业务员该如何规划好自己
（分阶段性、市场环境、展业方向、心态等）
第一个月：观望阶段，还不知道怎么开发客户也没人脉基础，试图从事金融，另外主任刚组建团队时要求松散，没有给予业绩压力。
第二个月：怀疑阶段，了解后开始行动，基础展业效果不明显，有咨询量却搞不定，专业知识不扎实，收入不多就开始怀疑这个行业，质疑主任说的越努力越幸运。
第三个月：彷徨阶段，有点业绩、有点人脉、想想自己付出了那么多不甘心，但冲劲相对减弱，心态比较浮躁。
三个月后：油条阶段，主任的传授过于老套，思想固化不创新以及行动力的减弱，业务员就慢慢依附于渠道，中规中矩。
业务员找不到原因他总觉得他很努力，付出没有得到相应的回报。其实我们很多人还没有努力到要去拼天赋的阶段。
1、 专业知识过硬吗？
所谓的专业就是什么样的客户都能搞得定，主任要思考你具备不具备这种能力？主任一定要是专业的，如果你也一般就得快速学习！你讲了他不一定听的懂！1+1=2的问题老师至少教了我们20遍以上，请耐心受教。还有测试他们的吸收方式有很多，考试、提问、快速让其熟知并且运用！过程是专业的导师，前期让客户经理早会主动提出问题让另外客户经理解答，引导他们的主观能动性！
2、 知识话术专业后不知道自己努力的方向不对时，主任就要重点引导方向：
小城市靠基础展业：比如广告、插车、膜拜等开发市场。
大城市同行业较多展业就要升级，电销：主要号码来源比如车管所、房管所、企业黄页、信用卡中心、银行名单等投资性号码。
渠道：比如说保险、中介、不建议同行业，组老乡群、爱好群等。
一定要持之以恒的联系拜访，中国是人情消费的民族，熟了什么都好办；现在是网络发达的时代，微信QQ都能作为很好的交流工具，利用起身边的现有的资源，发掘更多的客户，发展自己的客户圈。
3、方向没问题了，时间规划的又不合理，执行力差！你让他打电销打了100通没效果、贴广告做了一天也没效果、跑渠道跑了以后就没再联系……这样怎么可能有产能呢？
一天真正做事的时间只有3个小时，而且他说他很努力了！主任这里要重点关注追踪业务员时间的合理性。开完早会，跑渠道2个小时要拜访3家以上收集5个以上名片并学到部分产品。下午天气热可以2点到4点公司电销检验他们的专业知识和话术，有问题主任现场指导，4点后约个渠道同行增加一下感情。(最佳电销时间是晚6:30到8:30完成今天应该有的咨询量）主任追踪这个时间段业务员在干什么！
4、最后就是惰性，渠道同行的单来了，慢慢依赖了，成了渠道同行的整单机器，同行一个电话屁颠屁颠去了，到了一看做不了，开始抱怨为什么我那么努力没有好的收获。
电销肯定会有效果的，但你问自己一天做了多少量？持续了几天？搞笑的是渠道的单80%以上都是来源于电销！所以主任要重点对业务员做电销的心理辅导，引导业务员去做电销，成本低，效率高，而且身体还不累！
作为管理者：你要引导他的方向、监督他的执行、检查他的工作，调控他的心态、树立他的信念。
总结：在专业的基础上，明确的方向下、时间规划合理后再加上100%执行，持续的坚持才能成功，团结就是力量，大家共同成长！
