2025年，俄罗斯电商市场交易额突破11.5万亿卢布，同比增长28%，呈现量质齐升态势。
市场格局：11.5万亿卢布的新常态
据俄罗斯互联网贸易公司协会（AITC）数据，2025年俄电商交易总额达11.5万亿卢布，占社会零售总额18.8%，物流发达的偏远地区渗透率高达34.5%。跨境直购份额降至3.8%，本土平台Wildberries、Ozon、Yandex Market以96.2%的占比主导市场。
品类结构重大变革
食品类（含杂货/即食）以18.8%占比首次登顶第一大品类，已成为生活必需品。家居家具（15.6%）、服装鞋类（13.6%）、电子产品及家电（13%）紧随其后。汽车配件及用品增长至6.9%，数字商品（5.1%）、工具类（5%）和美容健康用品（4.9%）形成多元化布局。
在整体28%增长背景下，数字商品和工具类增速突破50%，食品、药房、珠宝手表等超40%，覆盖"刚需到个性"全消费场景。
中国卖家2026战略要点
转向本土化运营
放弃跨境直邮，优先布局海外仓FBO模式（平台托管仓配），提升搜索排名并降低运营成本。
聚焦高增长品类
谨慎进入食品生鲜冷链领域，重点开拓食品消费带动的周边品类（如厨房电器）、数字商品及工具类产品。
强化合规能力建设
提前完成EAC认证、SPOT到货预报等合规要求，选择具备俄罗斯海关代理及TIR国际运输资质的物流服务商。
中俄物流解决方案
专注中俄跨境物流服务，提供俄罗斯电商专线解决方案。
核心优势
① 白色清关资质：精准申报与合规保障
② 多式联运：覆盖汽运、空运、铁路等头程方案
③ 支持FBO/FBS双模式送仓
④ 协办EAC认证及诚信标签注册
⑤ 中俄双语团队全程轨迹跟踪
2025年俄罗斯电商已进入本土化与强合规新阶段，中国卖家需紧跟品类变革、布局本地化运营、筑牢合规基础，方能把握增量机遇。
信息来源：俄罗斯互联网贸易公司协会（AITC）、塔斯社