近日，俄罗斯电商圈迎来重磅监管！
联邦反垄断局（FAS）正式向两大巨头 Ozon 与 Wildberries 下达“整改最后通牒”，要求两家平台必须在 2026年4月3日前 修订卖家合作条款。
若逾期未完成，将直接启动反垄断调查——这一举措，不仅牵动俄罗斯本土卖家神经，更与深耕俄市场的中国跨境卖家息息相关。
一、核心背景
Ozon与Wildberries合计占据俄罗斯电商市场近82%的份额，几乎垄断线上零售。其中Wildberries稳居第一，Ozon紧随其后，两大平台的任何政策调整，都将影响整个俄电商市场格局。
✅ 重点：
经过FAS专家委员会核查，明确两大平台存在严重不合理操作：
1. 差异化佣金政策
为吸引境外卖家（主要是中国卖家）入驻，两大平台对境外卖家收取的佣金相差较大，给本土商家带来了不小的竞争压力。
FAS明确表示，平台当前佣金费率“经济上不合理”。对于利润微薄的中小卖家来说，佣金是最大成本项之一，过高费率直接侵蚀利润，甚至影响生存。
2. 擅自调价，侵犯卖家权益
不少卖家反映：未经商家同意，通过价格补贴的方式对商品设置折扣。
这种“暗箱操作”，既侵犯了卖家的自主权利，也可能间接损害消费者权益。
⏰ 最后期限4月3日！
FAS给出明确整改清单，逾期将启动反垄断强制措施，具体要求如下：
❶ 提交详细佣金费率信息，杜绝歧视性差异，确保佣金设定“经济合理”。
❷ 修改获取商家价格补贴同意的相关规则，删除“默认自动同意调价”的不合理条款，确保卖家自主权。
面对FAS的强硬要求，两大平台已先后回应：
ozon表示支持对商家佣金设置上限；Wildberries称将保留现有佣金及折扣政策
二、监管背后，俄电商规范化提速
FAS此次出手并非偶然，背后是线下零售的“集体投诉”：
早前，俄罗斯大型线下零售商（如“儿童世界”“M.VideoEldorado”）联合致函总理，投诉两大电商平台“压榨本土卖家、优惠境外卖家”，认为这是不公平竞争。
市场快速扩张的同时，市场乱象凸显，此次整改，正是俄规范电商行业的重要一步。
三、 后续影响：卖家该如何应对？
对于平台而言，如何平衡监管要求、业务发展与卖家利益，是核心难题——统一佣金可能影响中国卖家吸引力，降低本土佣金又会压缩自身利润。
对于卖家，建议做好两点：
① 密切关注平台佣金调整动态，梳理自身成本结构，优化运营策略；
② 严格遵守俄监管要求，尤其是价格设定、合规经营，避免违规受罚。
总体来看，此次整改是为了平衡市场竞争，推动俄电商行业健康发展。随着4月3日期限临近，佣金政策将正式落地，规范的市场环境，对长期深耕的卖家而言，既是挑战，更是机遇。
