精益管理|中车产投开展精益运营第二期（市场营销）专题培训

本次培训由公司特聘专家曾志田主讲，主题聚焦市场营销与产品销售体系构建，专家结合中车管理经验，从市场调研、产品规划到销售执行全链条进行解析。强调通过容量、成长性、竞争结构等多维度分析筛选目标市场，以客户需求分层制定产品功能、成本及卖点定义，提出全生命周期成本管控思维，将精益理念融入市场营销全流程。

培训详细解读了IPD产品集成开发与LTC销售流程，阐述了“线索-商机-订单-交付-回款”漏斗管理模型，通过成熟度评估、跨部门项目团队协作提升客户转化效率；针对大客户管理，提出“价值型+战略型”分类策略，建立VIP服务标准，强化头部客户深度合作；解构了“三位一体”营销体系（区域、行业、产品经理协同）运作机制，助力资源精准匹配。

培训结合中车等企业实践，针对产品技术、质量、成本痛点，提出营销人员核心价值——精准传递市场需求、稳定订单价格、化解客户抱怨、深化客情关系。

培训最后由天力锻业分享了精益套表应用的实际案例，获专家与参训人员高度认可。随后运营管理部部长王永志做培训总结，他表示，曾老师从四张图出发，对市场营销以及产品的销售讲的非常的深刻与系统，同时提出几点感受与要求，一是各企业的产能利用率、边际贡献、竞争对手的空间，要开展测算、比较和评估；二是各企业要对业务流程做责任梳理，有效确定各方责任；三是要利用精益的工具和方法，例如通过精益套表改变对市场营销的认知与管理方式，为具体业务提供帮助支持。同时希望大家能够深入的理解此次培训内容，认真回顾反思，让培训的知识落地、起到实效。

本次培训是落实精益战略的重要举措，下一步，将结合精益管理工作推进情况，形成针对性培训和落地实施机制，为精益管理工作的质效并进提供持久动能。