与奋斗者“砼”行丨冯波：初到嘉兴就给自己定了个“小目标”，先做200万方

我是冯波，今年38岁，现任材三公司副总经理。2010年同济大学毕业后，来到建材科技外加剂厂工作。伴随2018年建材科技全国化步伐的加快，我积极响应号召，毅然踏上了前往嘉兴的征途，今年已是投身全国化的第六个年头。从外加剂研发到混凝土质量管理，从拌站运营管理到外埠市场开拓，我一次次接受新的挑战，有幸成为了建材科技跨越式发展的见证者和参与者，也更加坚定我继续奋斗在全国化市场的决心与信心。

2010年5月我满怀憧憬地踏入了建材科技外加剂厂的大门，当我走出校园，踏上工作岗位便发现，真正的技术应用落地与技术研究之间，仍有一段相当长的距离。为了尽快完成从“象牙塔”到职场的转变，我利用业余时间研读大量论文书籍，把每次的试验数据拿来反复比对，不断学习和积累生产实践经验的同时，更加明确了奋斗目标：专注混凝土的工作性，解决混凝土生产施工过程中遇到的实际问题。那时的外加剂行业，萘系减水剂正如日中天，然而生产萘系减水剂的原料具有一定腐蚀性，且工艺复杂，能耗高、“三废”的产生也并不符合国家环保要求。此外萘系减水剂在冬季施工时会结晶析出，导致混凝土长龄期强度下降。

当时，市面上的高性能聚羧酸外加剂均为外资厂商研发，高昂的价格让许多混凝土搅拌站望而却步。为此，我决定带领团队自主研发适合我们混凝土产品的聚羧酸外加剂。自主研发是一个“精细活”，一点点配比的微调就会导致结果的天差地别。我带领团队成员像调制鸡尾酒一样，根据不同原材料的特性，不断调整混凝土的级配和搅拌方式。伴随每一次试拌，仔细观察混凝土的变化，记录每一个数据，分析各类因素对聚羧酸外加剂作用效果的影响，奔波各个拌站了解实际生产情况，我们成功为聚羧酸外加剂这款“高级鸡尾酒”制定了适应各种施工条件的“调制指南”和质量控制标准。同时，为满足不同施工条件要求，我还先后主持研究SX700高性能聚羧酸减水剂、TX600G再生混凝土用聚羧酸外加剂、SX700G轨道交通自密实混凝土用外加剂等多个项目，解决了一系列生产施工应用问题。

2017年，我调入材三公司，在此后不久，建材科技集团提出了“一司两地”的全国化发展模式。当时的材三公司在上海地区的发展遇到瓶颈，要实现材三公司“十三五”的既定目标，只有把目光放到上海以外的区域去抢抓市场，为此，我们把目标定在了距离上海仅100公里以外的浙江嘉兴。上海与嘉兴，在这两座见证了我们党诞生的伟大城市去成就一番事业，这让我身上更多了一份使命感和自豪感。开拓市场的过程总是艰辛的，租赁合作伙伴谈妥只是“万里长征第一步”，当地政府听到我们是来开搅拌站的，纷纷表示摇头拒绝，但“开弓没有回头箭”，既然走出去了，就必须要在外埠市场扎根。经过与当地政府的反复沟通，在没有给当地新增产能的情况下，我们注册新公司，实现税收落地，有助于当地的经济发展，通过此举来打消当地政府部门的顾虑。在集团相关部门指导下，以新公司租赁当地拌站的模式，成功叩开了嘉兴市场的大门，成为建材科技第一家“一司两地”落地的区域公司。

2018年1月嘉兴上建市东公司成立，我开始参与到外埠拌站管理中，有幸成为建材科技全国化“百人团”的第一批成员。“嘉兴有我，请领导放一百个心，我一定能在嘉兴市场打响我们集团的品牌！”当时我也给自己定了个小目标——先做个200万方吧。

在嘉兴上建市东工作的那段时间，我像海绵吸水一般学习拌站运营管理全方面的知识。凭借租赁第一家拌站的成功经验，我也不断接触当地拌站经营者，谈合作、谈细节。为了能尽快促成更多拌站的落地投产，我们与嘉兴多家拌站进行洽谈，但过程并不顺利，他们对于租赁的合作模式存在着较大担忧。为了增进双方的了解与信任，我们组织了一次实地考察。我们带着合作伙伴参观了上海建工谊建拌站，他们亲眼看到我们的设备运作情况、生产流程以及严格的质量控制体系。当他们看到我们的拌站如何高效、稳定地生产出高质量的混凝土时，他们的疑虑逐渐消散，对我们建材科技的品牌实力和技术能力有了更深入的了解。2018年至2019年期间我们共在嘉兴落地投产了四家拌站，分布在嘉兴市区的东、南、西、中四个方向，总装机容量达到28立方米。2018年取得了当年投产、当年盈利的良好开局，2020年嘉兴地区产量破200万方，达到219.9万方，市本级（南湖区、秀洲区）市场占有率20.8%。材三公司成为建材科技集团首家“一司两地”外埠区域产量突破200万方的上海区域公司，我的小目标也实现了。

伴随2021年宏观经济形势变化，嘉兴当地信息价与原材料价格之间的变动犹如一场没有硝烟的战争，给我们在嘉兴拌站生产经营带来极大阻力。“鸡蛋不能放在一个篮子里”。为了保障我们外埠市场产量利润双赢，我带领团队成员主动出击，把目光瞄向了更广阔的天地——浙江省绍兴市。初到绍兴，市场的复杂性超出了我们的预想，不同区域、不同供应商之间的价格、品质差异巨大，让我们有些手足无措。为了更好地了解当地市场情况，我们决定采取一种更为直接的方法——到建筑工地现场调研。

于是，我们找了一个又一个正在施工的建筑工地，与工人们进行深入的交谈。在交谈中我们了解到，现在的绍兴市场混凝土和易性有时无法满足现场的施工要求，这让我们更加了解到了绍兴市场的需求和痛点，也让我们意识到这正是我们公司的优势所在，建材科技集团规模化采购模式，严格的原材料入场管理，出色的技术团队，这些无形的竞争力为我们在绍兴市场拓展的成功打下了坚实的基础。在绍兴拌站的筹备初期人才短缺的问题如同一座难以逾越的高山，成为制约我们快速进军绍兴市场的关键所在。面对困境，我们深入分析了绍兴市场的特点和需求，通过校园招聘、社会招聘等多种渠道，精心挑选了一批有潜力、有热情的青年管理人员。为了让他们能够迅速适应岗位需求，我们制定了“定点定岗”“师徒带教”等一系列针对性培养计划。同时，我们为他们提供了丰富的学习资源和交流平台，并注重理论与实践相结合，让他们在实践中学习、在操作中成长。渐渐地他们开始独当一面，承担起了各自岗位的重任。他们的成长不仅为我们解决了人才短缺的燃眉之急，更为我们开辟绍兴市场打下了坚实的人才基础。

一年多的时间里，我无数次往返于嘉兴和绍兴两地，完成了营业执照及生产资质转移等工作，2021年1月，绍兴上建顺利投产，标志着建材科技的全国化市场再添一城。绍兴市场的拓展成功也为我们后续发展奠定了基础，全国化职工开拓市场的信心与决心更加坚定。2023年末，我们在绍兴成功落地第二家拌站。立足上海，辐射嘉兴、绍兴，材三公司“一司三地”的发展格局也逐步形成，外埠市场的快速拓展为材三公司产量的稳步提升提供了有力支撑。