文章摘要
中国大陆寿险行业的代理人制度起源于1992年，当年友邦保险在上海高调招聘个险代理人。经过2014到2017年的高速发展，过去五年个险渠道的新单保费持续负增长，个险代理人总人数和新增人力更是大幅下降，引起了广泛的关注和讨论。
本文试图用我建立的数学模型对个险渠道的过去进行分析，并预测未来的发展。
第一部分介绍了“稳定状态下”个险代理人的活动人力模型，这个模型的雏形是
2009年发现的“72法则”，并在2019年基于中保协的数据加入推广和完善。第二部分首先回顾了个险渠道过去十三年的发展以及各类公司市场份额的变化，然后用我们所定义的各种指标如增员质量等对过去六年个险渠道的表现进行分析。
文章内容
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