社区团购一度被认为是新零售的典范，从商业模式来看真的如此吗？这个与普通老百姓有什么关系吗？本文将仔细探讨这样模式，供大家参考！
首先本文将从三个问题开始探讨？
1社区团购是什么？
2社区团购对零售行业有什么启示？
3如何利用社区团购这个趋势？
什么是社区团购？
社区团购就是基于线下真实的小区，通过微信群,采用团购预售的模式，把小区里的邻里需求凑集到一起下单，再统一发货到社区自提的一种购物模式。无论你是在北上广深的这样的一线城市 是在深入内陆的二三线城市。你可能一不小心，就被身边的邻居朋友拉进微信群团购水果了，这就是社区团购。目前这一种模式非常的火爆，你可以问一问自己的亲戚朋友，他们应该或多或少都有参加。 社区团购的商品主要是以新鲜水果为主，还有食品，日用品，居家用品等，价格都不贵，很少有超过一百块的。
有人可能就会问了，社区团购，和聚划算，拼多多，微商。到底有什么区别？简单来说有三个不同，微信群，小程序和社区自提和传统的团购相比，比如聚划算，社区团购是建立在微信群上的。而且这个微信群里的用户就是小区里的邻里。
和微商相比，社区团购，一般都会有一个社区团购公司的小程序平台 ，商品的选品由社区团购平台负责。而微商，大部分是需要自己选品。微商从商品的品类上来看，微商以高溢价的化妆品和服饰为主，而社区团购底价高频，食品生鲜为主。
和拼多多这样的社交电商，相比，社区团购，多了一个社区自提的流程。商品会发到社区的自提点，而这个自提点一般是社区团购“团长”的家，然后有其他的社区顾客到“团长”家中自提。
所以我们来看社区团购的场景路径。社区团购公司在社区发展团长，然后直接在微信小程序上，给出一个角低的价格和商品链接，然后由团长扔到微信群里，进行团购价销售，销售结束后，凑成大订单发到小区，由消费者自提。
社区团购这种新模式的出现，对整个零售行业来说有哪些的启示？
第一点，社群是大趋势，不拥抱不行。最近主流的新打法，多少都和社群有关，而且进化速度很快。当你还以为微商就是拉人头卖面膜，拼多多就是卖便宜货的时候，社群的玩法不知道进化了多少次。如果不关注，你可能连社群、社交、社区都分不清楚。现在，守着传统渠道卖货是没有前途的，流量成本越来越高，红利都被头部玩家收割了，所以一定要密切关注新的渠道，新的模式。
第二点，渠道让位于产品。过去我们经常说渠道为王，渠道非常的强势。甚至可以说具有一定的垄断地位。但是现在渠道被打得更散了，不做淘宝，不做京东，不开线下店，还是能有像社区团购这样的新渠道涌现出来。
所以打造高性价比的产品，把产品的质量做得更好一点，价格压得更低一点，总可以找到高性价比的渠道。
第三点，寻找供应链效率的洼地。新零售，别老是想去如何挣消费者的钱，要想想如何挣供应链的钱。比如，传统电商，在下单后，需要通过快递，物流配送和发货，每个客单价的履约成本其实是都是一定的。拼多多，虽然通过社群，裂变解决流量成本的问题，但是在物流成本上并没有更好的做法 社区团购采取的是凑一个大的订单，向某一个的小区统一发货，这样无形中大大降低了物流的成本，有明显的优势，这就是所谓的挣供应链的钱。
第四点，巧妙利用好社会化的分工和协作。现在人力成本都很高，想象一下，一个月一千块钱，你能不能够，请到一个尽职尽责的员工帮你完成，营销推广，运营售后，全流程的工作，管大几百号人，我想是不太现实的。但是在社区团购的模式中，“团长”，每一个月的收益大概也就在，1000到2000块钱左右，而这一些宝妈做得非常的开心。想象一下三四线城市，除了主要的工作之外，利用好一部分的时间，就能够创造一两千块钱的兼职收入，这对于很多的宝妈还是比较有吸引力的。所以同样的收益，作为全职工作人家可能看不上，但是，作为三四线城市的兼职收益，却极具竞争力，这就是社会化的分工协作，带来的好处。
最后我们再来看一看，如何利用社区团购这个新趋势？
这里总结了三点。
第一，尽早拥抱变化，现在社区团购还是红利期。试错的成本非常低，各大社区团购平台也缺乏好的产品。可以试着选择一个本地的社区团购平台，研究一下他们的玩法和规则，从自己的产品线中挑选1到2款主打产品，放到社区团购平台上售卖。现在进场，无论是流量成本，还是平台的扶持力度，都是相当划算。
二，要注重产品内容化，品牌IP化。社区团购sku非常少，而消费者的活跃度又很高，这意味着每一个消费者有大量的讨论意愿亟待好的产品消化，所以一定要留下可以讨论的商品内容，可以追溯的品牌IP。比如我们做水果，那么我们就可以挖掘水果最突出的特征，口味上，外形上，产地上，通过内容化进行加工和放大。让消费者可以，尽情的讨论，并留下深刻的印象。消费者在社区团购平台上购买以后，还能对于品牌留下深刻的印象，未来产生持续不断的复购。
三，把社区团购当作新产品的消费者研究中心。在团购的过程中，消费者，对于产品会产生大量正面或者负面的反馈，这些反馈都是非常有价值的，品牌可以基于反馈，不断优化产品，最终实现，快速迭代，打造爆品的最短路径。
总结一下，社区团购是微信群+小程序+社区自提的新玩法，本质上是新零售想着供应链效率更高方向进化的新渠道模式，我们既可以借鉴一些思路做创新，也可以积极尝试争取收到新一波的流量红利。
以上所探讨的以社区团购为代表的新零售模式，那新零售对普通的老百姓有何益处，11月25日，深圳友谊书城，听听《新零售进化论》作者陈欢怎么说！
相关阅读：
-End-
点击
击 阅读原文，即刻拥有！