营销战报
NEWS
2020年11月11 日
新闻
头条
最新消息
这个“双11”，公司营销调运部竞价锤响
刚刚结束的第12个“双11”购物狂潮，一组数据令人瞠目，天猫“双11”的总成交额达到了4982亿元，中国消费“火起来”态势让全世界为之震动。与此同时，公司营销调运部也在“双11”这天同样传来令人振奋的好消息。该部组织大庆高新国际工贸有限公司等5家竞价客户通过“阳光竞价”的销售模式，一举将公司自2018年开始，在营口鲅鱼圈港口堆放的总量近3万吨的库存石油焦竞价销售成功，书写了公司近年来石油焦销售新的历史战绩。
竞价现场
“竞销+降库存”赢得市场
年初以来，面对低油价“巨震”波及全球，疫情全球蔓延叠加油价暴跌导致销售后路不畅，产成品库存一直在高位运行的不利状况，公司营销调运部结合经营业务实际，在认真组织做好统销产品销售工作的同时，鼓励全体干部员工发挥聪明才智，以创效产品做文章，针对石油焦等自销产品的销售，以“竞销+降库存”的销售模式，不仅有力扭转客户购货无门窘境，更是赢得客户群深度信任，在成功以较高价格成交的同时,提高产品市场深度占有率，成为同行业效仿的成功案例。
待“价”鲅鱼圈港口的石油焦
此次竞价的石油焦从2018年开始在营口鲅鱼圈港口逐渐堆放。这样一个南北长1.2公里，共计9堆的“庞然大物”，不仅存在巨大的安全隐患，而且由于长期在港口存放，仅仅是堆存费、港杂费等各种费用加一起，公司所要承担的费用就要近740万元左右。
从曾经的市场“宠儿”到无人问津，3万吨的石油焦成了一块烫手的山芋。怎么办？提质增效PK的不仅是创新创效产品，还要比变废为宝攻坚克难的勇气和质量。
在获得公司领导及各相关部门肯定支持后，为了尽快将这3万吨的石油焦找到“好婆家”，营销调运部油品销售科在将“竞销”意向广而告之各客户的同时，独具匠心借助“双11”的好“彩头”，组织在 11月11日进行竞价销售。
本着对用户负责的精神，针对这些石油焦由于时间久且外皮质量变化大的实际，油品销售科业务人员克服港上灰尘大及堆放距离远等诸多不利状况，在竞价前一周，组织有意向竞价销售的客户到港，逐一对总计29984.217吨的石油焦进行采样分析。让各家客户对在港石油焦的质量和数量有了直观了解，获得用户一致肯定。
为了让所有参与竞价销售的用户对抚顺石化产品更有信心，本着公平公正公开的原则，营销调运部以抚顺石化公司所有ERP石油焦客户均可以参加本次竞价的标准，广开创效之门。竞价销售过程中，参与竞价的客户以抚顺石化公司当期挂牌销售价格为参考价格，可在此参考价格的基础上自行增减，投标价格最高者为最后中标单位。
同时，针对竞价销售的库存石油焦存放时间比较长，为避免后续引起质量纠纷，营销调运部要求油品销售科采取参与竞价的客户都要签订《鲅鱼圈港库存石油焦竞买承诺书》，否则不能参加竞价的办法，为买卖双方上了“双保险”。为有效降低不必要的税费，营销调运部还要求中标单位将在港货物的所要承担的堆存费、港杂费等总计740万元的费用一并交纳，并于12月31日前将全部货物提完，为买卖双方有效降低交易风险，实现效益最大化再次上了“双保险”。
统计显示，在该部油品销售科“竞销+降库存”的销售模式下，截止11月16日，共完成石油焦销售34.78万吨，超调1.91万吨，完成生产计划的106％。其中，通过竞价销售153标，为公司成功创效321万元。年底将为公司实现降库4.54万吨目标，在全面结束公司在厂内、厂外的全部库存的基础上，整体销售实现了量价齐升的局面，为公司提质增效做出了突出贡献。
作者|李爽 李冬军
责任编辑|刘群秀
平台编辑|张运泓 李春江
审核|毛军 孙世杰
