李子园：多渠道深化市场满足多元化市场需求二季度业绩环比增长- 大数跨境

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李子园：多渠道深化市场满足多元化市场需求二季度业绩环比增长

上市公司网

2024-08-27

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中国上市公司网/文

8月27日，李子园(605337)发布2024年中报，公司实现营业总收入6.79亿元，归母净利润9512.05万，同比有所下降。不过，第二季度环比有一定增长，第二季度实现营业总收入3.45亿元，一季度的营收业收入3.34亿元，环比增长3.19%。

李子园主要从事乳制品、含乳饮料及其它饮料的研发、生产和销售，拥有多个知名产品系列，其中李子园甜牛奶乳饮料系列在市场上具有较高的知名度和优势地位。公司拥有科学严谨的研发体系和完善的组织系统，具备年产40万吨含乳饮料及其它饮料的规模，拥有各项专利108项，著作权26项，国内及国外注册商标190多项，并在全国多地设有多家子公司和生产加工基地。

持续加强技术创新科研平台和信息化管理

以下为证监会发布详细内容：

李子园继续强化合作创新，围绕产品、技术、工艺、检测、设计、标准等多方面开启校企联合创新;继续借力院士专家工作站，持续开展技术攻关、强化科技人才，不断改善公司生产工艺流程，提高自动化水平，提升生产效率和产品质量。公司拥有科学严谨的研发体系、聘任高级工程师、行业专家和专业技术人员，建有省级重点农业企业研究院和技术研发中心、院士团队专家工作站、省级博士后科研工作站，并联合江南大学、浙江工商大学、浙江工业大学、长春大学等知名学府积极开展产品创新研究,与河北省食品检验研究院、浙江工商大学、中国标准化研究院等单位共同起草并发布了《生物产品中功能性微生物检测》(GB/T34224-2017)国家标准。

公司积极做好成果转化，不断开发设计新产品。公司始终为完成全国性乳饮料布局企业的经营目标，紧密关注市场波动情况、消费者需求变化趋势以及消费市场复苏机遇，2024 年上半年，加大了产品的开发，公司在原有经典产品甜牛奶的基础上，针对不同渠道开发不同规格的产品，不断丰富公司产品结构和产品口味，更好的适应当前渠道多元化的发展趋势，以满足消费者个性化、多样化的需求，同时可以更好的管理渠道客户。

李子园已经实施 ERP 全面信息化管理系统，通过持续不断的个性化开发，使信息化管理模式和企业实际管理需求更加相辅相融，切实提高企业的整体执行管理能力。改善流转全过程中由于信息传递失误或不及时出现的问题，提升时效性和准确性，满足各部门对于数据的精准要求，全面提升生产过程中的信息沟通、决策水平、管理水平与管理效率，打造一个行业特性明显、数据集中、性能稳定的大型信息系统平台。

全国性产业布局深化市场渠道拓展

以下为证监会发布详细内容：

为了及时满足不断扩大市场需求，节约运输成本，提高产品市场流转率，李子园在浙江金华、浙江龙游、江西上高、云南曲靖、河南鹤壁建成五个自有生产基地和委托加工生产基地的全国性布局企业。江西李子园二期已完成厂房建设和设备的安装，于 2024 年底投产使用。

李子园重点市场继续细化、精耕市场，快速进行全渠道开发及终端网点建设，重点拓展小餐饮、单位食堂渠道，通过针对性的产品，提高该渠道的市场铺市率。新兴市场或新开发市场区域重点搭建客户框架及重点渠道框架，快速推进新客户的招商工作，快速建立渠道网络，以点带面，培育市场，为下一步市场发展与销售增长奠定基础。

2024 年，公司对电商渠道做了重新的整合，重新搭建电商团队，优化电商渠道架构的同时优化线上产品结构，对线上整体价格体系重新进行梳理，并且严格管控整体价格体系，提高控价能力，维护市场秩序，带来更好的消费者体验。对兴趣电商进行重点发展，直播业务在 3 月份重新启动，同时对传统货架电商：京东、天猫、拼多多等进行更进一步的精细化运营，搭建会员体系，增强用户粘性，有效提高复购率;同时，在电商平台重点发力新品，上半年电商渠道推出健康概念类五黑新品，上榜天猫植物蛋白饮新品第一，新品销售占比将在24 年成为李子园电商重点关注指标。

李子园对线上经销商进行了解构，推出一件代发业务，对经销商进行了优化与分级，并且出台了返利政策及激励活动。进一步扶持线上经销商发展。全面提升李子园电商线上营销能力及销售能力，稳步推进线上品牌运营，实现销售与收入的跨越式增长。

中国含乳饮料市场在饮料行业占比日益提升，已经发展成为增速高于乳制品及软饮料大类的重要品类。含乳饮料赛道兼具乳制品与软饮料双重属性，因为富含乳清蛋白等成分，较其他软饮料更营养，较乳制品口感更丰富、消费场景更多元化，产品符合当下消费者对品类、品质、体验、健康等维度的多元化需求趋势。

经过多年发展，李子园已成为根植核心区域，布局全国的知名含乳饮料企业。公司坚持专业专注，以“成为全国含乳饮料行业引领者”为发展愿景，已在消费者心中形成良好的品牌形象。未来，公司计划在浙江李子园金华本部率先进行智慧化工厂升级和改造项目，公司将继续打造数字化、智能化和自动化工厂，提高生产效率，保证产品质量。公司生产基地在全国范围内多点布局可以贴近区域市场、降低产品物流成本，提高产品供应的及时和稳定性，更好满足市场需求。