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写这个之前的话，首先你必须要思考过一些东西，比较零碎，也比较抽象，但考虑的层次越多，你的布局也会不一样，下面简单唠叨一下
1.首先你要对大环境有很好的，清晰的认识，中国的改革，战略性开始是从毛主席解放新中国以后开始布局的，当初的改革之本，是从土地的所有权开始， 当时初期解放前的规划是把土地私有化，什么意思，就是说土地归农民所有，也就是个人所有。但最后定下来的，是国有化。对于这块土地究竟是私有还是国有对经 济的发展,到现在,国家掌权者已经开始一定的反思!!!
土地的国有决定了一切制度的根本和发展方向,国家掌权者想要中国象资本主意那样快速发展,但因为根基(土地)的不同,决定了人力无法宏观改变让经济 飞速的发展,20-21世纪,中国只有走制造业这个路,牺牲环境,重工轻商,整个社会的结构注定了,上层的人,绝对是做制造业的,也就是OEM.经济环境 和制度根基决定了国富民穷这样的大欢迎,具体有兴趣的,可以去看"国富论"
2.以第1点为基础,金字塔的顶端只有2种人,第1:制造业的人,这个是国情决定,典型代表大陆的就是娃哈哈集团.第2种就是新经济的转型人,中国在转型:典型的代表就是阿里和腾讯.
我为什么要说上面2个和电子商务根本扯不上边的东西,因为世界的原理和哲学就是:你所获取的未来以及金钱,决定于你所依附的大环境.比如在中国这样 的大环境之下,你想过上幸福度比较高的生活水平,举个列子,你每天想吃什么菜就买什么,你可以每天舍得花这个钱?答案是不可能的,大环境决定中国很贫穷. 你没有经济实力每天那么消费,而美国可以,这是大环境决定
目前在做淘宝的,无论你做的有多大多小,依然遵守以上定理
我把淘宝店铺分为以下几类,不区分B和C,本质上在淘宝的B和C没任何区别!!!
1:大部分属于有固定的货源,无品牌的大中小店主,自己做二导贩子的角色,这里不区分大小之分,你年营业做1万的小店和年营业额做到上亿,本质没区别,比如NALASHOP,裂搏,茵曼,区别只是暂时短期内大小店铺赚钱多少的区别。
2:有货,有边缘品牌.什么叫边缘品牌,就是没有经过实体10年左右的考验,并且受众群体很小的一部分品牌.典型的列子就是雕爷的啊浮精油.你所看到自己在淘宝搞起来的品牌,甚至淘宝很火的,但线下受众群体很小的,一概归为第一类,用我的话说,哪天淘宝流量不再倾斜给你,你的品牌就没有了!
3:有品牌,比如七匹狼,捷克穷死,马克华非,九阳这样在中国新经济环境下生长出来,并经过时间考验优胜略汰，并且存活下来的品牌。已经入住淘宝或者准备入住的
以上3类淘宝店铺如何破局,你必须依照我开头的题外话,对依附关系有很好的明确和深刻的认识.淘宝的真实面目只是一个交易平台,它依附于中国新经济 下的电子商务浪潮中的转形,中国国情的大环境,决定着淘宝未来的兴起或者倒闭,对于这点我们卖家无需过多研究.而我们卖家唯一要知道的真实是:淘宝本身, 只需要卖家+买家!!!!他需要有人卖+需要有人买!
这个依附条件决定了2个赢利模式并驾齐趋:
A:对于愿意买这个商品的商家,体现为第3类有品牌的,他们不担心有人和他竞争,他不需要去和别的1,2类的人去做竞争,淘宝对于他们的,主要采取,交易收取佣金的模式,也就是现在的天猫的模式
B:对于买家可买可不买的商家,体现为1,2两类,因为同质化从根本上讲,无论你的年营业额做的有多大,买家都不会主动的去买的东西,1,2需要不断的去做广告,也就是直通车,或者硬广去拉取流量支持自己的运转
这个就是淘宝的赢利模式A和B,他必须要让B不断的进入淘宝,竞争广告获取利润,附加值是培养大批的买家陆续进来或者不让老淘宝顾客流失,部分转移到A上面去收取佣金!
目前淘宝的战略规划已经很清楚了:利润决定规划,A和B区分为B店和C店,淘宝需要不断的C店支持,不断的吸引有品牌的3类进入B店!
根据以上模式,之后几年,注定C店会持续的向B输血,但要控制C的单店流量,因为C的存在,对于淘宝来说,只是输送管道而已,整个C不会落寞,但大批兼职或者不专业的C会死亡.
而对于2类的店铺来说,它的未来会非常悲惨,因为它不属于A也不属于B
基于以上的依附逻辑和关系,下面分别对1,2,3类店铺来谈如何破局
无论实体，还是网络（这里暂定为淘宝），消费品可总归纳为两类，1类为标准品，典型的代表为3C；2类为非标品，典型的代表为服装。而“品牌”是贯穿在这两类中
我开头最先唠叨的依附关系决定，中国在改革开放之后，走加工路线，而品牌没有象欧美老牌资本主义国家那样，极大的融入产品只中。决定了中国在改革开放之后到未来百年时间，实体的销售占据份额
主要以3点决定：1是商品购买的便利性，2是商品的价格，3是商品的品牌。
在实体中，商品购买的便利性永远占据最主导地位。而商品的价格和商品的品牌按照资本主义的发展逻辑，商品的品牌越来越权重越高。典型的代表就是黄光裕的国美，他的家电连锁模式完美的符合便利+价格+国美品牌，后经济时代的王老吉依然完美的符合这个模式：便利体现在各个中小城市的不同渠道，唯一的变化就是，品牌更加重，价格不再加重。再越往后的路子里面，实体的销售，在便利程度同样的情况下，品牌的权重会随着时间的变化，存活越久的，销售会越大
网络的销售占据份额主要以3点决定，1：商品购买的人群是否集中，类似于商品实体购买的便利性。2是商品的价格。3是商品的品牌。在，2，3同样水平的品牌状态下，1是决定销量的主要因素这个永远不会变，而3的权重会逐渐的越大过2，因为在技术含量越来越普及以及同质化的时代，不同品牌的相对价格差异不大的情况下，消费者不会单纯的为价格便宜一点而去买家，特列是高端的技术商品，如服务器中的IMD等，相机中的佳能，尼康，这个在最后我再做说明。对于淘宝的平台来说，它只在乎商品购买的人群是否集中，就是是买家和卖家是否垄断！，而2和3他不去关心，但他更希望2价格越来越便宜，3大品牌入住越来越多，这样就能更好的控制住1。而京东的模式，我在最后再做说明
实体的总消费量+网络的消费量=国民总消费量。国民总消费量不会变这个是依附关系的中国总经济水平决定，而唯一变化的是实体的总消费量和网络的消费量之间的比率关系。
具体的破局！！！
对于在淘宝网销售的店铺来说，是依附于淘宝，而淘宝依附于网络的消费量，这点关系，无论大小店铺都要切记！
新思路老师之前说所有的淘宝卖家，无论规模多大，只归2类：A：标准品B非标品，品牌贯穿在AB其中
1：大部分属于B非标品，无品牌的中小卖家
无论你的营业额只有1万或者上亿，从依附关系上讲，决定你的根本销售的只有2是商品的价格，其它如团队，营销供应链上来讲，不具备主导作用，你可以运用你的大团队，大营销策略，来提升你的销售额，但本质上来讲，大小店铺你没任何区别，这是由淘宝依附与网络的消费量，而你依附于淘宝，因为淘宝依附与网络的消费量，决定了淘宝只需要：商品购买的人群是否集中，以及卖家是否集中。如果你的销量过大，势必引起部分商品的垄断，垄断势必引起小店铺的加速倒闭，更进一步影响新店铺的入住，所以，淘宝必定要控制大店的规模和数量，扶持小店铺，达到总体的平衡。这样导致大店铺在准备发展壮大的时候，发现越往后规模越大，投入的人力资源越多，花费的广告费用越多，但增速却越来越慢，这就是淘宝对大店的限制，具体体现就是流量！！！！最极端的列子就是当店铺发现销售稳定的增长时，创始人没有认清这样的依附关系，全力发展人力资源和广告投入，然后在发展中碰到淘宝的流量限制点的时候，导致收入跟不上人力的扩张，最后倒闭，这样的列子，在淘宝大店中比比皆是！淘宝提倡小而美，就是这个
对第1类人的店铺未来的破局：
首先你要对自己有个清醒的认识，你要懂得金字塔原理，你要知道自己的能力和你自己的资源，要知道自己想要什么，金字塔的中底的人数是最多的
如果你的店铺目前属于中小店铺，并且对自己的能力定位很清楚是求小富而不是创业，那么你的关键点在于长久的稳扎于淘宝的C店，长久的稳扎于淘宝的C店的关键点
1：价格便宜，
2：团队不要大，营销不要过高。
3，适当的花费时间去研究淘宝的最新动态和规则。
价格便宜在于你和供货商长久的合作关系，以及选择合适的供货商。当你发现流量碰到天花板的时候，不要相信依靠自己的能力和手段去大规模突破，可以尝试的去跨越下，但发现跨越不了，立即停止大规模的扩张。适当的花费时间去研究淘宝的最新动态和规则，淘宝自身在发展和战略转形的时候，会有几次流量的倾斜，适当的花时间去研究可以获得中短期的额外流量，比如目前无线端，发布手机详细页会获取超大的流量倾斜，我相信部分店主已经有感受了，这个是受微信的威胁，淘宝的战略转移带来的流量，每年淘宝都会因为受到外界的威胁而出现部分战略转移的时候，比如之前的阿里妈妈淘客。但千万不要因为流量突然的增加而自我膨胀去过大的扩大规模，你和淘宝的依附关系决定了：无论中短期流量再大再小也好，你的总体平均流量是注定的淘宝给你的！比如当时淘客的流量倾斜的战略，导致蘑菇街迅速崛起，但后来又转形，导致蘑菇街落默，不用想的，蘑菇街最后除了倒闭，没别的路可走！！！！依附关系决定的。
而我建议对自己的能力定位很清楚是求小富而不是创业的，不要花太多时间去研究淘宝的最新动态和规则的原因，在于你每次研究的东西，只能给你带来短期的利润，而不能长久的积淀下去，如果是创业者应该知道，付出的精力和青春，如果不能为以后的发展去做积淀，那么就是无用工！！！
所以对于以上我说的这类求小富的人群，我只建议以上3点方向，至于你担心哪天C店整体落寞而让自己失业，那个是属于淘宝和网络的消费量的依附关系，你不要去关注！你只要做到小而美！！千万别不甘心！！！至于扩张商品的SKU，重复开店这样的不要再去做了，因为不能积淀。
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