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东鹏饮料坚持高质量发展，放眼长期价值

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2023-12-28

导读：中国上市公司网（www.ipo123.cn）是上市公司行业门户网站。服务内容有：公益服务、品牌传播、信息披露、会议服务、财经公关、投资者关系、ESG服务和智库调研等。电话：010-63458922

中国上市公司网/文

6月30日，广东博盈特焊技术股份有限公司(证券简称：博盈特焊;证券代码：301468)披露招股说明书，公司启动发行，将于7月10日申购，拟在深交所创业板上市。A股有望迎来防腐防磨堆焊装备第一股!

功能饮料第一股东鹏饮料经营业绩在高速增长，公司目前主业扎实、全国布局清晰稳固，品牌影响力及销售体量快速增长，作为中国能量饮料行业龙头的地位不可撼动。

华东地区潜力巨大

东鹏饮料从广东市场起家，最大的收入贡献也来自广东。而对于饮料企业而言，全国化发展是破除增长瓶颈的关键一步。2023 年前三季度，公司的营业收入、净利润分别为 86.41 亿元、16.56 亿元，均超过 2022 年全年，同比增长 30.05%、42.05%。

2023年前9个月，东鹏饮料在华中、华东、广西、西南、华北区域合计拿下约47.25亿元收入，占主营业务收入比重达54.73%，同比大增44.18%。而在2021年，公司全国区域的全年才刚刚迈过30亿元。

今年前三季度，东鹏饮料华东区域录得收入12.02亿元，占主营业务收入比重约为13.93%，两项数据较2022年同期均有所突破，继续领跑除广东以外的其他区域。

华东地区的大幅增长，离不开东鹏饮料对渠道作用的深度挖掘。公司保持增长的秘诀，除了随着品牌力的提升，打开了原本较空白的市场外，更重要的原因便是用数字化赋能渠道。利用成熟的数字化体系，东鹏饮料在渠道的扩张和布局中便拥有了更多的工具和手段：比如，在零售网点逐渐增加后，公司仍然能很好地流转和激活渠道分销体系。同时，公司也能够实时掌握整个渠道分销网络的销售情况，甚至借助数字化系统的反馈，对市场的发展进行预判，以便对供应链进行有针对性地选址与布局。

产品多元化，渠道建设、营销全面布局

目前，东鹏饮料制定了以能量饮料为第一发展曲线，以咖啡饮料、电解质饮料为第二发展曲线，以茶饮料、常温油柑汁等产品为战术和孵化产品的发展战略，致力于打造以“能量+”为主的多元化产品矩阵，逐渐从单一品类向多品类综合饮料集团发展。

在全国布局上东鹏饮料已建成投产包括增城基地、华南基地、东莞基地、安徽基地、南宁基地、重庆基地、海丰基地在内的七大基地，加上已于10月30日完成落户签约的天津基地，和即将于2024年年初正式投产的长沙基地，东鹏饮料的十大生产基地布局已初步完成。

在渠道建设上，东鹏饮料终端网点由2021年12月31日的209万家增长至2023年6月30日的330万家，增长率为57.89%。公司已实现对地级市的100%覆盖，目前产品遍布各大传统城乡便利店、连锁超市、加油站、自动贩卖机、网吧等渠道。

在营销上，东鹏饮料持续围绕“8群20类”重点消费人群开展线上线下的整合营销，牢牢占领“累了、困了”的心智联想。公司通过产品、平面、TVC广告等多维度沉淀品牌资产，通过分众和新潮梯媒投放、入驻核心地铁包站、赞助杭州亚运会、联手王者荣耀顶级职业联赛、植入热播影视剧，并结合各类工具平台如高德、滴滴等对功能饮料重度消费者进行深入的场景化沟通，积极拥抱小红书、B站、抖音等社交平台进行产品种草。

积极打造更多单品爆品

未来，管理层将把东鹏饮料打造成一家平台型公司，东鹏特饮系列产品的占比将逐步回落，东鹏大咖、东鹏补水啦以及未来推出的无糖茶等产品的占比要加速提升，东鹏特饮周边能逐步孵化出更多 10 亿元、20 亿元的大单品，形成第二增长曲线。

明年，公司计划推出两款新品，同时也会在现有产品的基础上进行口味延展，如白桃口味、荔枝口味的补水啦。目前 , 东鹏饮料在无糖饮料赛道表现喜人，公司乌龙茶上市后反馈较好，将陆续丰富茶类饮品，推出其他产品。

近年来，饮料赛道整体表现低迷，但东鹏饮料自2021年5月登陆上交所至今，业绩走势稳健，营收与归母净利润数据均维持两位数的同比增长。公司2023年前三季度营收突破86亿元，同比增长30.05%;归母净利润达到16.56亿元，同比增长42.05%，两项数据均已超越了去年全年之和。

而在二级市场方面，东鹏饮料的表现同样可圈可点。历经上市后一个多月的上涨后，公司股价(前复权)曾出现较大回撤，但在2022年5月触及阶段性低点后重拾升势，重心不断抬高，至今区间涨幅已逾50%，股价今年最高曾经达到200元/股。凭此，公司市值已稳稳站在了700亿元上方。

作为中国能量饮料销售量排名第一的领军企业，东鹏饮料业绩走势稳健，营收与归母净利润均持续增长;公司连续两年入榜“凯度最具价值中国品牌100强”，成为“品牌价值增长最快的前10大品牌”，并于2023年登榜“全球软饮料品牌价值25强”。

东鹏饮料全国化空间广阔，在产供销一体化、管理效能等方面实现进一步的优化和升级，公司同步加码培育第二增长曲线，助力公司开启新的发展征程。

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