【石方机械】学习篇：聚焦

2023年伊始，大家都认为会迎来行业的触底反弹，然而，市场的引擎依然安静。我们熬过了三年孤独，却没迎来行业的转折和复苏。

近期去义乌学习，谈到“成大事，要聚焦、聚焦、再聚焦”。聚焦组织时间，吃透企业的核心能力；聚焦业务、聚焦核心项目。既不高估自身能力，也不低估事物复杂程度，把团队所有长处，集中于决定成败的关键工作和机会上。

一、心无旁骛，以根为本。每个成长起来的企业，都有自己的”护城河”，就是企业的核心竞争力。石方以业务的专业性为核心竞争力，走过二十年。二十年里，我们一刻不停地洞察行业现在的变化、未来的趋势，我们昼夜不舍地挖掘自身的优势，不断挖宽挖深我们的“护城河”。二十年里，我们面对诸多干扰，不跟风不动摇，始终以业务为根本，做自己的事，做正确的事。

二、降低客户链接门槛，让业务简单而务实。门槛低，人气才旺。主动放下身段，不为业务设置天花板，也不为业务设置高台阶。这个门槛在业务上，体现在方方面面，物流成本、发货时间，当日截单时间，都会在客户心中形成一个门槛，每个槛都能拦住一部分客户。比如，你下午4点之后的单子就不能当天发货了，我可以做到6点，那么，4点和6点之间的客户就是我的，不是你的了，简单吧？执行起来还真不容易。

我们迈过蹒跚的步，走过崎岖的路，吃过积累的苦。商业的世界，没有港湾可以让我们与世无争，不进则退。面对外部环境的变化，我们始终都在寻找，寻找裂缝里透进来的那点光。

既然要打，就需要不断调整方法。

调整一次，阵痛一次，成长一次。