订一点，多用几年。能与 iPad 共用的也是一样。很多人说 SE 是用来清A13 的库存，但 A13 可以与 iPad 共用啊，但结果 iPad 用了A12Z。同样地，先前 iPad mini 里的元件，很多也是次一级的 iPhone元件。
始终我们不在苹果的供应链里，很难详细地说是不是，但我肯定的是，iPhone 11 卖得绝对比 iPhone Xs 要好，如果 iPhone Xs 都不用 SE 救场，为什么 iPhone 11 就要呢？
如果是清库存的话，就只有一个可能，就是英特尔的 4G 基带。首先，先前苹果和高通已经达成协议，要改回高通的基带。其次，如果要推出 iPhone 12，也很大可能会直上5G。
我的意思是因为11的关键原件不足，所以以防供不应求被舆论质疑供应能力，不如拿se出来分流需求压力？
这是有可能的，但目前真的无法肯定。另外，苹果公司也没有想到，新冠肺炎打乱了供应链的布局。但苹果的 iPhone SE 布局，一定是在新冠肺炎之前，因为他必须要在春节前备货。
很多人都说小米耍猴呀饥饿营销之类，但在耍猴缺货的同时，我们也可以见到一个特点，那就是他们早前的手机，永远不愁有库存。
会员抢答：小米饥饿营销是不得已为之，红米出来以后有所改观。
A：是的，可以这样说。
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