全力以赴 开拓能源市场
国家“双碳”战略为综合能源市场开拓提供了良好的契机，同时也带来了更大的挑战，更多企业瞄准了这一风口，纷纷向新能源领域进军，因而市场竞争变得较为激烈，项目拓展难度加大。面对这样的困境，华晓杰并没有知难而退，他放弃平时的休息时间，常态化走访对接地方政府部门、重要客户，建立工作沟通联系机制；同时积极沟通无锡市多家企业以及外部专业咨询团队，深入探索市场营销新模式，并根据市场变化优化调整经营思路，推动企业经营创效。
今年7月，由无锡综合能源公司承接的省管产业单位零碳园区项目正式竣工投运，该项目主要通过“源网荷储”微网建设、虚拟电厂、车网互动生态体系构建等几方面打造绿色零碳示范园区。为推动项目早日落地，华晓杰在项目前期进行了充分的市场调研，整理相关信息资料，进行项目场景模拟及选择，积极与客户沟通，了解对方需求，最终与客户敲定了项目方案；项目实施阶段正值梅雨季，施工难度加大，为此华晓杰主动与工程部协调工程安排，并多次冒雨前往施工现场查看项目情况，同步推进项目相关运营系统及能源管理系统等软件开发工作，通过线上统筹调度，确保项目运行做到用能最少、用费最省，实现策略最优。
此外，由华晓杰推动实施的普洛菲斯“零碳”工厂项目于2022年初正式投运，该项目的成功落地让他敏锐察觉到这是推广绿电、市场化售电的有利契机，并主动开展了一系列调研摸底、组织协调等市场开发工作，最终成功与普洛菲斯签订了绿电交易协议。
求真务实 深耕专业知识
储能作为新型电力系统建设的一部分，发挥着至关重要的作用。今年上半年，用户侧储能迎来爆发式发展，这为公司开展储能业务提供了良好的契机。华晓杰清晰地认识到，要想在瞬息万变的市场中谋得主动权，需要凭借公司强大的内生动力。作为市场部负责人，他深知提高自身专业素养的重要性和紧迫性，只有自己专业本领过硬，不断修炼“内功”，才能具备价值引领能力，带领部门快速发展。
思考过后就是执行。华晓杰一边有序开展市场工作，一边加强储能知识钻研，他通过查阅网络资料、参加业务培训以及与同行交流等多种方式，全方面、深层次学习和掌握用户侧储能项目的全流程开发运行，从市场政策、目标客户与典型应用场景、开发流程等进行了深度地分析与研究；在积累了一定的专业知识并走访多个企业用户后，华晓杰总结出用户对配储的一些前提条件：如保障电力供应、确保投资收益等，针对客户诉求，他对储能电站盈利模式进行了深入研究，并为客户提供了可行性方案，得到了客户高度认可。
理论实践的结合，促使华晓杰快速高效地提升了用户侧储能项目开发能力，在不断地业务接洽中取得了突破性进展。先后推进无锡首个低压并网储能项目——宏盛1.5兆瓦时储能电站的落地投运，助力区域10.32兆瓦时储能电站建设项目成功签约，推广多台分布式储能柜接入应用....
对于市场开拓的经验和感受，华晓杰曾说过这样一段话，“我认为有三个特性是在拓展业务时必须具备的。一是市场敏感性，我们要洞察市场情况，提前介入、获取信息，尽早与客户进行业务接洽；二是业务专业性，要有足够的专业知识储备，能够在与客户沟通过程中随时解答对方提出的疑惑，让对方相信我们的专业能力；三是服务及时性，在项目建设及运行中出现问题要第一时间与客户沟通解决，提升客户对公司的满意度，以便于我们更好地开拓业务。”这是华晓杰丰富的营销经验总结。
担当有为 强化队伍建设
综合能源作为新兴产业，其中有诸多学科交叉的业务内容，而去年初组建的市场团队，对于专业知识及业务开拓认识不够丰富，为加强团队核心能力建设，有序推动业务开展，华晓杰通过组织业务培训、与合作单位交流、分享线上专业资料等方式，来提升团队人员业务水平和专业能力。
他始终致力于将市场部做成一个团结互助、工作认真的学习型团队，“客户经理由于对外的工作性质，每天都要与不同的客户打交道，代表着公司的形象。”因此他要求团队里的每一个人要注意自己的衣着言行，对待客户诉求要严肃认真、一丝不苟，面对问题要及时沟通，集思广益共同解决。
为推动公司业务专业化、精益化发展，在公司领导的支持下，华晓杰在今年年初将团队划分为“光储组”“能源工程组”“双碳组”，进一步明确业务分工，同步采取与外部专业团队合作的方式，不断扩大人才队伍，精耕细作能源市场。他完善了市场营销工作流程，牵头明晰了部门工作职责、项目信息跟踪流程、工作推进计划表等，深化具体措施落地成效，大大提高了部门的工作效率，人员的工作作风得到了有效改善。
务实笃行，踵事增华。华晓杰用他的专业能力和优质服务赢得了客户对他的赞誉，打开了综合能源服务市场。“敢挑重担，奋勇争先，我将带领市场部团队阔步向前，为公司高质量转型发展贡献力量。”华晓杰坚定地说道。
