建科咨询2016“优才计划”
下学期第一次面授工作简报
1
Day One：1.主题班会
建科咨询2016“优才计划”下学期第一次面授于2017年3月16日-18日举行。人力资源中心特别举行了下学期的开班班会，班会由人力资源中心副主任张鹏主持。
张主任带领大家回顾了上学期学员们的学习情况，并表扬了上学期表现优秀的学员，同时公布了上学期的最佳学习小组———第四组启航组。张主任对优才学员上学期的学习过程中的积极努力进行了表扬，同时叮嘱学员牢记“全勤参与，全勤投入”的学习承诺。
张主任主持下学期班会
张主任公布上学期学习情况
之后，“优才计划”项目经理王彬与学员分享了上学期课程的关键知识点，带领大家重新梳理了从第一次集中到第四次集中中老师分享的核心内容，进一步加深了学员对于之前所学内容的印象。
王经理引导学员回顾上学期知识要点
班会的最后安排了班委换届的环节，各小组成员进行了重新安排并各自推选出了新的组长和班长，张主任也在新任班委的小组面前将“优才计划”下学期的教学任务和学习计划进行了公布，并对优才学员提出了要求：继续保持“空杯”学习心态，在下学期中将身体状态和学习状态调整到最佳。
2.金总《如何突破区域市场经营孤岛》
经过十几分钟的短暂休息，学员兴致昂昂的参与到了金总的培训中，金总与学员分享的主题是《如何突破区域市场经营孤岛》。
金总《如何突破区域市场经营孤岛》
金总首先带大家回顾了2016年公司各项目标的实现情况，同时提出公司2017年的战略目标与转型方向以及配套的战略实施举措，指出为了应对日益严峻的挑战，必须要让员工们走出去，去上海之外的地方开拓市场。金总也坦言，建科在区域市场经营方面依旧存在着很多问题以及诸多挑战，并借此次培训机会向所有优才学员传达了公司对于区域市场经营的重视以及对于大家今后在市场经营方面的期待和期许。金总富有远见的行业洞察和居安思危的远见给大家留下了深刻的印象。
随着金总分享内容的深入，大家的积极性都被调动了起来。学员们纷纷根据金总提出的问题，进行了激烈的讨论，一场头脑风暴就此展开，金总的分享一直延续到了中午12点，在大家的热烈掌声中，上午的分享结束。
学员踊跃发言
3.市场营销与客户开发
经过一个多小时的午餐休息和短暂的入住办理，学员们迫不及待的进入到了下午的学习中。下午的课程是段永康老师的《市场营销与客户开发》，与上午金总分享的内容有效地衔接在了一起。
《市场营销与客户开发》段永康
下午的课程，段老师通过与30名学员有趣的互动和案例分析，将原先枯燥乏味的知识点变得更加生动和易于理解。同时通过小组互动，学员们之间加深了对各自伙伴的了解，学习交流氛围更加融洽。
学员分享对于市场营销的理解
段老师授课期间，不断与学员进行交流，并引导学员主动提出问题，而不是单纯地传输知识，每个知识点都尽量做到学员理解后再深入下一个问题。
学员结合建科市场营销战略进行小组讨论
在各小组讨论环节中，段老师发现大家的现有思维方式还是停留在执行层面,缺少营销思维与大局观，对于市场营销与客户开发的认知还是处于非常初步的阶段，但有很多学员的想法和创意还是让段老师有眼前一亮的感觉，对此段老师也是给予了认可与表扬。老师犀利的点评也给大家带来了深刻的印象，大家都感觉受益匪浅。
段老师就小组讨论内容进行点评
在一个小时不到的晚餐之后，开始了晚上的学习。晚上的内容主要集中在客户开发。段老师并没有局限于客户开发技巧与方法的知识传授，而是将其20多年的客户开发过程中的实际案例和心得与学员娓娓道来。
学员分享真知灼见
段老师精彩点评
晚上八点半，课程结束，通过此次培训，学员们不仅仅加深了对于市场营销管理与客户开发技巧的理解，而且从段老师分享中了解到了实际客户开发中应当注意的细节和重点，为优才学员们在未来市场经营与客户开发的探索中打开了一扇窗。
2
Day Two：《A+经理人》二阶
一晚上休息过后，学员们开始了《A+经理人》二阶课程的学习，在上学期最后一次集中，顾杰老师为大家分享了《A+经理人》一阶的课程内容，通过生动有趣的案例教学和互动从角色认知、管理他人、管理绩效等维度为学员展现了管理者在实际工作中遇到的真实管理挑战。此次《A+经理人》二阶课程聚焦在管理团队与领导力加速，继续围绕着CNCC公司的日常管理故事进行案例教学。
《A+经理人》二阶授课讲师顾杰
课程伊始，在顾杰老师形象的领导者自画像游戏的导入下，各小组组员眼中的实际工作形象跃然纸上，大家发现许多学员在自己眼中的管理者形象与其他学员的认知还是存在着较大的差距，而这往往会是管理者在实际工作中面临困境与挑战的很重要原因。
领导者的自画像
各小组领导者自画像分析
经过有趣的自画像游戏之后，顾杰老师开始了正式的管理团队课程内容，围绕团队认同感、团队冲突、团队规范建设三个维度将管理团队中的痛点和难点进行了分享，并结合CNCC公司的实际案例将学员融入现实工作场景中，再通过小组讨论的形式让学员自己探讨总结出最佳的管理解决方案。
课程精彩瞬间
一天的课程中，四个小组针对：管理团队冲突中“好好先生”的烦恼、Flora怎么了？、他们是“天生”的不合者吗？、“我原来…….”先生，团队规范建设中“拿Carl怎么办呢？”，团队决策中“Paul该关闭会议or继续？”的典型案例在顾杰老师的引导下进行了讨论和分析，学员们纷纷表示听懂≠理解，理解≠学会，学会≠活用，活用≠不忘，而做到了这一点，也就能够真正从“知”到“达”。
晚上: “19号文”政策解读思维导图研讨会
在一起学习的机会总是难能可贵，第二天晚上，人力资源中心特意安排了思维导图研讨会，由于张总在今年公司内部分享提到的“19号文”引起了优才学员们的高度关注，大家纷纷建议利用此次晚上时间发挥群策群力共同商讨出“19号文”应对之策，人力资源中心王竹琳作为研讨会主持人与大家分享了思维导图的内容及使用技巧，大家也都纷纷磨拳檫掌，定要将“19号文”研究个明白。
人力资源中心张主任开场
人力资源中心王竹琳作引导会主持人
各小组“19号文”解读思维导图
大家“你方唱罢我登场”，纷纷站在各自事业部立场分析政策带来的挑战及风险并贡献良策，许多组员的想法和创意让人眼前一亮，各小组组长也在参与的同时纷纷将此次讨论小组分享内容进行了文字记录以便后续整理成此次优才学员的总结报告。不知不觉，一个晚上的时间大家已经硕果累累。
3
Day Three：《A+经理人》二阶
此次集中的最后一天学习内容也是A+经理人内容教学活动的最后部分——团队决策、团队布阵、团队精力管理。下次集中学员们将会将所学知识运用于实践工作坊的案例汇演中。课前顾杰老师通过有寓意的A+拼图游戏将两天两夜课程后大家些许疲惫的状态调整到了最佳。
A+拼图游戏
CNCC公司故事还在继续，他们在团队决策、布阵与团队精力管理方面的问题是摆在所有学员面前最后的关卡，大家也都已经迫不及待地要开始最后一天的课程了。
学员纷纷献计献策
小组绘制团队精力曲线表
下午16点半左右，课程内容全部结束，至此《A+经理人》一阶、二阶课程内容全部结束，由于下次集中学员需要在实践工作坊中进行案例汇演，顾杰老师在现场针对各小组学员上交案例进行了优化指导并提醒学员在培训结束之后利用空闲时间做个人案例的进一步优化调整。
至此，“优才计划”下学期第一次面授圆满结束，也为优才计划下学期吹响了新的集结号，在接下来的4个月中，学员将陆续完成最后两次面授集中以及线上、跨界学习、管理书籍阅读等学习任务。
2017，建科咨询“优才计划”学习之旅再次启航。
人力资源中心
如要投稿：请发送稿件至xzzx@jkec.com.cn
长按识别二维码
关注更多精彩内容！