随着公司联合大检修工作的火热启动，公司上下掀起了奋战检修的热潮。而营销调运部各业务科室里却显得冷清了许多。但在该部计划科的3、4月份调研计划表里，却密密麻麻记载着这些销售人员总计3000余公里行程的足迹。
原来，这是该部从3月份起，充分利用公司大检修的空隙，在主管业务的部领导带领下，组织销售部门业务人员，会同公司计划处、烯烃厂、乙烯厂、洗化厂、东北化工销售公司等单位，深入大连、瓦房店、盘锦等东三省用户地区，以及哈尔滨石化、大庆石化、大庆炼化、大庆油田、吉林石化等兄弟企业，就丙烯腈、烷基苯、甲乙酮、橡塑等产品行情趋势、替代品和新产品等相关情况，进行深度市场走访调研。
此次调研主要从三个方面入手：
一是
结合实地走访，加强客户服务，广泛征求用户对产品质量、营销策略、销售服务等全方位意见，进一步掌握公司产品在市场的第一手资料，了解客户使用效果和潜在诉求，有的放矢。
二是
加强现有用户走访、调研，对其生产经营情况、物资采购渠道进行充分摸底，做到准确摸清市场情况，心中有数。
三是
详细了解兄弟企业石油焦、驱油用烷基苯等产品销售及集团公司互供原料情况，针对定价机制、产销研用结合、库存及运输渠道等相关问题情况深入交换意见，探索同行产品横向联合互通机制。
调研组每到一处，都深入现场实地调研和座谈交流。在与大庆油田驱油产品交流调研座谈会上，营销调运部带队调研领导、副部长贺岩说道：“一直以来，我们抚顺石化公司作为大庆油田三次采油驱油用烷基苯原料专供单位，不是将此项工作当成简单的销售任务，而是始终把保供作为光荣使命，责无旁贷的政治任务，不折不扣完成。此次我们结合公司大检修时机，一方面是进一步贯彻落实集团公司市场营销会议精神三年行动计划实施方案要求，同时也希望通过这次走访调研，落实中油同行相关产品，在运、销、储上为大检修创造更为有利的条件”。
面对调研组一行人的到来，用户单位和兄弟企业纷纷表达了欢迎和渴望深度合作的心情。
我们大庆油田常年用抚顺石化原料生产驱油产品，油田驱油效果显著。特别是去年疫情期间，原料告急，抚顺石化协调中油运输公司，实行疫情期间产品出厂提货“一站式”审批服务，在抗击疫情特殊时期，抚顺石化助力大庆油田提高原油采收保障国家能源安全做出了贡献，体现了中国石油互帮互助兄弟一家亲。
作为区域内的工厂，我们希望与贵公司利用好运距优势，共同加强沟通机制，紧密“产销研用”关系，了解使用情况，真正达到“企业产好料，客户产好膜”，满足社会需要的同时，实现我们互利共赢的效果。
PROFILE
据介绍，此次开展的调研“纵深行动”，是该部早在公司大检修之前就“谋划”许久的。
营销调运部部长如是说：
我们要实现低库存下的产销平衡目标，就必须以深入贯彻落实集团公司市场营销工作会议精神为抓手，强化我们营销队伍建设，各业务科室要主动抓住检修时间点，把握销售节奏，将降库存与“跑市场”作为检修期间必须完的重点工作。
他要求营销业务人员要利用市场调研的走访过程，充分掌握市场信息、客户情况、同行业情况等一手资料，通过认真分析研判，有针对性提出营销策略建议，为公司下一步强化销售业务以及产品价格管理，拓宽产品市场，进一步加深同行产品对标，获得详实的数据支撑和真实的市场需求定价参考。在为公司领导提供决策依据的同时，促进抚顺石化营销业务水平不断提升，全面提高营销工作质量。
作者|李爽 郝立文
图片|熊宏祥
责任编辑|刘群秀
平台编辑李春江 张运泓
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