为什么投资已经亏损，还是有很多人继续往里面投钱？！

昨天约两个朋友叙旧，我到的晚了些，他们已经在一家茶馆坐定。

茶馆的装修很讲究，环境也不错，只是茶水一般。

我问这边怎么消费，朋友说，一个小时48元，我觉得不值，说我们还是到旁边找个餐厅边吃边聊吧。

他告诉我，48元的时长费是小钱，关键是茶贵。

他们进来后才发现这里最便宜的茶一罐也要680元，现在钱花了，茶才喝了一点点，走了太可惜了。

我一听竟然觉得有道理，三人就继续在这做了好一会，直到觉得肚子饿了才起身到旁边找餐厅。

说到这里，应该有听众知道我们陷入了一个常见的认知偏差——纠结沉没成本。

这个概念在心理、管理、商业、经济领域经常被提及，相关的资料很多。今天我们从两个比较另类的角度聊两个问题：

1.为什么说纠结沉没成本就是个伪命题？

2.如何走出沉没成本的怪圈？

深入探讨前，先普及下基础知识，沉没成本效应是指人们对已经发生的无法收回成本。

比如金钱、时间、精力、感情等过分珍视而影响当前决策的现象。

比如进电影院看了10分钟，知道是烂片，但觉得离开会浪费买电影票的钱，硬着头皮看完电影。

结果呢，不仅不能把电影票的钱赚回来，反而浪费了更多的时间。

同样的道理，谈了几年的朋友发现不合适，但因为已经投入了很多感情，就不舍得放弃，得过且过的心态让自己越陷越深。

纠结沉没成本在商业上，通常表现为因为不甘心之前的投入打水漂，继续加大投入反而扩大了损失。

最典型的案例是上世纪60年代起，英法两国联合研发的协和式飞机。

随着项目的推进，两国意识到超音速客机的商业运行并没有前景，但不甘心已经投入的资金，仍然不断投入巨资。

直到2003年才被迫中止项目，因此，沉没成本效应又叫协和飞机效应。

讲今天的话题前，查了很多资料，发现几乎所有研究都认为沉没成本是一种非理性行为。

但在我看来，沉没成本是个伪概念，因为很多时候提到沉没成本，就很难逃脱事后诸葛亮的嫌疑。

毕竟成本到底有没有真的沉没，不到结果确定的那一刻谁也说不清楚。

好比当年千团大战，做团购网站的都在烧钱，可大家谁都不甘心失败。

你一看，这不就是典型的沉没成本效应吗？

于是，你找到做百度糯米的李彦宏，告诉你陷入了沉没成本误区，别往团购上花心思了，结果证明你是对的。

但同样的话你对美团的王兴说，结果就会打你的脸。

可见，尽管沉没成本一直被当成一个很严肃的课题研究，但这个概念不太禁得起推敲。

也只有意识到这点，你才会发现，为什么你很难用沉没成本的理论说服一个人放弃一件事情。

因为在你认为人家不理性的时候，也许人家正在鄙视你的短浅。

这是今天要讨论的第一个问题，沉没成本是个伪概念。

本质上说，所谓得纠结沉没成本是指由损失厌恶心理导致的行为不理性，这类行为倒是客观存在的。

比如开头提到我们在茶馆喝茶就属于这种情况——如果我们换个餐厅边吃边聊，体验更好不说，还不用每小时额外花48块钱。

理性的选择肯定是尽快离开茶馆，而不是心疼已经花去的680元茶叶钱。

那如何避免这种不理性呢？这就引出了今天要解决的第二个问题，如何走出沉没成本的怪圈？

方法之一，就是你必须给出其他选项。

比如，我们喝茶的时间如果是中午两点，离饭点还远，这时不纠结这个沉没成本也很难。

因为，我们无法保证走出茶室之后，能找到更合适的地方。

所以，可怕的不是纠结沉没成本，而是根本没有其他选项。

有人说做选择是件痛苦的事，但更痛苦的是你根本没得选。

比如很多人辞职创业，积蓄不多，所有的金钱精力放在一个项目上，即便后来发现势头不对又能怎样呢？

硬着头皮撑下去，等待市场转机或奇迹发生，也许不算特别坏的决定。

所以，无论创业还是做生意投项目，最好别孤注一掷，因为没有选择能创造破釜沉舟的奇迹，也能让你失去理性孤立无援。

创业前，多学一门手艺，掌握一项硬实力，方可进退从容；投资做生意，前期做好尽调，先花点小钱试错。

给自己多些选项，多预留一点空间，是避免沉没成本误区的基本方法。

但这还不够，有时人的非理性隐藏的很深。

因为我们总是在不自觉的给自己的行为找理由，为了对抗这种自欺欺人，就得用到跳出沉没成本怪圈的第二个方法——量化分析。

比如我前阵子到一个朋友公司，发现他原来宽敞大气的办公司堆满了各种风格不同的办公桌椅。

交谈得知他前不久刚撤了一个分公司，家具不舍得丢，就搬到总公司了。

他还乐此不疲的跟我介绍他如何物尽其用，公司又多了一个临时会议室，多出来的架子可以让员工当储物架等。

我看他沉醉在自己的设计理念阐述中，知道他就是不舍得丢掉这些来的办公家私，属于典型的纠结沉没成本。

但我没有直接怼他，而是问他，你总部这么大面积，其实办公的人并不多，为什么不租个小点的办公司节约成本呢？

他告诉我说大场地先大气呀，有排场才好做生意呀。

我接着说现在这么多不同家类型家具摆在这里，原来公司的格调全没了，你现在还觉得大气吗？

你这边每平米租金180元，你摆下这些很少能用上的桌椅板凳，怎么说也占了有六七十平米的面积吧。

有没有算过你每月要为这些家具花多少钱呢？

这个老板还不算太轴，账算清楚了也就不纠结了，很快把办公司没用的家具处理了。

所以说，量化是个好东西。

有人靠精打细算摆脱沉没成本误区，就有人靠同样的方法把别人带入相应的误区让自己收益。

比如开头提到的茶馆，那罐680的茶。

按他给的量，他知道客人怎么喝都喝不完。

但之所以给这么多，是因为给的多了才会让我们觉得浪费这么贵的茶叶可惜，进而延长在茶室的时间，增加客人的时长消费。