前几天，我在某宝上搜了三明治，第二天，某宝给我推送了三明治机。于是推送时间持续了很久，我天天看，日日看，越看越想买。心想：这就是我的天选产品！我就可以用三明治机做黄金玉米烙、肉夹馍、香蕉松饼、蔬菜饼……
当我和我妈畅想美好的早餐生活的时候，我妈只问了我一句：你什么时候做过饭？对啊，我连一片吐司都没有买过，更不要说做三明治了！都怪我太不坚定，总是会受到各种广告影响，产生盲目消费。
这些不合理消费背后是那些被验证过最有效的营销手段、垄断性的行业规则，甚至是让一代人从幼年时期起就无法逃避的消费诱惑。而当这些因素共同作用，“买买买”三个字就会像信念般深植于消费者内心，席卷一切理性。
所以，沉迷购物，总是想着买买买，也许真的不是我们的错！今天就跟大家说几种商家常见的套路。
1 计划报废
计划报废可以说是行业里的公开秘密，简单来说就是商家会故意缩短物品的使用寿命，故意设计容易损坏的产品，这也是为什么现在很多人都有一种共同的感受：我们现在的东西好像比爸妈那一辈的东西更容易坏掉。
这暗示本来也不新鲜。早在1920年，著名照明公司欧司朗联合几家全球性电气公司，在日内瓦秘密签署了一份协议，约定大家要缩短电灯泡的使用寿命，将原本灯泡的使用寿命从2500小时缩短到1000小时，并且要求所有联名公司把这一要求作为生产指标的指导性条款，如果违背这一约定，将会遭到极其严厉的制裁。
这么做的目的就是通过缩短产品的使用寿命，来增加整个行业的销量。
后来，这个方法被很多行业学会了。比如，洗衣机里极易损坏的加热元件、装有密封面板且无法更换电池的电动牙刷，当然，最明显的例子就是打印机墨盒。
BBC在2014年推出一个名为《无节制消费的元凶》的纪录片，在这部纪录片里对墨盒的使用寿命有这样一段表述：
墨盒里一般都装了计数器，计数器会计算这个墨盒所打印过的纸张数，当计数器达到厂商们认为墨盒应该被更换的数量时，不管实际上还剩下多少，打印机都会显示：墨用完了，需要更换墨盒。
不过，在纪录片里，一位教授重置了墨盒上的计数器，它又可以继续使用了，而据他所说，反复重置3次后，墨盒依然可以继续用。
也就是说，很多时候，我们买回来的东西不一定真的坏了，而是商家要告诉你：你该买新的了。
2 “锚定效应”
通常情况下，锚定的对象不同，我们对同一事物的感觉可能完全不同。商家往往会根据这种情况进行推销。
比如，我们在租房子的时候，中介会带我们去看些没有人会租的破房子，而且这个房子又很贵；当看完这些破房子之后，中介才会带我们去看我们真正会租的房子。看过了前面又破又贵的房子后，看到了比较正常的房子我们都会觉得这个房子太好了！很大概率，你就会痛快地签约了。
事实上，从一开始我们就在商家的套路里了。
在《财富管理的行为金融》一书中，对锚定效应是这样描述的：
当人们需要估计一个未知值时，通常会先设想一个初始默认数字，将其作为锚，然后根据后续的信息和分析来调整。最终的估值都是在锚的基准上进行调整或重新评估的。
大量的研究表明，无论最初设置的锚是多少，人们做出的调整都可能不够充分，由此得出的最终估值是有偏差的。
在租房子的例子中，那个又破又贵的旧房子就是那个锚。以旧房子为锚，正常房子都是“太好的”。这样就出现了偏差！当然，你可以理解为这是认知偏差，但是本质却是数学游戏！
3 数字游戏
这样的数字游戏很常见。
[日]深泽真太郎 著
中信出版集团
《30分钟学会用数字想问题》一书中提到过一个“买空调”的案例：
假如我们在买空调的时候看到了这样的广告：看过直销广告的人有近80% 都买了！乍一听觉得这个商品真是不错，于是消费者乖乖地掏钱付款。真的是这样吗？
“80%”这个数字确实惊人，但是感觉要做出这样的结论，好像还少了点根据。事实上，这样就做出结论不仅缺少根据，而且还充满了套路！
首先，这个“80%”定义的是“看过直销广告后，实际购买的人数比例”，充其量不过是“看过直销广告的人”而已。那么，没看过直销广告的人又是怎么样呢？不将两个数字放在一起做比较的话，根本没有办法判断这个说法是否正确。
我们可以试着从其他角度再来看这个问题。换句话说，就是把它想得极端一点儿。
假设看过直销广告的人只有1位，而这个人也确实买了空调。另一方面，没看过直销广告的人则多达1万人，且其中有5000人购买了空调。如果有人因此主张说 “看过广告的人 100% 都购买了本公司的空调”，就感觉挺不靠谱的。看过直销广告的人100%都购买了本公司的空调，事实上就是下表所反映的。
简单来说，在简报中有关直销广告的说法，感觉就跟 “针对逃学的100名学生所做的调查结果显示，其中有80人都爱用手机玩游戏，所以游戏对教育来说，确实有不良影响”是一样的。但事实上，在学校规规矩矩上课的学生，应该也会偶尔用手机玩游戏。
我们来举一个更极端的例子，让大家更容易理解其中的道理。犯人中，有100%的人平常都会喝水，由此可知，水是犯罪的源头。显然这个因果关系不成立。
数字的确会告诉我们事实，但是，为了避免被套路，我们还是要认真去解读隐藏在数字背后的真相。
比如，打折。我们常见的有满100减5元其实就是9.5折，有时候甚至高于9.5折；第二件5折其实就是2件7.5折。有时候大家头脑一热，参透不了它的本质，就去买买买了，所以看到打折还是要冷静下来计算一下到底划不划算。
除此之外，常见的还有返券。返券的最终目的是让消费者产生二次购买。这种情况下大多数的返券都会在1～2个月内过期，如果想使用它提供的优惠就得短时间内再光顾一次。返券其实就是一个连环计！这种优惠方式对商家来说风险较小，还能大大增加客流量。如果你收到了二次购买返券，就得仔细考虑这家店铺的首次购物体验是不是你比较满意的，千万不要为了优惠券而去强制自己消费。
除了这些，还有会员制、积分、抽奖……在这样的促销活动中，商家一般也都能实现比平时更高的营业额。
如果你不是一个理性且目标明确的消费者，那么你很可能成为商家制造的“假性购买潮流”的炮灰。
商家为了让消费者买买买，会使用各种数字技巧。我们面对套路的时候，好好算算价格，也许能让我们更好地看清楚商家的套路，控制住下单的小手！
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