穿越周期 迎接未来
石方机械副总经理隋晓利
2022年8月的销售数据，挖掘机国内销售同比下降26.3%，装载机同比下降26%，继续延续下行趋势。有专家分析，基于国际国内经济形势，叠加疫情影响，以及年底国四切换，未来2-3年工程机械行业新机销售将长期处于低迷状态。不管对未来的判断如何，当下我们确确实实感受到了行业的寒冬。活下去，是整个代理商面临的严重考验，我们石方当然不能独善其身。我们做好准备了吗？
现在，我们面临的主要问题是需求不旺，竞争激烈，亏本销售，处于销售和利润的两难境地。需求由市场决定，我们只能接受这个现实，但经营行为是我们的自主行为，我们无能为力吗？现实情况是，我们一边在痛恨同行恶意低价倾销，我们也在公开特价销售；因为过于纠结单台和当下利润，新客户在减少，甚至丢失大客户，同时后市场的用户也在丢失。殊不知，失去一个用户，可能丢掉的是一片市场，我们还能以利润之名而心安理得吗？
利
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他
市场低迷，但绝对需求仍然存在，如何在有限的需求中抓住属于我们的机会，这需要的是信心、方法和韧性，避开低价怪圈，用心为用户提供价值正是赢得市场的法门。增量市场消失，就去存量市场找机会，只有拥有足量的用户群体，就有活下去乃至拥有未来的希望。所以赢得用户信赖是我们的首选课题，我们的后市场团队的作用也凸显出来。是否拥有维护客户的能力，我们的专业能力能否支撑，我们的管理能力能否跟上，能否控制风险保证现金流，这都是对我们的考验。
做专业的机械设备服务商，不仅仅是石方的愿景，而需要我们每一个人都有发自内心的利他精神，不以眼前的利益为苟且，而要着眼于客户信任给我们带来的诗和远方。生于忧患，死于安乐。当企业大佬们都在喊出活下去、很多大厂都在降本增效的时候，我们石方的每一个人都有足够心理准备了吗？二十年的行业沉淀，庞大的客户群体，稻盛精神的加持，这就是我们战胜困难的勇气。只要我们团结一致，坚定信心，未来石方可期！
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