拥抱变化 重构能力
--石方机械董事长周正顺
岁岁重阳，今又重阳，石方公司也迎来了第四个石方日。祝各位伙伴石方日快乐！也祝各位伙伴和家人重阳节安康！
年初，石方渡过了二十岁的生日华诞，二十岁的石方应该是风华正茂，可是我们的经营业绩却遭遇了倒春寒。公司的核心主业工程机械代理销售业务下滑了85%。这种下滑是触目惊心的，行业的统计：业绩下滑30%是一个公司的盈亏线，下滑50%是一个公司经营的崩溃线。好在我们的债权管控收缩及时，我们后市场的伙伴撑起了半边天，这才使石方公司的这架飞机安全着陆，正平稳转型，期待新的腾飞。
中国以房地产和城镇化两大引擎为动力的发展模式，带来了新机销售的巨大增量。石方也是受益者，我们的销量从2003年的170台提升到2020年的3500台。过去的二十年，我们的运营体系是以主机销售为龙头，以服务和债权为协助，取得显著的成绩。而以恒大倒闭和地方债违约为标志，宣告了之前社会发展模式的正式终结。对石方而言，随之而来的是要重新定义石方的核心能力和运营体系。
后城镇化时代工程机械市场的新增客户会越来越少，存量客户将是我们的核心资源。如何服务好存量客户（尤其是老客户），不仅仅是公司盈利与否的问题，而将是公司核心竞争力的体现。未来我们的运营体系将是以满足存量客户的需求为龙头，以整机销售和债权为协助，通过服务好存量客户挖掘竞争对手的根基，提升市场竞争力、提升市场占有率。
市场的变化即行业的趋势，深刻理解和适应市场的变化就是顺势而为，有的企业已经开始在后市场运营的定位上重新布局了。我们石方真正的转变又将从什么时候开始呢？面对这样的结构性的变化，你是否做好了准备呢？烧不死的鸟是凤凰，希望我们石方公司和每位石方的伙伴都能拥抱变化、从新出发、以变应变，保持足够的韧性，实现我们百年石方的光荣梦想！
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