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在湖北帅力这个大家庭中,有一群默默付出的排头兵。他们不分昼夜,废寝忘食,哪里需要炸药就往哪里送,哪里需要导爆索就往哪里运,矿山、工地、井下都留下了他们的足迹。他们就是公司的营销团队,是党旗下闪闪发光的队伍。
销售是龙头,龙头不动,龙身便不走,销售团队对公司有着不可言喻的重要性。2021年,帅力化工市场遇到前所未有的困难——由于咸宁地区各县市矿山整合,矿山停止开采,炸药停止销售,加之今年新生产线建设处于关键完工时期,老炸药小包生产线工房面临整体拆除,需停产改造三个月之久。
大冶有色公司多年以来一直使用我们的条装产品,属于独家供应,所以三个月无法供货,会导致大冶有色这个重要客户丢失,情况十分紧急。此刻,市场营销部副部长丁汉平坚定地说:“大冶有色公司是我们的老用户,无论如何要确保他们不断粮,要保住我们市场。”他带领兄弟单位安徽向科公司与大冶有色公司进行协商,提出由向科公司供货,经过几个小时的交心谈判,最终取得了三赢的结果。
相比炸药销售 “遇冷”的困境,导爆索销售火爆可谓是“幸福的烦恼”。今年开年,导爆索市场需求极大,把库房拖空了,还不能满足市场需求,许多客户排着队求货。市场营销部部长饶志平斩钉截铁地说:“所有的客户都是帅力的衣食父母,一个都不能断炊。”于是,他每天和后勤主管“精打细算”,盘算当天的生产量和发货量,想客户所想,急客户所急。同时,他积极与职工们沟通,让他们做好规划,确保家家有货使用。
在困难面前,帅力人没有退缩,反而更加团结。入党积极分子洪爱军说:“我这个片点还可以坚持几天,领导请安排发那些急用的客户吧!”党员曾明说:“我年纪轻,就让我多押运点长途吧,老同志押点短途就行了,多休息休息。”正是这样一支优秀团队,通过他们的共同努力,使公司产品近十年来全部产品全面释放,这种精神激励着一代又一代销售人奋勇前进。
优秀的销售团队是帅力的核心力量,营销业绩的好坏直接影响企业的经营收入。拥有这样一支有责任心,有号召力,有感染力的营销队伍,我们坚信,帅力化工的明天会越来越好。


