10月29日，东湖之畔乡音萦绕，第七届楚商大会正式开幕。下午，第七届楚商大会楚商国际化发展专题活动在武汉东湖国际会议中心晴川厅成功举办。300 余位来自五大洲的楚商精英、国际机构代表与政企领导齐聚一堂，通过主题演讲、五洲对话、招商推介、授牌签约等环节，搭建全球楚商合作桥梁，助力湖北深度融入“一带一路”高质量发展。
活动由中共湖北省委统战部、湖北省工商业联合会、中国国际贸易促进委员会湖北省委员会指导，湖北省楚商联合会、湖北省企业国际合作协会、湖北省新丝绸之路国际合作交流促进会联合承办。
湖北省政协委员、华商科技投资集团董事长李树锋受邀以主旨嘉宾身份出席活动，并发表题为《聚浪成潮，楚商有为》的演讲。
聚浪成潮，楚商有为
—— 在第七届楚商大会楚商国际化发展专题活动上的主旨演讲
尊敬的各位领导、各位商会会长，亲爱的楚商同仁们：
大家下午好！
能在第七届楚商大会—楚商国际化发展专题活动的现场，与全球楚商精英共话 “出海蓝图”，我既倍感荣幸，更深感责任。这几年我先后走访了数千家企业 —— 从湖北的科技龙头到传统优势骨干，再到正面临转型压力的中小企业，也与澳洲、非洲、东盟、美国等海外楚商商会的会长们反复交流，今天就把这些调研中的思考分享给大家。
当前，全球经济正处在 “三高三低” 的深度调整期 —— 国内市场高竞争激烈、高技术革命迭代加速、全球发展高不确定性攀升，这是 “三高”；而全球经济增速低迷、行业平均利润低位运行、市场利率持续走低，这是 “三低”。这种 “三高” 与 “三低” 的碰撞，让我们民营企业实实在在感受到了压力：如果用一个字形容今年的经营感受，是 “难”；两个字，“很难”；三个字，“非常难”；四个字，“难上加难”。
深入企业调研后，我们发现大家普遍面临五大 “生存痛点”：
一是 “产品不好卖”，不是市场没需求，而是同质化严重，很多产品没踩中客户的 “心动按钮”，陷入 “你有我有大家有” 的恶性竞争；
二是 “利润薄如刀”，原材料、人力成本不断攀升，加上缺乏定价权，不少企业陷入 “省 1 块比赚 1 块还难” 的困境，活下来成了首要目标；
三是 “模式在失灵”，过去靠规模扩张、渠道铺陈的传统路径走不通了，昨天的成功经验，反而成了今天的增长枷锁；
四是 “人才留不住”，单纯靠高薪留不住核心团队，关键是企业缺乏 “让员工被需要” 的归属感，组织活力跟不上发展需求；
五是 “重资产运营”，大量资金沉淀在固定资产上，现金流承压，资产成了 “风险堰塞湖”，而非能流动的核心资源。
面对这样的挑战，中国企业，包括我们楚商，其实有三条穿越周期的路径：
一是 “向上走”，拥抱新质生产力，用科技革新改造传统产业 —— 这决定了企业能 “飞多高”，是突破增长天花板的关键；
二是 “向内走”，深耕专精特新，优化供应链管理、做细成本控制 —— 这决定了企业能 “走多稳”，是抵御风险的根基；
三是 “向外走”，布局全球市场，寻找新的增长空间 —— 这决定了企业发展的 “边界与天花板”，也是今天我们聚焦的核心。
所以行业里才有那句话：不出海，就出局。
这些年，我和很多湖北企业家交流，大家对出海都 “跃跃欲试”，但现状却不容乐观：楚商出海还未形成真正的 “浪潮”，多数企业仍集中在地产、基建、旅游等传统领域，缺乏带着湖北优势产业基因的 “新突破”。要知道，湖北的 “光芯屏端网”、新能源、生物医药等产业，在全球市场本就有硬核竞争力，却没能形成规模化的 “出海集群”—— 这既是我们的短板，更是未来的巨大潜力。
当然，出海从不是 “纸上谈兵”，就像游泳，不真正下水，永远找不到答案；就像航海，不亲自掌舵，永远不知道暗礁在哪。
今天分享的主题是 “聚浪成潮，楚商有为”。
什么是 “聚浪成潮”？楚商向来有 “敢为人先” 的精神，只要抓住这波出海机遇，我们一定能实现新的突破。我们每次出国考察，都会先找当地湖北商会的会长，跟他们聊三个核心问题：当地有哪些真实机遇？哪些行业适合楚商切入？企业出海会遇到哪些痛点？目的就是想在高端领域找到楚商的价值。
所以今天我想提个倡议：希望在场的海外商会会长们，多和湖北本土企业家对接，把当地的市场空白、产业机会讲透，带领更多楚商 “精准出海”—— 只有这样，楚商才能从 “单兵作战” 变成 “集群突围”。
什么是 “楚商有为”？ “楚商有为” 这四个字，它不是简单的规模扩张，也不是单纯的产量增长，而是要以 “产业创新者” 的姿态，在高科技、新质生产力领域抢占制高点。我们要让世界看到：楚商出海带的不是 “低价货”，而是 “硬技术”；拼的不是 “价格战”，而是 “价值力”；我们出海不只是为了企业活下去，更是为了给湖北赢得全球尊重，为这个时代贡献楚商力量。
基于这些思考，结合调研中看到的企业案例，我梳理了楚商出海的 “七大成功要素” 希望能为大家提供一些实操参考：
第一，精准的市场洞察 —— 要从 “道听途说” 转向 “亲临其境”。出海不是 “拍脑袋” 的决策，每一次投资都必须建立在深度调研之上。这和我们在国内找项目一样，不能光听别人说 “哪个赚钱”，一定要做深度市场调查。所有投资都必须有详尽的可行性报告，得亲自用脚步丈量市场 —— 我每次去一个国家，都会收集当地的经济数据、产业情况，比如经济增速、人口结构，还有市场空白点，然后把这些信息细化，相当于画出一张 “本地市场精准地图”，这样才能高效找到适合自己的机会，不盲目跟风。
第二，清晰的战略定位 —— 如果只是因为在国内生存难，就想靠出海 “走捷径”，基本不可能成功。出海要从 “狩猎思维” 转向 “农耕思维”，得精耕细作。成功的出海从来不是机会主义的 “打猎”，看到什么就抓什么，而是脚踏实地的 “耕种”—— 与其在十个市场遍地撒网，不如在一个细分市场专注扎根，找准自己企业的核心能力。到了一个地方，一定要找熟悉当地情况的 “地头蛇”，对接好业务、资源和渠道，力争成为当地这个细分领域的老大或龙头，不然草草出海，大概率会失败。
第三，可持续的价值创造 —— 我一直很反感国内的 “价格内卷”。新能源车企业互相压价，有的厂商靠融资烧钱抢份额，最后增收不增利，甚至巨额亏损 —— 靠烧投资人的钱内卷，既不长久，也不光彩。如果把这套带到国际市场，还会被当地以 “反倾销” 打压。所以楚商出海，一定要守住 “价值底线”：靠品质赢信任，靠服务留客户，靠技术建壁垒。只有这样，才能在全球市场立住楚商品牌。
第四，双轮驱动的发展模式 —— 发展模式要从"单轮驱动"到"双轮协同"，抓牢技术创新、服务升级两个核心。一方面要盯紧新质生产力，要持续迭代，保持全球竞争力，严把产品关，“楚商出品，必属精品”，不能砸了咱们的招牌；另一方面，做好服务升级，不管是售前咨询还是售后保障，都要给当地用户 “极致体验”。记住：所有行业的核心，都是 “给客户持续创造价值”—— 没有这个理念，就没有持续的核心竞争力。
第五，生态化的组织进化 —— 出海不是 “老板一个人去闯”，而是 “团队一起拼”，而且必须是 “投资方团队 + 本地人才团队” 结合。管理上，不能再用 “老板说了算” 的管控模式，要从 “控制” 转向 “分享”：把利益分给团队，把决策权交给懂本地市场的人。人才本地化，才是海外团队 “能落地、能成事” 的关键。
第六，抱团取暖的协同精神 ——楚商要抱团，一个人走得快，一群人走得远。要从"孤军奋战"到"军团作战"。楚商出海，不是单个企业的 “独角戏”，而是整个商帮的 “大合唱”。 以我自己举例，虽然平时忙，但只要有机会，我很愿意组织大家一起学习交流、找机会、拓市场。
华商也愿意搭这个桥，作为深耕商学服务领域 21 年的综合性企业服务平台。华商已累计培养 6 万多名企业家与高层管理者，同时与全国 36 所高校的校园企业家群体建立了广泛且深度的联系。除了人才与企业资源，我们还拥有近 30万方的专业孵化器，目前已招引1000多家科技型、成长型、创新型企业入驻发展；在投资板块，通过多支专业投资平台，深度链接资本与产业，累计投资 102 家科技型、成长型企业，精准匹配企业种子期、成长期、成熟期等不同阶段的融资需求。其中，已推动 15 家企业实现 A 股上市，49 家企业完成新三板挂牌，另有 33 家企业进入拟 IPO 阶段，形成 “投资 - 培育 - 上市” 的全链条资本服务能力，为企业发展提供坚实的资金与资源支撑。此外，我们还与浙商、粤商、苏商等国内知名商帮构建了紧密的合作网络，只要各位楚商同仁愿意携手抱团，就能实现资源互通、优势互补，真正形成 “1+1>2” 的协同发展合力。
第七，前置化的风险管控 —— 要从 “救火” 转向 “防火”。出海路上，风险无处不在：法律合规、税务政策、劳工问题、ESG 要求，任何一个疏忽都可能让企业 “栽跟头”。所以投资前，一定要做好 “三道题”：可行性报告、财务预测、现金流量表；要考虑 “三种情况”：理想状态、中等状态、最差状态；还要备好 “退出机制”。同时，要熟悉当地的法律法规，提前做好合规准备 。
值得一提的是，华商科技投资集团也在积极布局企业家出海计划。
2026 年，我们将正式启动"知行全球"计划，带领企业家共同开拓国际市场。在全球布局上，我们可以依四季节奏，稳步推进：
春布局东盟桥头堡，推动新质生产力集群出海；
夏共建中亚新通道，深化"一带一路"跨境协作；
秋培育非洲增长极，打造数字经济与绿色能源标杆；
冬开拓南美新空间，建立资源保障与品牌出海双向通道。
各位同仁，楚商出海的路，道阻且长。我们会遇到文化差异的 “浅滩”，会面对合规要求的 “暗礁”，会经历市场波动的 “风浪”。但我想说：暗礁或许永远存在，但这片承载着湖北产业希望、商帮梦想的海，我们必须去闯 。 因为这是企业突破增长天花板的 “必经之路”，是楚商实现 “代际跨越” 的 “关键一跃”；风浪或许随时来临，但这艘载着 “新质生产力”、带着 “楚商精神” 的船，我们必须开好 —— 因为我们不仅是为自己谋发展，更是为湖北建支点、为国家双循环贡献 “楚商力量”。
最后，我想用三句话与大家共勉：
愿我们以 “农耕者” 的耐心，深耕每一个海外市场，不贪快、不急躁，一步一个脚印；
愿我们以 “航海家” 的勇气，穿越每一次风浪考验，不退缩、不畏惧，一往无前；
愿我们以 “楚商人” 的智慧，在全球舞台上共创未来，让楚商品牌响彻世界，让湖北力量照亮全球！
让我们聚浪成潮，奔涌向前；
让我们楚商有为，不负时代！
谢谢大家！
