志创一流·技能报国|北天石化风劲帆满图新志

金秋十月，稻谷飘香，硕果累累。地处抚顺市最西端的北天石化华阳公司正绘就着收获的画卷：磺化装置租赁项目通过两个月的运营，8月份磺酸销量创下磺化装置建成投产19年来的新高。这是对自强不息、勤劳勇敢的北天石化人最好的回报，也必将成为北天石化人2024年工作历程中一道动人的风景线。

成功从来不是偶然，都是不为人知的努力和拼搏。7月初，磺化装置租赁项目刚一启动，就遭遇了全国烷基苯和洗衣粉出口量急剧下滑，导致下游加工企业被迫减产、停产，磺酸需求量减少的困境。尽管北天石化提前实施了销售策略，布局营销网络，但在大环境的冲击下，还是一度造成了产品高罐位库存。

为了打破瓶颈，消除堵点，身兼项目负责人的北天石化副总经理佟益将华阳公司作为每天工作的第一站，连续15天现场办公，带领华销售人员通过各种渠道掌握东北全境及河北、山东等地磺酸用户及厂家信息，摸清底数，逐一分析和归类研判。根据用户信息，细化营销方案，制定日、周销售计划，每天现场督导执行情况，做到不打无准备之仗。他还以多年的营销经验指导和分析市场行情，传授营销策略，为华阳公司定好盘子、理清路子、开对方子。

2010年开始，受市场导向影响，河北、山东、河南等地的民营磺酸加工企业如“雨后春笋”般兴起，直接导致整体产能过剩，抢占市场、相互竞争成为常态。华阳公司只能在一次次的市场波动、行业竞争中艰难前行。

过去，华阳公司有着近20人的营销团队，在全国按省份划分了业务片区，每月自产磺酸仅有800吨。如今，公司经营部只有6人，同时负责多个品种的产品经贸工作，按照全产全销的经营理念每月至少销售磺酸2500吨以上，是以往的三倍还多。

数字的对比折射出的是挑战、是艰难，需要的是勤奋、是担当。公司经理于鹏发挥“头雁”作用，不做“二传手”，积极落实主管领导要求，每天亲自编制日销售计划并到现场跟进落实，直至装车发货为止。主管销售工作的副经理佟春雨不分早、晚，不分工作日、休息日，每天接打客户电话、收发微信200多个，“手机用到发热、人说话到缺氧”成为工作常态。

身处逆境，自强不息。面对市场低迷的困境，华阳公司紧紧围绕主题教育活动要求，转观念、勇创新，将磺化装置租赁项目当作企业生存发展的生命线。在前期北天石化领导带队走访的基础上，销售人员不等不靠，主动出击，昼夜兼程走访各地客户。重点针对处于观望、犹豫、疑惑的客户和新用户，登门拜访，寻求新突破。无论用户大小，销售人员一律奉为“上宾”，积极宣传企业和产品，详细介绍抚顺石化磺酸新的经营模式及运作流程，深入浅出地讲解企业的销售策略、产品优势及市场定位，为用户答疑解惑、与负责人零距离沟通洽谈，商讨合作，从而加深了彼此之间的了解与信任，赢得了广泛认可。许多知名企业负责人表示，你们的企业和产品让人放心，你们的服务和合作态度让人暖心！

凭借抚顺石化的品牌效应、技术优势以及精准的服务和顽强的作风，经过两个月的不懈努力，华阳公司共拓展新客户21家，至此共完成了42家的客户积累，建立了稳定的销售网络，培育了新的营销文化，厚植了新的创效沃土。8月份，销售磺酸3858吨，创装置建成投产以来的最高纪录，也为该项目后期平稳运营提供了有效支撑，助力华阳公司驶入扭亏为盈的“快车道”。

风劲帆满图新志，追梦前行再出发。北天石化将以本次与洗化厂共同取得的阶段性成果为契机，发挥企业灵活的营销政策，上下同欲、勠力同心，抓住机遇、开足马力，与洗化厂相互理解，相互支持，共同谱写好抚顺石化转型升级发展的“五篇文章”，共同锚定“五个一流”目标，实现助力公司扭亏解困、高质量发展的共赢合作目标。