每一个成功的众筹项目背后都有一个精心策划的公关活动。
商业众筹正日益成为公司和个人的主流。Kickstarter和Indiegogo平台可以帮助初创企业筹集资金，并帮他们将大胆的想法转化为现实。
2017年数据显示，全球众筹共筹集了340亿美元。对众筹市场的进一步研究表明，2018-2022年众筹市场将增长897.2亿美元。
事实上，商业筹款是众筹中发展最快的领域之一。此外，初创企业为其最具前途和创新性的项目进行众筹的方式也越来越流行。
尽管如此，对于一个成功的众筹活动来说，在启动活动前进行吸睛的公关活动是非常重要的。
为什么媒体报道对众筹活动很重要
1. 提高品牌知名度
-清晰的公关活动有助于将你的活动传播给更多的受众。
2. 赚信誉
-来自权威记者的认可是产生流量和赢得潜在backers信任的关键因素之一。
3.流量
-第三方发帖宣传的产品和服务，其流量往往有更高的转化率。
挑战特色报道
获得高权威媒体和记者的关注是众筹公关活动中最棘手的部分之一。
记者通常拒绝报道众筹活动的原因如下:
1. 许多众筹活动并没有进入产品交付的最后阶段，这使得记者的报道变得无关紧要，并导致其声誉受损。
2. 每个记者的主要目标是向读者提供有趣的、有教育意义的资料。因此, 如果他们不认为某个产品是有趣的，那么他们将不希望为其做免费广告来满足短期筹款需求。
3. 此外，媒体专业人士不喜欢你同时向他们和他们的公司同事推销。
然而，如果你认为你的产品是真正具有开创性的，值得向更多的公众展示——它不仅可能出现在中等期刊上，也可能出现在顶级期刊上。
众筹公关活动要想成功，就必须制定策略——必须制定一个全面的总体规划，否则你将无法得到足够保障。
言归正传，以下是众筹公关活动成功的5步。
1.调研是关键
1)在做调研时，相关性是最重要的——尽可能更提前地考虑各种相关性。
大多数众筹活动家的一个常见错误是强调数据库中媒体渠道的数量，而不是质量。
你的活动与《华尔街日报》越相关且记者报道的相关主题越多，他们就越有可能对你寻求众筹的产品感兴趣并愿意报道。
2)细分数据库，指定媒体/记者报道的话题。
细分有助于生成个性化的电子邮件进行推广。
3)尽可能针对特定的作者，而不是出版商。
媒体的通用电子邮箱通常不好用。他们的邮箱塞满了电子邮件，你的电子邮件被阅读的机会非常低。
因此，更好的方法是针对特定的记者。反之，这也有助于发展与作者的关系。
4)建立一个包含高、中、低等级期刊和记者的三部分媒体数据库。
有了这个策略，你就可以提升覆盖率，并获得更多受众，因为每个媒体都有自己的利基市场。产品越有特色，就越有可能达到融资目标，并获得超额融资。
2.优先考虑媒体投放目标
在策划推广活动时，选择一些有潜力为产品带来最大流量的渠道，并提供独家新闻。
每个记者的首要目标是把新闻传递给他/她的听众。我们能确定的是，他们对已经重复报道的产品内容不太感兴趣。
高排名的媒体是最大限度地提高流量和转化率的关键。为他们提供定制的联系邮件，借助他们的独家报道，从而得到大量支持者。
检查页面权威可以使用谷歌Chrome扩展Alexa Traffic Rank。
3.在众筹活动前建立关系
几乎每一位记者都强调他们每天会收到100多封电子邮件。因此如果他们不熟悉你，你的邮件很难被打开。
如果你没有聘请一家大型的、与记者们已建立联系的众筹公关公司，而是决定自己来做这件事，你会希望他们提前了解你。
LinkedIn社交平台可以完美地扩大你的职业网络，让你与你想要的记者建立关系。
以下是一些如何引起记者注意的建议。
建立关系需要时间和努力，当你付出了时间和努力，获得报道的机会就大大增加了—记者总是在寻找好故事。收到一封来自熟悉的收信人的邮件，里面有相关的故事是最关键的。
4.Press Kit:创建一个吸睛的、与媒体交好的Press Kit
PressKit是记者获得的关于产品和众筹活动的第一手信息。
PressKit越详细，记者就越容易写一篇关于你的报道，而无需寻找可靠的消息来源。
常用的Press Kit由以下几个必备元素组成:
1. 高清、病毒式传播视频，展示你众筹的产品
2.高分辨率的产品图片，可以进一步用于推广
3. 你众筹活动的关键人物的简历
4. 产品所属行业的行情和数据
5. 一个全面并且结构良好的新闻稿
新闻稿是Press Kit中最重要的部分，也是众筹活动武器库中最强大的武器之一。新闻稿是一种框架，它构架了记者如何看待产品及其营销定位，以及将其呈现给大众的方式。
关于如何撰写有史以来最好的新闻稿以及如何组织新闻稿，有很多建议，但没有一个通用的公式。
但是，一份前后连贯的新闻稿至少应该包括:
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{某人宣布某事}格式简短而吸睛的标题。 -
详细介绍已发布产品的段落:{做什么，服务于什么目的，众筹活动启动的日期和地点}; -
描述产品突出功能的段落。 -
产品背后的故事和创业公司创始人的名言{给出一个令人信服的理由来解释你想法的诞生，以及为什么它是独一无二的}; -
从产品所属行业和所服务社区的角度来阐述产品的相关性
除了传统的Dropbox或谷歌Drive等PressKit外，Presskithero还可以创建一个Press Kit，用于在一个易于浏览的界面中展示所有关于你产品及众筹活动的信息。
5.媒体推介:杀手级邮件和LinkedIn推介文本(包括推介示例)
电子邮件仍然是最受欢迎的商务沟通方式。
这就是为什么撰写一封完美的推介邮件是获得众筹项目报道的最重要步骤之一。
你必须做一些事情以构成一个完美提案，从而引起记者的兴趣。
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制定一个完美的主题
邮件主题是电子邮件的“大门”。你的“大门”看起来越好，被打开的可能性就越大。
以下是关于邮件主题的注意事项：
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保持简短和朗朗上口(主题行平均不应超过50个字符); -
深入了解邮件内容，但要给好奇心留下空间; -
为数据库的每个分段列表创建一个个性化的主题行; -
让它更方便阅读，因为如今大多数电子邮件都是用智能手机打开的; -
不要使用大写字母、表情符号和感叹号，否则你的邮件会被扔进垃圾箱。 -
使用主题工具，创建完美的邮件主题。 -
在主题中提到记者的名字，使邮件更加个性化
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头脑风暴，构想你的提案主体(结构) -
简要介绍你自己。 -
使用你的数据库，进行个性化推介。给他们一个感兴趣的理由，尝试提及他们所涉及的相关话题领域。 -
简单介绍一下你的产品。不要对你的产品做出评价，相反，你应该提供关于你的产品的事实，以及是什么让它与众不同。 -
如果内容比较复杂，可以用突出要点（bullet points）来让你的邮件简短易读。 -
给记者一个报道众筹活动的理由。吸引读者的材料是最好的理由。 -
在电子邮件中附上你的宣传资料的链接，以便记者获得关于众筹活动的第一手资料。 -
尽量简洁。邮件字数不要超过190字。
以下是我们做过的一个案例
媒体推介范例：
Subject: this story is for you Christian
Hey Christian,
This is Jane from the CIGA Team and I thought this might be a good fit for your readers.
CIGA Design is developing an entirely new generation of watches for men that combine a stylish unique transparent design with precise automatic mechanics.
This elegant timepiece—which has been 100% funded on Indiegogo in only 40 minutes—definitely stands out from the rest of the watches. Here are some of its highlights:
The outstanding fully transparent design gives a unique chance to not only see the time but also admire and feel the intricate engineering behind it;
The winner of the German Design Award 2020 is the perfect choice for anyone striving to bring unique style, masculinity, and distinctive meaning to his life.
Links:
IndieGoGo
Media Kit
Don’t let your readers miss out on this very unique watch to highlight their superior tastes! Shoot me a message if you’re interested in writing a story about it.
Best regards,
Jane
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跟进的艺术
如前所述，记者通常会避免报道众筹活动—在发送广告后进行适当跟进，是众筹活动中最重要的技巧之一。
制定你的跟进策略，这将帮助你为产品书写一个伟大的故事。
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3个工作日后跟进 -
如果你的电子邮件没有被打开，更改邮件主题(你可以使用Streak等工具轻松追踪邮件打开率) -
至于那些看过你推介文案的人，你要为最初的宣传加入一些新的东西，例如提供关于众筹活动的新闻，或者你众筹产品的新信息。
跟进邮件案例：
Subject: Re: this story is for you Christian
Hi Christian,
I wanted to follow up on my previous message.
This watch we’re promoting, Z Series Titanium Edition for men, is a unique mechanical watch distinguished for its outstanding and fully transparent design.
Just look at it, isn’t it beautiful?
Overall, Z-Series is designed to be a seamless blend of style, performance and sophistication for real men.
I’m dropping here also the Media Kit.
Let me know if you’re interested, I’d be happy to provide you with all the details.
Best,
Jane
“你如果想看看的话”的说法不会为你的电子邮件提供任何附加价值，而且很可能会被记者忽略。
如果他们看到了你的最初陈述，但没有给你回复，这意味着你应该从不同的角度来陈述你的故事，或者在你的故事中加入令人感兴趣的新信息。
在LinkedIn上推介和跟进
如果你的众筹公关活动的电子邮件失败了，那么LinkedIn是一个通过推介找到合适受众的好地方。你的信息在社交平台上被看到的几率要比在杂乱的邮箱里被看到的几率高得多。
事实上，LinkedIn可以用于初始推介。通过LinkedIn为初创公司创始人推荐一名记者，是获得一篇优秀报道最有效途径之一。
先讲故事的创始人和CEO是可信的，因为在众筹活动结束后，他们是负责产品最终交付的人。
因此，“有针对性”的记者可以获得有关众筹活动的第一手内幕信息，并为他们的读者提供大量材料。
正确的确立和实施众筹公关策略会让你的报道脱颖而出，并帮助你进一步提高你的融资目标。