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无可奈何花不尽，又是一年双十一

无可奈何花不尽，又是一年双十一 明哥说管理
2021-11-11
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导读：从战略、战术、战役“侃”双十一！

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这是王明的第3篇原创






买什么？“0:00”，天猫敲响夫妻和男女朋友的晨钟，看看干涩的钱包，还是鼓足了勇气点击支付。双十一，年关的开始，相比其他促销节，别有味道。

一个是年，石子激起了对家怀念的浪花；一个是他时，再怎么宣导，也没有那份远方的怀念......
（▲图源：@天猫狂欢夜）

以下为词条，珍惜时间的兄弟直接过。提一句，张勇给阿里的第一份答卷，功不可没。
"双十一"即指每年的11月11日，是指由电子商务为代表的，在全中国范围内兴起的大型购物促销狂欢日。自从2009年10月1日和中秋节一起双节同过开始，每年的11月11号，以天猫、京东、苏宁易购为代表的大型电子商务网站一般会利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。逐渐成为中国互联网最大规模的商业促销狂欢活动。

2014年10月末，阿里发出通告函，称阿里集团已经取得了"双十一"注册商标。2019年11月11日零时1分36秒，天猫双11全球狂欢节成交额（GMV）超过100亿元；1小时3分59秒，天猫双11成交总额冲破1000亿大关；截至23时59分59秒，2019年天猫双11全球狂欢节总成交额达2684亿元。11月1日零时起至11月11日23时59分59秒，“11.11京东全球好物节”累计下单金额超2044亿元。

一个个只能手机上看的数字，在没有后面00000的情况下，千百万人往以。便宜，实惠，积累，年底清库存，解读千万，你我其中。

各位耐心，下文我将诠释战略、战术、战役三个企业发展中必不可少的三个关键词，同时侃一下崛起的拼多多和追随者的踩坑经历。

（▲图源：网络）


战略、战术、战役


▌第一：战略

小时候，爷爷活着的时候，经常带我去6里外的村镇，赶集（杨老兄的初创公司起的名字真好，70、80后多少的回忆。虽然合于58，总会不经意间想起。赶集，使众人行，而其他，是自我意愿）。爷爷用奶奶给的手绢包起来的钱，购买一件件必需品。每个月，都有这么一次赶集的交汇点，从远古的物物交换，发展为后期的贸易，再到集市。

双十一的诞生如淘宝发展漫漫长路的驿站，是过往的延续，是创新的璀璨，更是追随者的狂欢。

狂欢之后赢家几何，且看数字：2009年销售额0.52亿，27家品牌参与；2018年销售额2135亿，180000家品牌参与；2020年销售额3723亿；2021年？各位看官继续吃瓜，张勇和团队不经意间的回眸，成为了十年的永恒。

可以说，淘宝用“双十一”这个非常美好的寓意，使得光棍节都慢慢被遗忘。战略最终落地是战术，而战术的成败，源于一次次的战役。只有打过仗的团队，才能评论出优劣。

这一品牌，形成了口碑，带动了刚入社会懵懂的年轻人，好像不买就是亏，如是一个烟鬼没有早上的那支烟，就没有生命的味道。

（▲图源：@电商报）

深度（自嘲）解读：

战略是企业发展的核心。而企业发展，没有终局，所有过往，皆是驿站。是为了财富的自由？是为了员工的幸福感？是为了功成名就？

财富密码在创始人心中，也在不断迭代的认知。一家真正优秀的企业是社会价值，社会价值的核心是带动和孕育更加广阔的希望，使众人行。再说一次，使众人行，标杆，楷模，亦或灯塔。

双十一对淘宝来说是干掉易趣之后的第二场战役。集中力量办大事，这话没错，只有一次次的战役，才能让企业发展、人才显露、精神崛起。吾心当自强，各位兄弟姐妹，岁末不足90天，大部分企业在启动百天大战，须有其意，有其形。

心的力量不是简单地喊出来，而是认真践行。人生总有成败，团队也一样，胜可骄，败不馁，要的是状态，是战斗的感觉，和全力以赴的付出，没有时间和空间概念的无悔！突然想起倚天屠龙记的杨不悔，轮回两世人，唯爱方不悔。员工只有真正爱上了公司，企业文化才会具备灵魂。

总而言之，言而总之，战略是顶层设计。路走对了，不怕远，企业家更多思考的是未来。过往用来借鉴，今天用来品酌，未来才是方向。思维在哪里，下一站就在哪里，战略的局促，会是发展的天花板，天眼打开了，接下来就是后续的战术和布局。这点是我的强项，可以多沟通，不多占用过多时间，过。

▌第二：战术

战略不是道，使命愿景才是，战略战术战役都是术的层面。大势不可逆，可趋势，顺势，造势，取势。人间大道，方可寻。

双十一的开始，撬动的不仅仅是商家年终库存的压力。物美价廉的愿望，更是平台信任的背书，买到不符合期望的产品，第一个想的是平台的责任。t打击的刷单，反而成就了p的崛起，不及存亡，哪有对错。

多多平台上买了5根富贵竹，人生有时候就为个念想。一分钱没花，包邮，商家倒贴9毛，从一个客户来说，这是我想要的。当然，贪小便宜吃大亏，但是，我开心了，千金难买。赶紧又给老娘买了5根。今天的淘特，已经是追随者。形意拳，形意拳，形可学，意难觅。

（▲图源：网络）

战术在于人，看眼神，看心力。奖惩不可少，重奖重罚，突显管理的力量感。干得不好，轻轻用手戳你一下，你还以为是暧昧，不疼不痒的管理，是绝对的垃圾，公司的时间大部分都浪费在这里。

干得好，奖励个500、1000，甚至是5000，在我看来有点......此处省略6000字。用价格来衡量的奖励不值钱，最多就是等价，只有价值超出价格的时候，才会有力量感。团队100人，一个人信了，赶紧改；十个人信了，反而容易一叶障目；100人信了，才是真正的管理。这点我强项，来找我。

▌第三：战役

再好的战略，战术，最终都需要落地，而落地最好的方式就是战役。

刚才我们聊的，百日大战，岁末大战，启动是关键，落地的第一步是 贯宣 ，贯宣在于人。不同的领导者会带来不同的效果。至于你是有气无力软绵绵，是为做而做执行任务，还是心所想，梦所驱，拥有梦想，然后释放，获得真正的力量感，全在于自身。

给各位看官两句原创词。第一句极度渴望成功，愿付非凡代价，出于我2004年的原创文章，源于一个男人的成长经历。第二句唯有无路可退，方可勇往直前，是2006年给团队写的。借此望众兄弟姐妹体味下力量感。

（▲图源：视觉中国）

说远了，咱聊咱的双十一。无论是开拓者还是追随者，双十一都是一场必须要打的战役，无论你是主动还是被动。被动是被绑架上的战车，爆发力未必强；但是战役，只有生死，这点务必灌输。

1937年10月16日，抗日战争郝梦龄将军阵亡，生前一句话，激荡千万人：“将有必死之心，士无贪生之念！”这种决心无论是为国、为家，都是人中翘楚。有此心，方为中华儿女。企业，如是。

战术的落地是战役，重要的话说三遍。战役是企业选拔人才的战场。兄弟姐妹们永远记住，出人头地，要给兄弟们创造条件，让大家有机会 展露头角 。

管理真正的价值在于搭舞台，让员工做主角。双十一的创立者，不知道拿出了多少股票，没有规则是我们不能想的。我们自己的团队也是一样，要匹配相应的价格，因为这是文化属性，价值体现。

唠唠叨叨2600字，希望大家双十一放开手脚，给媳妇老公一个交代。看完别忘点赞转发，毕竟我们一起度过了双十一共同的读文时间。

此致，敬礼！




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细微之处显真章，我是王明：成长引力合伙人，中信出版畅销书《OKR管理法则》作者，前阿里巴巴北方大区副总经理，纳斯达克上市公司Tc首席战略官——销售体系搭建人，前作业帮线下业务中心负责人。关注我，和管理者一起成长!
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