战，必胜！信，则赢！团队·如果爱请深爱!

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这是王明的第8篇原创

战！必胜！！！

信！则赢！！！

这是过往带团队的一句总结验证，在微信、邮件、启动会最后必讲的一句话。能够体味到对团队发展带来的积极变化，和大家分享下对这六个字的认知。带团队，打胜仗，需要我们每个人骨子里的力量。

此文分三段解读：

1、战！必胜！未战先求胜的底气和准备；

2、信！则赢！相信相信的力量；

3、如果爱请深爱，对团队，对产品的信心。

▌第一：战！必胜！未战先求胜的底气和准备

企业发展，历练人才，是通过战略布局、战术执行、战役落地来一次次呈现的。

打过仗的团队，更容易形成凝聚力，打过胜仗的团队，可以建立信心，逆境中带领团队打胜仗，为大勇，企业发展必不可缺的人才。《亮剑》中李云龙的模型，是企业家渴望的核心人才。

■1、战役的节奏和准备

任何一场战役，都分战前，战中，战后三个阶段。

首先，战前的布局决定战役的整体走向。最可控的应该是人对过程结果的把握，排兵布阵是一个将领的基本素质。

举例，10个人的团队，总会有第一到第十名，我们要确认谁是战役的领军人物。任何战役的带动都是通过结果去验证，根据手中的资源，拿结果的能力进行清晰的判断，战前要把战役的时间分段。

比如月为周期，分为三个时间段，每个时间段10天，要非常明确：谁打好第一战，打完第一战后的弹药补充，确保第一战的团队持续产出。这点至关重要。

稳大盘，又能关注到每个团队，这种控局同时予以激励的能力不可缺；谁打好第二战，如是；第三战是全部上刺刀，集体冲锋。

战役布局的核心：第一阶段打出信心，第二阶段战出感动，第三阶段团队升华。优秀的指挥官，目的是借假修真，结果很重要。团队能力的验证，团队更重要，选拔人才，持续产出，有一支能打硬仗胜仗的团队，是最终目标。

■2、师出有名

“为什么打”和“怎么打”是两个层面，又密不可分的。

“为什么打”是管理者带动团队的能力，讲清楚why。公司利益和个人利益是结合体。市场占有率，团队新目标，重奖贡献者，都不重要，重要的是讲清楚，并且调动所有团队的积极性。

1000人的团队，200人信了，想好怎么带动另外的800人一起冲锋。一个团队，800人信了，恭喜你，盯好后面的细节点，节奏、结果有了保障。

好男儿志在四方，你的声音，你的语气语调，你的真诚，你的无所畏惧，你的身先士卒，都将是战前的启明星。这是一个气场，众人拾柴火焰高，只有内心的呐喊，才是冲锋的真正动力，优秀的管理者，必须具备的能力。

永远不要做软绵绵，做有始无终的事情。一家企业，一个团队，一旦流于形式，接下来任何事都再难启动。所以，合适的人做擅长的事，选对将，就对了一半。师出有名，目标清晰，深度解读，选对人，做对事。

所谓胜兵者，先胜而后求战；败兵者，先战而后求胜。故曰：“未战而庙算胜者，得算多矣。未战而庙算不胜者，得算少矣。多算胜，少算不胜，而况於无算乎！以此观之胜负见矣。”——唐·李筌。

▌第二：信！则赢！相信相信的力量

相信相信的力量。

每个人经历不同，也就难免千人千面了。任何事情，相信是第一步。2009年带河北团队，说过的几句话始终萦绕耳边：相信相信的力量；销售无新老，唯有冠军心；看我傲骨铮铮，拼出河北天下......

文字最美，文字的力量传递到人的内心和骨子里的时候，方能静悟。目前虽说短视频、图文各领风骚，但是几千年的文化在于沉淀。15秒、几分钟的影响，只会让人慢慢丧失判断能力，短时间的快感养成的习惯，对人生和事业没有任何的帮助，这是底层逻辑。

书回正传，领导者自己信了，团队才会信。能够打出感动的战役，都是通过相信开始的。相信不是空喊，不是盲目的指一个方向，是要有理有据，为什么，凭什么，怎么做，这个饼要画出来。接下来，分析一个自己曾经掌局的案例，更容易理解。

时间回到2014年7月底，“团车”（编者注：团车是当时团队的名称）的历史上最高记录是6000台单月。大部分订单按照单台结算，展会还没有完全兴起，7月开始准备，8月冲击公司历史上第一个单月10000台的目标。

这对很多人来说不可思议，但我们分了三步完成了启动和拆解。关键：上下同欲，必胜之战的必胜信心。

（▲团车铁军单月万车留念）

■1、局部核心力量拉齐认知：

七月底完成18个城市城市管理启动。18个城市每个月都会排名，排名是变动的，过去的七个月，拿出每个城市最好的成绩，加起来，是8300台，每个人有一个base目标——破新高。

大部分城市没有突破过单城1000台，千台之战成为每个城市的座右铭，告诉大家，1000台是一座丰碑，团队会记住，每个人会记一辈子。做，就做这种刻骨铭心的事业。

同时完成后台所有配合部门的相关启动，我讲一个到两个小时，告诉所有人，万台之战的意义。7月底，公司任何角落，会议室，办公区，门禁的地方，后台的兄弟姐妹全部用红纸黑字，写上了八个字：团车铁军，八月破万。

这是力出一孔的力量，微信群给到每个人，同时录制视频，告诉铁军，我们不是一个人在战斗，后台的兄弟姐妹在用期望坚信的眼神凝望者我们每一个战士。

■2、天时，短周期，快节奏：

8月，31天，四周半的时间。

7月底的时候留个小尾巴到8月，相当于多出一个周末的时间。

以前我们大部分业绩来源于周末，这里着重讲一下，打破认知，重构时间体系，三天为一周，一月10个周，定3天目标，追3天结果，3天一复盘。所有人，必须养成周三加场加团的习惯。

8月份我18个城市依次走过，管理者一个关爱的眼神，往往也会形成兄弟们最大的动力。

到了太原，记得赵明杰兄弟高烧39度，被一个兄弟扶着去4s店开起亚的团。到了5组客户，成交4台，对于10000台来讲，也许微不足道，但是汇聚起来的力量和意志，就是相信相信的力量。太多感动的人和事在8月沉淀，这，就是我们日夜想建立的文化。

■3、激励体系：

五虎上将奖励前五名的战士，巨幅海报悬挂在总公司和各个分站。千台锦旗、奖章、奖杯成为每个团队追寻的终极荣耀。8月5个城市突破千台，成为多少人一生记忆。

2014年8月，团队完成了10800多台。开团购业内万台先河，诞生多少人中翘楚。

各位，只有战过，才有兄弟情义，才能真正体悟荣誉。经历过10000台的战役，业绩再也没有低于单月8000台过。因为千台已经刻骨铭心成为优秀的代名词。

昨天最高的荣誉是今天共同的起点，优秀的团队，都会有共同的追求。比学赶帮超，在团队良性竞争的体系里，这种态度，至关重要。信心，是打出来的。

▌第三：如果爱，请深爱

团队：卓越的管理者，不仅仅是视人为人，更要爱兵如子。优秀的团队，都是在关爱中成长的，不是呵护，是关爱，两个词意义不一样。团队需要顶层管理者的跨级认同，这种激励，胜过物质奖励。

因为信任，所以简单。简单，真实，是任何团队效率的根源。管理者身先士卒，并肩奋战，会形成口碑相传。相信相信的力量，首先是一号位，走出office，走到大家的身边，和兄弟们一起共同挑战新高。这个气场的王者，是管理者，是每一个人。血脉相连的情感无法用言语诠释，这是心的力量。

在人间大道面前，再好的术都是那么脆弱。真诚，无价；大公，无私；大爱，无声；大勇，共进。

产品：多讲一点产品，产品总会有同类。

竞争的市场环境中，无论是第一还是第五，都不是关键点。关键点是销售人员对自己的产品是否彻底了解，这是建立信心的基础。让自己的员工从喜欢到深深爱上我们自己的产品，才会在与客户的沟通中体现心力，这是管理的基本功。

任何一个战场，任何一群高矮胖瘦经历不同的兄弟，如果有一天跟了你，如果爱，请深爱。

结束语：

优秀的团队，都是打出来的；优秀的指挥官，也是通过一场场刻骨铭心的战役磨砺出来的。共同经历是相识的缘分，共同奋战是相知的前提。诸君，带领自己的团队，完成一次次挑战，完成一次次超越。平凡会走向优秀，优秀也会迈向卓越。

总有一种记忆，让我们终生难忘，总有一帮兄弟，想起的时候寒冬中依然温暖。

感恩节，感恩生命中所有的相遇。此致,敬礼！

王明，2021年11月25日。

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