“你们知道，做好销售的秘诀是什么吗？”
一大早，一个看上去气场很足的中年男子在一群年轻人面前，高亢地演讲：
“第一，坚持！”
“第二，不要脸！”
“第三，坚持不要脸！”
......
这个人，是公司请来的销售培训老师，他一边向大家传授者自己销售的“秘笈”，一边“激情四射”的组织晨会，为大家打气！
此时队伍中有一个人，脸上的表情出现了异样。
虽然他极度不情愿，但还是在培训师“不容置疑”的语气中，跟着其他同事一起拍手、喊口号、跳起了晨舞......
昨日失败的销售经历让他久久不能忘怀...他几乎用尽了所有的，这位培训师所传授的“销售套路”，却依然被客户扫地出门......
他开始第一次怀疑这位导师教他的东西：
故作激情，形式主义，真的有用吗？
为什么我认真地背下来了介绍产品的话术，客户还是不认可？
我准备了开场白，也夸赞了客户，为什么客户还是不爱搭理我？
通过提问挖掘需求，可是客户要么根本不回答，要么就是答非所问！不按套路来啊......
学了这么多处理反对意见的技巧，为什么反对意见一直那么多，层出不穷...
销售必须低三下四，求着客户吗！？
心累呀......
他暗自思忖...
“一定有更好的方法，要学就向全球顶尖大师学！”
于是，他发动所有的资源和力量，寻找全球知名的老师，踏上了一条销售求学路......
他求学的第一位老师，就是吉尼斯世界汽车销售记录的保持者“乔吉拉德”。
2005年时，乔吉拉德来到北京做演讲，他通过自己没日没夜的大量行动，一个人就卖了30%的门票，因此还被邀请成为了大会的主持人。
后来，他又上了很多其他销售大师的课程：
美国的潜能激发大师“安东尼罗宾”、成功心理学专家“博恩崔西”、地产销售大师 “汤姆霍普金斯”
几年下来，为了追逐名师，他的足迹遍布了“美国、新加坡、马来西亚、中国各大城市……”
学习费，差旅费，认证费…..前前后后共花费了不下于200万元！挣钱本就不容易的他，把所有的钱都投资给了“销售大师”们。
当然，这些课程或多或少的都帮助到了他。但他还是总感觉，好像有哪里不太对劲！？
要么不够系统，比如：“好的销售要少说多听！”
但没有任何实际的方法和工具指导他，如何才能真正的做到少说多听？
很多时候客户根本不搭理你！这时候怎么办呢？
那些老师没有教过他...这几乎沦为了一句“正确的废话”。
要么就是“不可复制”的个人经验，仅仅只适合讲课的老师自己使用，一到自己实践，就傻眼了！
很多方法仅仅是课堂上听起来有道理，一到实战完全不是这么一回事...
比如，老师们会教他逼单：
“你是刷卡还是付现？买一套还是两套？”
客户通常一个都不选...
还有的老师甚至会告诉你一些听起来“有道理”的话术让你去说服客户解除客户的反对意见。
但是实战过后才发现，越是去试图说服客户，往往客户越是“逆反”！
反对意见一个接着一个，或者干脆“沉默不语”...
最有意思的是，老师们教你，当客户对你说“考虑考虑”时，应该这样回应：“您究竟在考虑什么？”
但真实的情况如何呢？客户已经开始躲着你了，根本不会告诉你真实的原因...
数年后他这样总结道：
“客户远比我们想象的要聪明得多，抖机灵、小聪明的销售套路，根本没有多大的作用！传统的销售技巧在客户面前就像没穿衣服一样，客户几乎都能猜的到，你接下来想要做些什么...
很多人之所以业绩做得还不错，赚到了一些钱，并不是因为这些老师教的方法有多高明，而是靠大量的行动，或者行业优势带来的机会！”
01
直到一次偶然的机会，他在美国接触到了“桑德拉销售体系” ——（Sandler selling system）。
课堂上，老师所传授的销售理念和技巧，和他以往所接触到的所有销售方法论都截然不同，几乎是180°颠覆了他对销售的认知！
他第一次惊叹道：“销售居然还可以这样干？？？”
桑德拉的培训师，这样告诉大家：
“停止兜售你的FAB！”
“80%的反对意见，都由你的销售方式创造”
“多数人，只建立了假信任”
“套近乎→挖需求→抛产品→解抗拒→促成交”
—— 这样的销售注定狼狈！！！
“要允许客户说NO！”
“不要撕开伤口撒盐！”
“只有傻一点，才能卖更多！”
桑德拉的培训师，还抛出这样的理念：
“大大方方与客户谈论钱！”
“以退为进，让客户带着你去成交”
“引导客户主动承认痛！”
“让客户自己做解决方案！”
“让客户在5年以后，依然持续为你做转介绍...”
课堂上每听到一个理念，他都惊讶到下巴快要掉下来，心里暗自嘟囔：“这有可能做到吗？”
可每次听完具体的实操方法以后，
他又会不禁连连拍案叫绝！
这一次的学习经历之后，他发现自己过去走了太多的弯路。销售居然可以做到“悄无声息”，在客户感觉不到的情况下达成目的...
再也不用委曲求全讨好客户
再也不用故作激情地自卖自夸
再也不用向客户自我证明、辩解
再也不用把客户逼到墙角，自己也狼狈不堪
客户会自己解除“反对意见”
客户会不再对你说“考虑考虑”
客户会不再向你“砍价、压价”
客户真的会和你一起“制定方案”
客户真的能“带着你”去往成交的方向
他从此彻底折服于桑德拉的理念和方法.......
02
2010年，他将桑德拉销售体系带回中国，并且大力的推广！
他就是如今桑德拉中国·总裁 —— 伍杰。
他和全球桑德拉团队一同服务了超过200家世界500强企业客户！
时至今日，桑德拉销售体系的方法论，在全球1000多名销售教练的共同努力下，被32个国家、200多个不同行业、800万销售从业者，反反复复验证了它的有效性。
也成为了唯一入选哈佛MBA学位课程的销售体系。
为了帮助到更多的销售从业者，伍杰老师和桑德拉中国的团队提取了“桑德拉·潜水艇销售法”中精华部分
本着即学即用的授课理念，以简单易懂的方式，开发了这套令人“拍案叫绝”的线上销售课程！
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线下课程：5800元
线上仅需 199元
课程涵盖58个不同行业实战应用场景，超过50种实战工具即插即用。
让销售学习者们一次性学习到真正实战、有效的销售方法论，从此少花冤枉钱，少走冤枉路...
相信，在你学完这门课之后，你也会和其他的学员一样，由衷的发出如下感慨：
推荐阅读
大卫·桑德拉 著 、付贺宾 译、伍杰 校
中信出版社
《7步签单》是一本在美国经久不衰的销售宝典。
书中所论述的桑德拉销售理论体系，能为任何个人或团队提供最终的竞争优势。它的核心概念——相互尊重、建立平等的地位关系、预先谈判、协议和承诺等，是由大卫•桑德拉本人所提出的。久经时间考验的经典反传统销售建议不仅适用于销售领域，也适用于每一个企业和个人。
无论是职业销售团队还是个人，如果能够遵循该书所概述的准则，团队或个人将取得可观利润，将本可能表现平庸的结果变成耀眼的明星。本书的内容务实、循序渐进，是指导销售人员、销售经理和企业家挑战传统销售观念，改变现状，销售业绩更上一层楼的行动指南。
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