不同的产品阶段可能运营策略重心会有所不同，但每一轮的投放活动都需要衡量投入产出比，每一次项目结束都需要进行复盘讨论，每一轮迭代投放都可能在验证一些猜想。但最终目标都是用合理的投入成本，通过各类途径优化，最大化效果产出。
在实际的运营投放中，往往会遇到各式各样的投放方式：有的渠道不能实现数据追踪；有的虽然有一定的曝光，但是并没有转化；效果怎么衡量，如何才能高获客高转化？最终，我们关心的是以下几个方向：合理投入、优化路径、最大化产出。简而言之，我们关心的是：投入产出比。
想要最低成本的获客，如何找到最大化的投入产出比，以实现投放1周，即可达到下降30%获客成本的效果？我们可以优化的就是几个环节：渠道是否优质、投放的方式是否高效、效果是否符合预期。
我们以某教育品牌拉新获客为例，讨论的是一种多渠道效果数据分析体系，但其实适用于很多B2C行业，包括线下零售行业，或者你的拉新不是以增加用户为核心目标，也可以按照这个方法论复刻。
首先，对于任何一次投放活动，亦或是某个投放渠道，我们都必须界定它的目标产出。只有在清晰的效果衡量体系下，渠道数据的对比才有意义，多渠道的ROI才有可比性。
对于教育品牌来说，常见的预期效果可能是：
提高对品牌的认知（以传播广泛为目的）
产生意向，留资咨询（流量线索用户）
阶段时期内完成特定行为（如购买、试听课程或者领取优惠）
因此，我们可以针对这个逻辑搭建一个数据漏斗，看看我们效果环节上需要观察哪些数据。
在这样的漏斗流程之上，我们可以搭建监控指标，为保证监控的数据达到理想的统计指标，可以接入多个系统进行埋点监测，包含广告平台系统、营销系统、留资系统、CRM系统等，确保精确的数据粒度，以构建企业自有闭环，打通转化全链路。
我们监控的数据指标，广告渠道的各项指标立即可视化，由此可以看出评估渠道流量价值及转化效果（表1）：
（表1）
而效果数据部分，则可以一目了然地透视出来。
做这一部分的数据记录，主要的目的，一是为了复盘的时候方便做分析对比，二是为了优化迭代的时候更有方向。
根据埃里克·莱斯的《精益创业》中的观点：每一次的实验迭代，其实都是为了得到一个经证实的认知。在广告投放中，每一次投放策略的设计，都是为了验证一个投放策略的有效性，为了拉新留存，提升效果产出。
记录过程表2为：
（表2 广告投放策略记录分析）
根据投放方式的不同，记录的方式也会不同，具体的策略信息SOLIKE™中会有自动的详细记录和报表分析，我们综合数据分析，可以得到一条投放渠道的完整记录，然后就可以通过数据来验证具体的投放策略有效性，当然这一点需要在投放开始前就规划好，这样数据分析的时候才能得到有效的结论。
对于搜集到阶段性的众多详细数据，我们接下来就可以做一些数据上的结果分析。不同的职级，追求不同的指标，我们也可以侧重不同的数据进行分析。
在SOLIKE™数据模型分析中，针对人群定向投放效果、不同的投放时间，乃至渠道效果质量对比等多个维度进行数据分析，通过数据来验证我们的策略，评估优质投放渠道，使投放降本增效，优化投入产出比。所以，虽然说投放的 “姿势”有千千万，但效果路径总是相似的。
如果你有丰富多彩的投放策略但无从下手，不用急，不要慌，更不用迷茫，把路径理出来，控制策略的版本，采用A/B TEST等加快验证迭代速度，最终得到有效的投放策略与最大化的ROI效果。
为了满足不同的场景需求，SOLIKE™分为洞察、集客两大版本，洞察版专注于广告渠道评估ROI分析与线索分析能力提升；集客版在洞察版基础之上，增加了线索评级与自动化培育能力。全方位帮助企业合理规划获客投入，提速商机转化。
以上是关于投放效果上的数据指标体系分享，相似的分析思路可以复用在不同需求的投放方案中，包括一些线上、线下的运营活动，其实也可以复用这个框架。如果你还在为广告如何投放而烦恼，不知道应该优选哪些渠道，怎样管理投放账户，或希望得到更多获客转化的策略方法，目前，SOLIKE™正限时开启免费POC，服务包含：全域营销场景体验、广告渠道自动对接、关键词洞察报告等，我们还将定期回访，为您提供合理的规划建议，跃跃欲试的小伙伴可以点击“阅读原文”咨询试用哦！
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