张总来自湖北黄梅，他原是贴砖师傅，那时就有创业想法的他并不知道市面上什么牌子最好，经过了在建筑辅材市场的一番调研后，他成为了凡塔斯经销商，他说：“ 看中膏状瓷砖背胶市场前景 管理制度和店面形象都是很专业和正规的。”就这样，凭着对凡塔斯品牌的信任，张总开始了他与凡塔斯的同舟共济 一路艰苦一路歌。
"授人以鱼，不如授人以渔"，从刚开始起步做市场，竞争也激烈，市场多数是乳液背胶打价格战，膏状背胶品质再好，无人问津，自身广告力度不够，再者张总也不是本地人，无人脉，无圈子，每一步都需要稳扎稳打，做广告宣传，渠道拓展。经过了时间的沉淀，坚持不懈，生意渐渐的好转，当然功劳也少不了张总的妻子，全力协助、支持张总的。
在鄂州 刚开始人们对于膏状背胶了解的并不多 能起到的作用也并不认可，“用户都不相信厂家合同签约质保26年以及膏状背胶可以解决掉砖的问题”，张总说：为了改变大家的观念，他坚持亲自服务好每一个用户，一遍一遍的将膏状背胶的重要性传递给大家，并坚持标准化施工，保证施工质量，让每一个用户都能看到满意的施工效果。就这样靠着张总一点点的努力，终于在当地积累下了口碑。
张总是一个喜欢钻研学习的人，他认真研究产品，反复试验怎样才能达到最好的涂刷和防掉砖效果，并最终因地制宜总结归纳出一套标准化的施工方法，成为当地背胶行业的 “ 专家 ” 。面对当时市场上以次充好，偷工减料的情况，他不为利益所动，始终秉承公司 “ 为客户提供货真价实产品和服务 ” 的价值观，全心全意的服务客户。
值得一提的是，给张总打电话是在夜里9:30，他接起电话时还在给客户送货的路上。这夜色为见证，拥有这样奋斗、拼搏在一线的经销商，凡塔斯的脚步一定会走的越来越远，也越来越坚定！