众所周知，理财经理在理财产业链中扮演着极其重要的角色，想要客户尤其是高净值人士信任你，除了一定的专业度，还需要具备一些其他能力。如何才能成为一名被客户信任的理财经理呢？
以下根据财富管理行业知名自媒体大V加菲猫看世界的《慢思考，快成交》一书，汇总了50条资深理财经理日常工作中的经验。如作者所说，虽然有些话听起来特别像领导的训话，但很多时候，顿悟往往就在一瞬间，一两句精练的话足够了。
醍醐灌顶不一定需要长篇大论，只字片语已经足够画龙点睛。大家可以对照下面的话，复盘一下自己在工作中遇到的问题，希望能够有所启发。
1. 中收做不出来，问题不一定在技能和专业，可能是客群跟不上了。
2. 过程做得好不一定有好结果，但结果做得好一定有好过程。
3. 你可以表演过程，但结果不会陪你演戏。
4. 凡是要做给领导看的，最后只会徒增自己的负担。
5. 没有数据支持的客观困难，大部分是借口。
6. 老龄客户多？还是你只能见到老龄客户？
7. 有多少名单计划无疾而终，有多少承诺的事不了了之？
8. 去一趟菜市场就把所有需要的菜都买回来，见一次客户就把该提供的服务都做到位。
9. 只有存款的客户是留不住的，至少还得有净值型理财。
10. 结果看上去都不好，但每个人掉链子的地方都不一样。
11. 时间不够用？是不是你打电话拨号前的“内心戏” 太多了？
12. 忍住每半个小时看一次手机，一天的时间就神奇地变多了！
13. 随机联系你的客户，不妨再顺势主动约一下。
14. 销售工具和系统你最擅长哪几样？还有没有可能再练几样？
15. 这么多年过去了，你掌握了哪些经营客户的分类和规律？
16. 不拒绝随机客户，就是对邀约客户的不负责，更是工作没计划的表现。
17. 做好财富管理最重要的因素是你要喜欢它。
18. 你不可能搞定所有客户。
19. 你不应该只守着“舒适区”内的客户。
20. 客户经营的终点不是把产品卖出去，而是客户把钱都转进来，把朋友都介绍过来。
21. 要知道，有很多服务比你好、颜值比你高、资源比你丰富的人，比你更专业，你还有什么理由恃才傲物、不先做好服务呢？
22. 卖工艺不如卖功能，卖功能不如卖方案，卖方案不如卖品牌，卖品牌不如卖人品。
23. 所谓人品，至少是：承诺你能做到的，做好你承诺的。
24. 人们愿意为了名医不远千里，不是因为他的药便宜或给病人送礼，而是医术高明、药到病除。药是平台的，医术是自己的。
25. 你是怎样，你的客户就怎样，你天天谈收益，你的客户便天天比收益。
26. 如果你觉得跟客户很熟，也许客户跟其他银行的理财经理更熟。
27. 收益率只是手段，不是目的。
28. 不能只用收益去衡量金融工具的好坏，就像不能只用速度来评判所有交通工具的优劣。
29. 向客户提出一个好问题，比给客户一百个答案更重要。
30. 用自己的标准去推断客户，就像领导不问缘由批评你一样。
31. 最怕明明为客户配置了合适的产品，客户还觉得是在帮你冲业绩。
32. 所谓售后服务，无非是持续主动地陪伴、安抚、鼓励和建议。
33. 基金亏了，客户害怕，你害怕，你的同行也害怕，但客户总需要抓一根“稻草”。
34. 竞争很激烈，你不跟客户做生意，客户就跟别人做生意。
35. 你觉得投诉很委屈也没什么用，不如想想能学到什么。
36. 客户不好约？想一想你有什么值得客户来一趟，再想一想你会怎样约你喜欢的人。
37. 一个月健身30天效果好过10年健身40天，短期内提高联系频率可快速建立客户关系。
38. 在你这儿只有长期固定收益产品的客户，行外资金至少还有1倍。
39. 持有长期固定收益产品的客户，至少提前半年开始联系。
40. 当你连续说话超过2分钟时，停一停，观察一下你听众的反应。
41. 有时候客户不买单不是你不专业，而是你今天讲了很多道理，但没能讲一个好故事。
42. 有时候客户不买单是你建议的金额太小，无关痛痒，客户瞧不上。
43. 医生开药，不同病人用不同剂量，你建议产品的金额也要有依据。
44. 买了基金都有可能亏，宁可亏在你这儿，也不能亏在可能不如你专业的同行手里。
45. 客户说考虑一下，就像女朋友说我没事，需要持续地关心和问候。
46. 自尊的客户追着他，没主见的客户推一把，犹豫的客户欲擒故纵。
47. 买保险，会上瘾。
48. 想一想，为什么客户不能长期投资，却能长期被套。
49. 我们买菜都知道讨价还价，你为什么上来就要亮出底牌？
50. 自己整理的工具，比总分行给的更好用。
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