数据显示，2025年上半年抖音电商实现68%的同比增长，预计下半年交易占比将超过60%，成为全年增长关键期。
用户运营：增长核心驱动力
用户规模与购买频次提升是抖音电商增长的主要引擎。数据显示，在日均GMV增长中，用户数量贡献10%，订单单价贡献30%，人均订单增长贡献高达68%。平台建议商家在9月至12月重点使用新人礼金、定向复购券和满赠工具：
- 新人礼金：为新客提供立减优惠，加速拉新转化；
- 定向复购券：针对特定人群发券，增强用户粘性；
- 满赠工具：通过赠品激励下单，提升支付UV与商品曝光PV。
品类策略：把握季节节点布局
商家应结合季节与节日特征调整商品结构：
- 7–8月（暑期&秋上新）：主推儿童牛仔裤、家居服套装、卫衣、绒衫等；
- 9–10月（开学季&换季）：聚焦毛衣、针织衫、清洁剂、涂抹面膜等需求上升品类；
- 11–12月（双11&年终大促）：国货品牌、高价格带商品、羽绒服等将迎来销售爆发。
其中，300元以上高客单价商品供给与GMV持续攀升。商家可通过以下方式满足消费升级需求：
- 推出套装、礼盒款，强化“一站式解决”与“超值感”；
- 搭配高客单商品组合，满足“投资式消费”与“一步到位”心理；
- 提供囤货装、大容量规格，迎合用户对“单价最优”与确定性的追求。
场域运营：直播与短视频协同发力
直播运营
优化开播前预热与直播中互动可显著提升GMV：
- 开播前3天发布2–3条预告或创意短视频；
- 直播当天前3小时每小时发布1条强关联内容视频；
- 灵活更换直播场景并挂载福袋，提升流量与观看时长。
短视频运营
打造高质量电商短视频，借助平台三大路径实现转化：
- 优质内容进入独立流量池，获得精准推荐；
- 实现“即时转化”与“看后搜”引流直播间；
- 大促期间配合付费投流，提升ROI与支付转化率。
热点与搜索运营：抢占流量入口
热点运营
紧跟平台内容热点，推动销量增长。热点词热度上升可带动搜索指数飙升，平台将给予全域流量扶持。商家可执行“三步走”策略：
- 追热点：快速响应热门话题；
- 挖热点：挖掘潜在趋势关键词；
- 造热点：主动制造内容爆点，实现“人找货”全链路承接。
看后搜运营
通过“发短视频—出小蓝词—有商品承接”三步闭环，提升搜索曝光与转化效率。
商品卡运营：夯实货架场基础
商品卡是电商转化的基础载体。商家需加强货架场建设，提升商品卡GMV：
- 完成商品入池、前置入池及免佣任务，获取更多自然流量；
- 优化商品信息（如标题、主图、详情页），提升点击与转化；
- 投放商品卡广告，增加搜索曝光与支付订单量。
重点运营三要素
- 上架差异化商品，增强竞争力；
- 优化商品标题与描述，提升搜索匹配度；
- 合理投放商品卡广告，放大转化效果。
