面对产品同质化竞争的加剧，广告投放无疑是加大竞争力的重要获客手段，互联网的高速发展，信息迎来大爆炸时代，在众多信息扎堆攻陷消费者的时候，如何让广告信息精准触达消费者，就成了广告主所要解决的重要问题。但伴随着日渐增多的媒体渠道，用户的注意力被分散到多个平台，流量效果难评估，很多广告主钱花的一点都不少，但就是看不到获客效果，这让很多品牌对广告投放产生困惑：到底该怎样能找到广告投放的“金牛”渠道呢？
大数据时代，用户画像除了能够指导品牌主提供更符合用户需求和偏好的产品或服务，画像中的特定标签还有一定的指导作用，选择更加合适的广告投放渠道，实现更加精准的触达和转化，具体包含：
基本属性：性别、籍贯、是否结婚、星座、年纪、学历、收入...
社会属性：从事什么行业，工作，用什么手机、有没有孩子、孩子多大...
行为习惯：常住地、是否经常出差，作息时间如何，住酒店的档次…
兴趣偏好: 购物偏爱品牌，喜欢什么风格的服饰，音乐、电视、电影…
心理属性: 这一项一般需要根据其他相关的内容总结出来，生活方式、价值观、性格…比如生活方式就可以从他的行为习惯中看出，价值观可以从兴趣偏好中总结等等。
消费痛点：对产品的需求度如何，在什么情况下会产生购买行为，是理性还是感性…
（图片来源：艾瑞咨询）
例如，抖音的报告数据显示，1月份其DAU已超过4亿，用户以一二线城市为主，占比达到52%，男女用户比较平均，85后至95后用户居多，其中，生活、美食、演绎类视频播放较高。
（图片来源：互联网）
如果以某类教育企业为例，目标人群是在职人群，男女均可，新一线及以上城市为主，年纪在25～35之间，工作时间更活跃，主要人群在PC端，移动端转化较差，那我们在选择平台的时候，PC端品专、SEM、信息流等广告就一定会选择，而像抖音信息流这种流量主要在移动的平台暂时就不会考虑，或者计划延后，因为目标人群不匹配。
渠道的分析需要进行横向对比，我们要明确各渠道的成本、利润，收入、从而计算出ROI，虽然我们想要投放的平台很多，但是要考虑预算分配，更要考虑获客效果及转化率，效果不好就要及时舍弃，即使它是热门渠道。因此，广告的精准投放需要一个像SOLIKE™这样的流量管理平台，专属定制符合业务特点的统计BI模型，从成本、转化、收入等各层级管理市场预算，优化广告投放。
例如用户在刷抖音的时候，看到产品的广告，引起注意，细看下去正好符合其潜在需求，就对产品产生了兴趣，然后用户想深入了解，通过百度搜索相关信息，进而查看更多跟产品相关的信息，比价后进行购买，如果觉得效果好，还会安利给其他人。这里面涉及到的渠道就有抖音、百度等渠道，而你的广告投放链就需要根据这个链路去推广，通过SOLIKE™平台管理看板，可以精准了解到用户在每个阶段，各类标签和画像有哪些，实现提升转化率，提升客户满意度。
▼ 结合关键考核目标
体系中然后还需要结合实际考核目标，企业不同阶段有不同的考核目标。比如Q1阶段的重点是线索量，那就集中精力做推广获客；在这个阶段我们就选择获客效果好的渠道，百度，360，搜狗等；Q3更注重签约客户，我们可以着重投放转化更好的渠道。用SOLIKE™做KPI预制管理，可以让业绩目标更清晰，达成更高效。
▼ A/B测试方法归因分析
产品的特性不同，相应的投放效果也存在差异，如何达到最好的投放效果，需要不停的进行方案优化，这就需要利用SOLIKE™自定义看板进行A/B测试，主要作用体现在如下三点：
a、总结找出问题真正原因：比如用A/B测试可以解决什么样的渠道获客更好，单渠道投什么转化率更高等。
b、数据积累的过程，丰富用户画像，降低试错成本，持续优化达到更健康的状态。
c、打消盲目投放和优化，根据数据的实际结果确定最佳优化方案。
广告投放是一项长期，不间断的工作，面向不断变化的移动市场和用户需求，精准营销已经是目前的大势所趋，也只有通过快速精准且智能的数据匹配和挖掘，才能获得更好的营销效果。当基于用户需求去推送信息时，用户接受的程度也是最大化的，精准投放也就最大程度达到目的。技术在发展，新广告形式和载体在不断出现和变化，但不变的是精选优质“金牛”渠道，确保良好收益，实现稳步增长。
目前，SOLIKE™正限时开启免费POC，服务包含：全域营销场景体验、广告渠道自动对接、关键词洞察报告等，我们还将定期回访，为您提供合理的规划建议，跃跃欲试的小伙伴可以点击“阅读原文”咨询试用哦！
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