[资本前沿]从濒临破产到创业板上市，他怎么办到的？

今天健帆生物在创业板上市，标签闪亮，A股独家血液净化类公司，行业绝对龙头。产品定价自家说了算，国内基本找不到竞争对手，做企业做到这个份上也真是牛气。但有谁知道，今天的健帆生物是从一家亏损多年、频临倒闭的小企业发展起来。2002年，作为厂长的董凡带领60名员工盘下它，开始创业。 为什么要盘下一家亏损濒临倒闭的企业？新技术好产品为啥卖不出去？创业路上的障碍如何破？今天产品独占市场，明天是否会遇上行业天花板？

全景财经《约见.资本人》本期独家专访健帆生物董事长兼总经理董凡。  

（以下是文字记录）

记者：2002年你为什么要盘下一家亏损多年的企业？   

董凡：2002年，我是丽珠生材厂的厂长，被母公司丽珠集团派下来才不过两年。丽珠生材厂是丽珠集团下的一个很小企业，持续亏损了好几年，2002年丽珠集团决定把它关闭或者转卖。 丽珠生材厂如果关闭，我作为丽珠集团的中层干部，还是可以另外安排工作，但是普通员工没有出路，我与企业60名员工一起凑钱出资盘下了丽珠生材厂。

盘下后，当时资本是200万，60多个人，但是钱不够发工资，有时候拿自己的钱去贴。 自己做，因为亏损严重，我就拿一些生活最起码的薪资，比以前降了一半以上，还不一定能拿得到。因为公司缺钱，也肯定是优先员工工资、优先市场投入研发，最后才轮到我们几个。  2004年，企业还在亏，调整产品方向却早就开始。

2002年6月，董凡拼凑两万块，去德国考察，了解血液灌流器这种新医疗技术，在欧美也只是早期产品，国内与国际基本处同一起步阶段，公司这方面的业务有但比例很小，于是定下这个为主业方向，加大技术研发。

结果，新产品还是不好卖。

（一次性血液灌流器）

记者：既然说是新技术好产品，为啥医院不接受呢？

董凡：我们这个新产品，医院不了解这个东西，不知道怎么用，更谈不上喜欢用。 2002年，深圳宝安人民医院，6位病人中毒，要抢救，要用我们灌流器。宝安人民医院给我打电话，需要6只，每个病人1支。他们也不多买1支，怕买了没有人用。 6支都是拆箱卖的，一箱产品最少都是10只。为了这6只灌流器，半夜三点，我这个总经理亲自从珠海送到深圳宝安。 6支就是大生意。2002年，开发一家医院都很困难。

健帆生物坚持“学术推广”营销，让医院和病人了解新产品。

2005年过后，越来越多病人开始接受血液灌流治疗，刚开始产品应用在中毒病人身上，后来扩大到尿毒症、重型肝病、自身免疫性等重疾病患者。

记者：那之后，对公司最重要的一个时间点是啥？董凡：前面几年，虽然不亏损了，慢慢能持平了，还是相当艰难。

2010年年初，是公司发展过程中关键的一个槛，公司获得09年度的国家科技二等奖，这是前面那些年我们工作的一种积累。奖项反过来又可以推动我们产品被市场接受，又可以推动公司的发展。 之前2009年，我们的销售还不到1个亿，2010年开始就达到1个亿，然后逐渐的发展。 2010年，全国二级甲等和三级医院有1千家使用健帆生物的血液灌流器。现在，有3000家。

记者：现在，市场有一种声音：健帆生物产品过于单一，怎么看这个问题？

董凡：上市前者一个阶段，我觉得专注与做一类产品，然后做精做透，做到世界的第一，我觉得这是做工业做实业的人，应该有的态度。 一旦有了上市后这个平台，我们首先自己优势的专业领域，要做越来越多的产品，同时我也能够跨出这个领域，跨出血液净化的领域，去发现适合我们公司发展的其他领域。

记者：血液净化产品的行业天花板高吗？对这个你有过担心吗？

董凡： 虽然我们已经占到了市场的绝大部分， 但是我们主要的对手就是自己，就是一些老的观念。 我们要给医生和护士解释清楚我们的产品，有什么效果，逐渐的让越来越多的医院和病人用到我们产品，这个市场还会扩大好多。 虽然目前我们血液灌流的产品占了最大的份额，但是，还有大量的疾病可以用我们产品并没有用，因为他不知道。新的疾病本身一块，但是现有的已经发现的适应症，我们还没有远远的推广到。  

记者：健帆生物创业板上市，对你个人意味着什么？   

董凡：我10多年青春的付出，这种成绩我更看到的不止是我们企业的效益、上市，我更看重的是我们创造出了一个新的医疗技术，一类新的血液灌流产品。

这类产品真的是拯救了好多人的生命，帮到了数以百万计的患者，而这种产品是源自于中国，这样的成就感对我来说是最大的。

(来源：互联网)

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