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寒冬必将过去，春天一定到来，今天是2023年12月22日，13点19分09秒冬至，白天开始一点点变长，春的力量此刻一点点萌发，向阳而生，是迎接2024一种内心的希望，练好基本功，追求利润，降本增效是踏实下来过日子的宁静，此文通过个人视觉，分享对当下环境市场的看法。
▌一、直播电商和线下经济的此长彼消
1、电商和线下经营体的此消彼长
这是市场恒值的必然，简单点讲，我国的酱油市场的天花板是1500亿，所有的消费都在里面，当单品牌线上降价获取用户的时候，用户自然会降低线下购买。
单位家庭的消费是恒值，大体不变，只不过做了一次价值体系的重新塑造。从传统的经销商，分销商，商超到平台，主播，仓储，物流的场景和利益链条的转换。场景化营销的退潮是必然，因为价格的不透明和人性越来越简单的真实，看透了，你就会莫名的喜欢胖东来，因为信任，所以简单。
当直播带货平台和传统电商平台持续增长的时候，也就一定转换成线下流通的降低，这是此消彼长的必然。
2、传统电商的属性是按需所取
东东，宝宝等等，基本是你需要什么，我就有什么，并且提供的产品更具价位的不同会在某一刻超出期望，从而形成所谓的粘性。这种粘性是用户习惯的养成，完善供应链和物流体系的同时，已经在过去的十几年时间把效率做到了极致。
这是一个重品牌的时代。从国内品牌的崛起到国外品牌的引入，当我们部分中产可以对优质产品触手可及的时候，形成了消费的主流群体，4个多亿的中产是消费的主题。
而2019年以后，我国的中产在消失重构，教培、房地产、旅游、互联网、线下店等等。重构没有完成之前是长尾，而重构的群体不清晰的时候，一定会让传统电商陷入消费降级的洪流，传统电商不转型，会陷入增长乏力的泥潭。这个观点，我们后面继续聊。
3、直播电商的创造需求
刚讲过传统电商是根据用户需要衍生产业，同时对人物画像做复购的推荐。90、00后的用户更喜欢的是我做什么，而不是你让我做什么；50、60后的老年群体单一寻找性价比；可以理解传统电商针对的主体是70、80后的消费者。
直播电商的内在是通过主播产品建立信任体系，是在创造需求的路上狂奔。当然，我们会在一个固定的时间段内购买一些非必需品，如果从每个人单一生命维度来讲，总会有用上和收手的时候，这是时间沉淀。
当然快消品的选取源于钱包的厚度，这属于一个特殊品类，每个消费者有1000的可支配资金，只不过花给了谁而已。
小结：电商和线下此消彼长，这是一种大的对冲，恒值不可改变，而电商分成两段：传统巨头和直播新贵平台。相互之间是用户消费时间和感受的满足，有时候买的已经不是产品本身，而是购买那一刻的愉悦感。
当然，还有兴趣为代表的多多，股价疯狂飙升的根本就是在于愉悦感，价值和价格匹配的习惯性。便宜并不是错，而是腰包不满的时候，生活的必须和厂家只赚取供应链有限利润的相濡以沫而已。
▌二、金融的单向所取不会改变
1、保险，基金，理财包括银行（中国银行唯一拥有货币发行权）自身不会产生货币，方法也基本都是大自然的搬运工。给你相互满足的利息，去进行标的投资或者房贷，回笼时以更高的价格一方面回馈客户，一方面用利润支撑体系运营。
2、当房地产的风口逐渐消散，股票市场不能够满足需求，企业贷款流程限制，意愿不足，再没有新的标地的时候，会形成经营性和流动性的缺失。
3、关于货币的价值和价格给大家举个小例子，a生活困难借了b一万，b后来借了c一万，c借了d一万，d以前借了a一万，每个人都是负债者，悲观，沮丧，压抑，没有突破口。
有一天c去开出租赚了一万还给了d，d给了a，a给了b，b又给到了c手里，四个人都从负债者变成了无债一身轻。
货币只有在流通中才会产生价值，而今天的破局点在于钱集中在某一个地方，信心让流通失去了活力，只有找到这个破局的点，形成流通，才能再次建立信心。
过去我们经历了提前消费的快感，下至学生，上至中老年，这是金融机构对个人的贷款品类层出不穷，传统的金融体系和互联网大佬也是纷纷入场。
注意，这钱是用来个人消费，不会产生延期价值，大市场好的时候丁吃卯粮，市场环境降低的时候拆东墙补西墙。如果是我借1万产生了3000的利润，那是双方受益，而当单向所取高额利息的时候，就是设定规则的人在遥遥无期的没有人文关怀之下的冷漠，大众每天的努力反而成为了资本无限的给养。
当然有些人曾经有过没有规划茫然消费的快感，而欢笑以后代价本来就是冷漠。
小结：2024看好自己的钱袋子，最基本能够保障家庭一年的生活，所有金融属性的产品务必慎重，因为他们看的只有你的本金，如果你有平台性的负债，争取早日退场，每个人吃过的亏都是经验价值，断舍离。
我们不缺一家超市，但是我们缺少更多的胖东来。
1、超市餐饮行业的发展在于发现机会的无序和市场消费的有序，你会发现小区周边有几家超市，往往一家就可以满足所有人需求，因为赚钱又有后来者，慢慢的就多了起来，餐饮也是如此。对消费者一次次的分区划片分层，从少到多再从多到少，一次次在市场教育下不停的自我修复。
100亿营收3个亿利润的稳健来源于价格透明的诚信，诚信背后的口碑，从个人口碑到单一城市的有口皆碑。对外部客户和内部员工都能找到相互奔赴的原点，而这就是之所以崛起的人性底色。
3、胖东来未必复制到全国，但是无论大中小型超市的模型会在未来的3-5年逐渐被借鉴。当然，黄骅的信誉楼也是让人尊敬的标杆，民营企业家对利润的二次分配基于在对超市重新设定规则，能够在过去的几年坚持并领跑起来已经是大智慧。
4、商业的模型不仅限于大小，而是最终利润，也是一次次房租、水电、人员、运营、仓储、退货率等等周期性的精算，一眼看到的底的能力相当于我们能够看清楚未来每个人未来的状态，而这种状态才是真正的笃定。
小结：粗放型经营向精细化运营转变的时候，领跑者带来的不仅仅是简单的身教，除了更多授业解惑，还做了传道的事情，而这种“道”会回归于千年的德、道、仁、义、礼、智、信。
王明，2023年12月22日，此致，敬礼。
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