阿里铁军的销售都有一个特殊的“标签”，那就是“X百大”。两个素未谋面的铁军“老兵”见面时都会先“盘盘道”。他们不问年龄，不问职位，上来就是一句：“你是几百大的？”这场景，颇有种军人相见，先问“你属于哪个部分”的意味。
什么是百大？
2001年，假如不是在放下电话之前多问了一句，苏斌原本想放弃去杭州面试的机会。
他问阿里巴巴的人力：“去杭州面试的车票给报销吗？”
电话里的回答非常干脆：“没问题。”
面试过后，面试官李旭晖又告诉他，要先在杭州参加三个月的培训，每个月会发800元钱，包吃住。
苏斌一算，三个月，有吃有住又有学，挺划算的。就这样，他见证了阿里巴巴的“一百大”。之后，又有许许多多的销售员像他一样，走入了“百大”的大门。
“百大”的全称叫“百年大计”，是阿里针对“中供”铁军新进销售人员制定的一套培训体系。受训阶段，新员工将经过长达1到3个月的全天候培训，会在文化价值观、产品知识以及销售技能三个方面接受全方位的培训和学习。第一期“百年大计”就叫“一百大”，之后有“二百大”“三百大”……大部分“中供”系销售员，都能通过“X百大”迅速建立起“对位坐标”。
阿里铁军中也有两个特例。在“一百大”之前，有一些没接受过培训直接上岗的“放养”销售员，在铁军内部有个名号，叫“非百大”。而一些只经过短短三天的“速成培训”就上岗的销售叫“1.5百大”。
其实，这个培训班一开始就叫“销售培训班”，后来阿里元老李琪取公司长期发展之意，把名字改为“百年大计”。之后，培训新员工的“百年大计”、培训干部的“百年阿里”，再加上培训客户的“百年诚信”，共同组成了阿里巴巴完整的培训体系。
价值观占大半！文化跟我有什么关系？
“百大”由阿里巴巴自己主办，公司高层几乎全部参与授课。马云和关明生主讲公司使命、愿景和价值观，彭蕾主讲公司发展历史，孙彤宇和李旭晖主讲销售技巧，李琪、金建杭也都参加授课。而这个培训体系即使站在今天看，也颇有种特立独行的意味。其中最明显的一点，就是价值观在整个培训系统中的占比很大，而且是先教价值观，其次才是销售技巧。
2001年10月，“一百大”学员毕业。正如一般人认为理想主义是“假大空”一样，销售员们大多不认为马云和关明生所讲的价值观会有什么作用。
现为“创业酵母”创世人的俞朝翎当时就对关明生所讲的内容颇感无聊。他表示，“那些都是废话。我赚我的钱，文化跟我有什么关系？”尽管如此，他当时对自己的下属也宣讲公司的价值观。“那时候，公司说什么，我们就原封不动地去讲什么。反正公司定出来的制度就要执行。”
一位“中供”元老回忆道：“当时也没记住那么多，大概讲的是有些道理的。客户第一、团队协作、诚信什么的。用现在的话来说属于一些正能量的东西。挺好的，只是说希望不要刻意把它当成教条。”
最牛的是后来成为铁军明星销售，现在是天使投资人、满帮集团董事局主席的王刚。当时，他直接“硬刚”马云，对其说：“Savio（关明生）的培训没用，他讲得不对。”当然，他也差点儿因为这样的“反动”言论而被开除。
新进员工不理解，但是马云自己对于价值观的重要性心知肚明。他认为，价值观比销售经验更重要：“你可以带来客户，也可以带走客户，如果你不能接受阿里巴巴的价值观，不能和阿里巴巴的团队配合，即便你能带来100万的销售收入，阿里巴巴也不要。如果说公司要以赚钱为目标，那就麻烦了。我们说，为赚钱而赚钱一定会输。我们公司所有的策略、战略都基于价值观。如果我们新来的员工业绩不好，没关系。如果违背我们的价值观去骗客户，好，你就一句话也不要讲了。不要说你，我也要死了。”
在阿里巴巴的销售培训课堂上，马云说：“我们要求销售人员出去时不要盯着客户口袋里的5元钱。你们负责的是帮客户把口袋里的5元钱变成50元，然后再从中拿到5元钱。每一个销售人员都要接受这种培训。如果客户只有5元钱，你把钱拿来，他可能就完了，然后你再去找新的客户，那是骗钱。帮助客户成功才是销售人员的使命。”
事实证明，正是马云对于价值观的执着坚守，才让阿里巴巴快速壮大，并渡过了一次次难关。
从“百年大计”到“百年公司”
在阿里巴巴5周年的时候，马云提出了一个目标：阿里巴巴要做成102年的公司。
而在2016年，马云在湖畔大学授课时，仍然会提及“102年”这个愿景。他说：“我们1999年成立，活102年就可以横跨三个世纪。”
在他看来，要打造百年企业，就要有明确的使命、愿景和价值观：“如果我们做的不是我们要的，不是开心的，那我们可以明天就把公司关了。现在我越来越明白这个道理，如果我做的事情不是我开心的，不是我愿意做的，是我自己都看不起的事情，我不可能坚持那么久。”
从这段话可以明白，马云为什么对“102年”这样一个看似“拍脑袋”的概念如此重视，并且以“百年大计”、“百年阿里”、“百年诚信”这样的培训形式来经年不断地沉淀阿里巴巴的使命、愿景和价值观。
从“百年大计”到“百年公司”，阿里巴巴不断前进。2001年10月，第一期“百年大计”结业，这也被认为是阿里铁军正式“建军”的日子。在“百年大计”之后，这支铁军有了使命、愿景和价值观，也就有了至关重要的灵魂。